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企業(yè)管理培訓(xùn)心得摘錄
    時(shí)間:2021-10-25

 一、主題:有效授權(quán)

實(shí)踐:在2114地塊的基建用電施工過(guò)程中,對(duì)于土建單位,將圖紙完善后,并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面交底,全權(quán)讓施工單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行負(fù)責(zé),告知其遇到困難可以找總包,總包解決不了再找我,場(chǎng)地內(nèi)水塘由總包協(xié)助進(jìn)行回填處理,主要工作授權(quán)現(xiàn)場(chǎng)施工負(fù)責(zé)人。電力施工單位,現(xiàn)場(chǎng)與施工單位一起進(jìn)行勘察,測(cè)量工程量,圖紙確認(rèn)后移交,并將設(shè)計(jì),供貨商單位移交給負(fù)責(zé)人,過(guò)程中需要項(xiàng)目部出面協(xié)調(diào)的,其余事情他們?cè)趫D紙要求下,全權(quán)自行處理,需要項(xiàng)目催供貨進(jìn)度可以聯(lián)系我們,將工作的相關(guān)權(quán)利充分授權(quán)施工單位負(fù)責(zé)人。過(guò)程中,保持幾天一次的正常聯(lián)系,溝通進(jìn)度進(jìn)展情況。
二、主題:深度傾聽(tīng)
實(shí)踐:因售樓部搶工,但圖紙沒(méi)有及時(shí)出來(lái),承臺(tái)圖紙出來(lái)做承臺(tái),地梁圖紙出來(lái)做地梁,圖紙一點(diǎn)點(diǎn)出圖,總包負(fù)責(zé)人心情焦急,通過(guò)和其進(jìn)行深入的溝通,主要以傾聽(tīng)他的意見(jiàn)和想法未注,現(xiàn)場(chǎng)拿到電子版,就準(zhǔn)備材料了,等到紙質(zhì)版簽字的圖紙下發(fā),鋼筋的型號(hào)進(jìn)行了微調(diào),同時(shí)圖紙存在部分錯(cuò)誤,總包林工就有點(diǎn)惱怒了,及時(shí)發(fā)現(xiàn)了林工的積極性受到了影響,并與其主動(dòng)溝通,并讓其將怨言及想法統(tǒng)統(tǒng)說(shuō)出來(lái),之后他回想之前的項(xiàng)目為了搶工期也一樣發(fā)生這樣的事情,開(kāi)始慢慢理解,同時(shí)我們一起約定,后面的施工,可以根據(jù)電子版初擴(kuò)圖準(zhǔn)備小部分材料,同時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)配備相關(guān)的配件,主要材料還是等設(shè)計(jì)中心的白圖簽字版下發(fā)開(kāi)始進(jìn)行全面施工,同時(shí)一個(gè)一層的圖紙,基礎(chǔ)圖,一層梁板,為了進(jìn)度都是畫(huà)了多少出多少,也是為了現(xiàn)場(chǎng)不窩工,大家都相互理解,同時(shí)項(xiàng)目部與設(shè)計(jì)中心約定出過(guò)的圖紙,到現(xiàn)場(chǎng)施工后,不可再進(jìn)行更改,并將項(xiàng)目部與設(shè)計(jì)中心溝通的工作告知總包,我們是團(tuán)隊(duì),為了項(xiàng)目大家都在努力。
三、主題:如何去化頂?shù)讟菍?/div>
通過(guò)蔣老師的培訓(xùn),使我受益良多。目前印江瀾售樓部銷(xiāo)售很火爆,但是對(duì)于頂?shù)讟菍愉N(xiāo)售的并不是特別好,對(duì)于這種情況,我意識(shí)到必須要把頂?shù)讟菍拥娜セ爸?,才能在收尾時(shí)漂亮的完成公司的任務(wù)。為此,我從以下四個(gè)方面做了努力。
1、頂?shù)讟菍尤绾慰焖偃セ脴I(yè)顧問(wèn)有著分不開(kāi)的關(guān)系,所以先從置業(yè)顧問(wèn)出發(fā),晚上組織頭腦風(fēng)暴,每個(gè)人分享頂?shù)讟菍拥暮锰?,大家由心出發(fā),我們進(jìn)行統(tǒng)一組織提煉成說(shuō)辭給置業(yè)顧問(wèn)背誦,讓所有置業(yè)顧問(wèn)從心底里認(rèn)可頂?shù)讟菍拥暮锰帯?/div>
2、因?yàn)楣さ噩F(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)建到快封頂了,所以我?guī)ьI(lǐng)大家去實(shí)地感受一下頂?shù)讟菍拥囊曇芭c開(kāi)闊,從而更好的跟客戶表達(dá)。
3、策劃方面:在售樓部?jī)?nèi)部展示頂?shù)讟菍拥膬?yōu)勢(shì),在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行渲染。
4、渠道方面:對(duì)于之前頂?shù)讟菍映山坏男^(qū)進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的外拓,尋找精準(zhǔn)客戶。
通過(guò)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中更能得到幫助,我一定繼續(xù)努力、再接再厲,讓團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀。
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