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如何打通“產(chǎn)品銷(xiāo)售”的任督二脈
時(shí)間：2015-04-03
多數(shù)企業(yè)面臨著面對(duì)巨大的市場(chǎng)卻不知道如何去分一杯羹，遭遇了“好市場(chǎng)卻沒(méi)有好產(chǎn)品的”尷尬。拿手機(jī)為例，在這個(gè)從功能機(jī)到智能機(jī)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的依賴(lài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了大家的想法，手機(jī)市場(chǎng)的新興以一種難以想象的力量發(fā)展著。各種手機(jī)的品牌的紛爭(zhēng)而起，蘋(píng)果、三星、華為、魅族、聯(lián)想、小米、中興等等品牌通通加入了這一場(chǎng)手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。但為什么真正能站穩(wěn)市場(chǎng)份額的品牌只有蘋(píng)果、三星、小米三家企業(yè)呢？小米手機(jī)又是如何突破重圍，引領(lǐng)了國(guó)產(chǎn)機(jī)走入消費(fèi)者視野。
近日在小米新品溝通會(huì)上，雷軍給出了一個(gè)準(zhǔn)確答案，小米將成為中國(guó)的索尼，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌共同進(jìn)步。
小米手機(jī)為什么能夠成功，它的銷(xiāo)售之道又是什么？
1、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，抓住消費(fèi)者需求的開(kāi)發(fā)
在2010年剛剛接觸智能機(jī)的時(shí)候，蘋(píng)果的出現(xiàn)讓消費(fèi)者都驚呼它的魅力，IOS系統(tǒng)讓消費(fèi)者著迷，但是高昂的價(jià)格讓很多人望而卻步。2011年下半年小米手機(jī)悄然而起，慢慢進(jìn)入消費(fèi)者的眼球。小米迎合市場(chǎng)地搞了一個(gè)“喬布斯”式的發(fā)布會(huì)，那一年小米有了第一批出貨，30W臺(tái)。
2、始終突出品牌定位和個(gè)性
小米突破了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，一開(kāi)始就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商渠道，開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，目標(biāo)明確，他在QQ上開(kāi)賣(mài)，在官網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)，完全省下了流通費(fèi)用。
小米手機(jī)以低廉的價(jià)格，高端的配置，在價(jià)格戰(zhàn)上又來(lái)個(gè)個(gè)漂亮的勝利，吸引大批消費(fèi)者。小米手機(jī)大部分手機(jī)區(qū)間是1001-2000元。小米最便宜的智能手機(jī)紅米1S起售價(jià)為人民幣699元（約合114美元），最與蘋(píng)果iPhone手機(jī)手機(jī)均價(jià)600美元相比，小米手機(jī)便宜50%以上，是追求性?xún)r(jià)比“屌絲”的最?lèi)?ài)。
同時(shí)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”也是小米手機(jī)的一個(gè)明確的標(biāo)簽，通過(guò)官網(wǎng)預(yù)約服務(wù)進(jìn)行搶購(gòu)，2013年8月12日12點(diǎn)整，紅米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，小米公司又創(chuàng)造了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)奇跡，90秒，10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)售完。在中國(guó)這是亙古未有的手機(jī)銷(xiāo)售記錄,對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)奇跡。
3、學(xué)會(huì)以右腦驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)
市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的，在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你可以堅(jiān)持“功能在前，愉悅在后”，但當(dāng)你推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候必須“愉悅在前，功能在后”。
小米手機(jī)賣(mài)得好的原因在哪？我認(rèn)為絕對(duì)不止于完美的市場(chǎng)定位需求，創(chuàng)新的品牌個(gè)性等等，它更有消費(fèi)者“愉悅的特征使用感受”這一特性，在這個(gè)大品牌時(shí)代，好的產(chǎn)品都必須融入鮮明的情緒要素和情感要素，要學(xué)會(huì)用“右腦”驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。
小米手機(jī)團(tuán)隊(duì)首先將精力投放在MIUI操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和跨平臺(tái)、跨運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)社交工具——米聊以及米聊論壇。MIUI和米聊在短時(shí)間內(nèi)就迅速聚攏強(qiáng)大的人氣,而且小米愛(ài)好者可以米聊論壇反饋所有有關(guān)米聊所有的意見(jiàn)問(wèn)題,也可資源分享、交友、體驗(yàn)核心產(chǎn)品,小米團(tuán)隊(duì)甚至讓用戶(hù)也參與手機(jī)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),并打出“用互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造一款“最符合中國(guó)人使用的手機(jī)”旗號(hào)。這也會(huì)小米手機(jī)拉了一大批“米粉”。
雷軍非常明白“米粉”喜歡一款什么樣的產(chǎn)品，高逼格、低價(jià)格、秀功能這是小米發(fā)燒友對(duì)小米系產(chǎn)品要求的三大要素，只要滿(mǎn)足這三個(gè)條件的情況下，小米能夠迅速?gòu)?fù)制市場(chǎng)上的流行產(chǎn)品，很難不打動(dòng)那些小米粉絲。
因此，要想賣(mài)好一個(gè)產(chǎn)品，并讓它持久保持競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要把戰(zhàn)略問(wèn)題解決好，還要把組織保障做到位。小米手機(jī)正在以自己的方式，來(lái)逼迫傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出更好的產(chǎn)品，提升整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提升中國(guó)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
