相關熱門文章
- 互聯(lián)網化的顛覆性創(chuàng)新必定類似創(chuàng)業(yè)型
- 互聯(lián)網企業(yè):真正以客戶為中心
- 互聯(lián)網時代下的領導力
- 互聯(lián)網思維企業(yè)VS傳統(tǒng)行業(yè)
- 互聯(lián)網化創(chuàng)新人才的流動性與儲備不足
- 互聯(lián)網的顛覆性創(chuàng)新將產生于組織之外
- 《互聯(lián)網時代的執(zhí)行力建設》中糧面業(yè)
- 互聯(lián)網思維模式下的商業(yè)生態(tài)鏈
- “互聯(lián)網+”時代的變革:并行的網絡
- 互聯(lián)網化績效體系導向的改變
相關熱門內訓課程
- 互聯(lián)網+
- 互聯(lián)網思維管理模式1.0版——中國
- 互聯(lián)網金融
- 互聯(lián)網思維
- 互聯(lián)網思維的執(zhí)行力
- 互聯(lián)網思維的人才選用育留
- 互聯(lián)網營銷方式與技巧
- 互聯(lián)網思維的領導力
- 互聯(lián)網+工匠精神培訓
- 移動互聯(lián)網
相關熱門公開課程
隨著大數(shù)據時代的到來,傳統(tǒng)的金融組織體系和金融市場體系正在發(fā)生著深刻的變革,互聯(lián)網不斷地深入金融企業(yè)的每個毛孔,以潤物細無聲的方式慢慢改變了整個金融體系?;ヂ?lián)網給整個金融業(yè)帶來了新鮮的血液,這不僅反映在體系的改變,更反映在了金融營銷方式上。
我們首先來談談什么是傳統(tǒng)意義上的金融營銷:
金融營銷是指金融企業(yè)以金融市場為導向,運用整體營銷手段向客戶提供金融產品和服務,在滿足客戶需要和欲望的過程中實現(xiàn)金融企業(yè)利益目標的社會行為過程。
新時代下的互聯(lián)網金融營銷是什么:
互聯(lián)網金融營銷是指通過非直接物理接觸的電子方式,營造網上經營環(huán)境,創(chuàng)造并交換客戶所需要的金融產品,構建、維護以及發(fā)展各個方面關系,從而獲取利益的一種營銷管理過程。從概念邏輯上看,完整的互聯(lián)網金融營銷含義,包括傳統(tǒng)金融產品與服務的網絡營銷及互聯(lián)網金融產品與服務的市場營銷兩個層面的內容,而互聯(lián)網金融產品與服務的市場營銷又包括線上營銷和線下營銷兩個方面。
互聯(lián)網給金融營銷帶來哪些新的亮點:
第一,服務供應商應該通過挖掘金融消費者的互聯(lián)網訪問數(shù)據來搜索客戶的需求?;ヂ?lián)網金融要通過互聯(lián)網使用者的訪問的數(shù)據,經過數(shù)據的挖掘尋找出他們對于金融產品的需求。
第二,實際上結合其他的數(shù)據信息來測算金融消費者的流動性、收益性、風險性偏好和信用等級,也就是要對消費者進行分類,比如是低端的消費者,還是高端的消費者。
第三、建立網上的金融產品貨架,通過網上產品展示來提出服務供應商的價值主張。在網絡這個巨大的平臺上面,可以把各種各樣的金融產品放上去來展示,表明這些金融產品的流動性、收益性和風險性。監(jiān)管部門很可能必須要在這個營銷環(huán)節(jié)上面要強調合規(guī)經營,守法經營。然后,通過與金融消費者的互動支持金融消費者創(chuàng)造出他的體驗價值。因為不同的人有不同的需求和不同的風險的偏好。當他們有了不同的風險偏好,他們通過在網上跟服務供應商的互動,來尋找適當?shù)漠a品和服務,創(chuàng)造出自己的價值。那么,供應商可以根據金融消費者的體驗價值信息的反饋,來設計開發(fā)新型的金融產品和服務的流程。我認為互聯(lián)網金融剛剛起步,作為科研工作者,我們應該朝進一步的方向去思索。
最后,互聯(lián)網金融要發(fā)展個性化的量身定制的金融服務。在金融服務消費方面,我們要有新的服務營銷的理念來進行指導。有新的理念以后,就會有新的服務;有新的服務以后,才能夠真正形成新的金融格局。
上一篇 : 證券營銷技巧:打開客戶的第一扇門
下一篇 : 證券業(yè):顧問式投資服務