銷售技巧內(nèi)訓課
| 大客戶銷售技巧提升 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié): 正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的理解是什么？5.. |
| 銷售基本功 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：引言：VUCA時代，銷售要不要做？銷售能不能做？銷售怎么做？一、認知客戶1.銷售區(qū)域市場一覽（1）宏觀國情分析：區(qū)域銷售環(huán)境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區(qū)域競爭四大角色策略布局（3）微觀客情分析：客戶滲透三大路.. |
| 談判謀略與技能 |
| 主講老師：高海友 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：思考：同樣的事情為什么可以有不同的結果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達成自己期望值或利益最大化。一、商務談判的理念認知1.談判重視策略和技巧2.談判的主體是人3.為什么總談.. |
| 銷售業(yè)績倍增法寶----狼性銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 .. |
| 銷售人員心態(tài)激勵 |
| 主講老師：喻國慶 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：銷售心態(tài)的重要性心態(tài)決定銷售的成與敗好心態(tài)是成功銷售的第一步銷售成功的80％來自心態(tài)摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績第二部分：影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)害怕拒絕，為自己尋找退縮的.. |
| 銷售特訓營----打造銷售特種兵 |
| 主講老師：陳瀅妃 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一章 你該知道的銷售真相1、銷售是什么？2、銷售的魅力何在？3、如何成為快樂富足的銷售員？第二章 銷售心理學助你掌控局面1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有.. |
| 消費心理與雙贏談判技巧特訓 |
| 主講老師：鄭時墨 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分行為與欲求---消費者內(nèi)在需求初探1/決斷和沖動行為2/抑制與欲求不滿3/置換機制4/幽默、投射、攻擊、嫉妒、代償、升華等機制在消費者購買時候的表現(xiàn)和觀察。5/自我保護機制第二部分氣質與性格—.. |
| 輕松賣產(chǎn)品—銀行微營銷也可以散發(fā)魔力 |
| 主講老師：苗子奇 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導學：重點介紹課程亮點；拋出三個問題：一、如何用微信銷售產(chǎn)品？請認真聆聽第二課時，第一節(jié)：低門檻效應+稀缺控制+示范塑造。二、如何用微信開展病毒化營銷？請認真聆聽第二課時，第二節(jié)：關鍵人獎勵+刺激性促銷活動的設計。三、如何讓.. |
| 新零售時代下門店銷售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：第一講：新零售的概念和本質一、新零售概念1.零售的規(guī)律模型2.馬云的五新3.新零售的準確定義二、線上線下運營區(qū)別1.購物流程區(qū)別2.購物選擇區(qū)別3.流量和轉化率秘密4.導購區(qū)別三、新零售的銷售變化.. |
| 保險實務 |
| 主講老師：王駿 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程大綱第一章：風險與保險一、風險1、風險的定義2、風險的特征3、風險構成的要素4、風險分類5、課堂練習6、小組研討二、風險管理1、風險管理的定義2、風險管理的程序3、風險管理方法4、.. |
| 服務這邊 銷售那邊 ——服務交叉銷售實戰(zhàn)進階 |
| 主講老師：周力之 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 讓客戶服務成為最好的廣告1.1從客戶服務到經(jīng)營客戶關系案例分析：快樂杰克超市服務好的典型特征“意外驚喜”四要素應用演練1.2從精細服務到.. |
| 農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運營 |
| 主講老師：廖志偉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運營【課程背景】在農(nóng)村問題成為政府工作焦點、電子商務成為經(jīng)濟增長引擎的雙重背景下，農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬億級市場吸引各大電商紛紛在此布局，農(nóng)村電商已經(jīng)成為未.. |
| 目標制定與分解 |
| 主講老師：王越 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、為什么開展目標管理第一節(jié)、目標是企業(yè)的風向標第一、指哪，打哪，先瞄準后開槍，開局定位一、先有目標，后才有管理一、干什么，考什么；第二、目標是管理的抓手一、了解過去，認識現(xiàn)在，規(guī)劃未來二、通過數(shù)據(jù)查找當.. |
| 打造狼性售樓團隊 |
| 主講老師：母航 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一部分：房地產(chǎn)參與競爭急需狼性團隊群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗；我們?yōu)槭裁匆兂衫?？（視頻：狼的世界3分38秒）這是一個依靠團隊才能生存與發(fā)展的特殊時代；房地產(chǎn)間競爭靠的是一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的狼.. |
| 打造狼性銷售團隊課程研習會 |
| 主講老師：許譯文 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單 元 名 稱 單 元 內(nèi) 容 訓 練 方 式狼群戰(zhàn)斗力的認知 群狼的意義狼群的共性群狼是狼群的根不進步就會被淘汰 講演&#.. |
| 觸及巔峰—頂尖王牌銷售技巧快速提升 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：頂尖銷售的認知：一、普通與頂尖銷售人員的區(qū)別1. 心態(tài)不同2. 習慣不同3. 效率不同4. 價值差異二、如何分解銷售目標1. 給自己加壓2. 讓目標變得具體可行3. 成功達成的關鍵4. 沒.. |
| 創(chuàng)新銷售——產(chǎn)品吸銷與連單技巧課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：吸銷原則之“引”客法一、讓我們的產(chǎn)品進入“吸銷”而非“推銷”時代二、賣場誘目性提升四大吸引法三、賣場燈光吸引法運用四、如何讓顧客找到你案.. |
| 項目型銷售控單策略與突破技巧（2天） |
| 主講老師：汪奎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、項目突圍的三把”金鑰匙“-項目采購的5大特征用戰(zhàn)局的思維來分析項目的競爭過程項目博弈過程的5個階段項目的博弈本質上是優(yōu)勢的競爭 .. |
| 從動作到理念：NLP面對面銷售實戰(zhàn)技術 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 走進NLP的世界本章節(jié)核心思想：成功的銷售就是要走進客戶的內(nèi)心世界1. NLP的緣起2. 觀察與解讀互動：盲人摸象的思辨3. ABC理論互動：智子疑鄰與夢想成真互動：相信“男人有錢就變壞&r.. |
| 營業(yè)廳銷售服務 |
| 主講老師：呂江 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、4G+時代營業(yè)廳目標客戶的確立一、 用戶行為分析需要回答三個問題1、什么是用戶行為（What）？時間維度-用戶的行為軌跡包括：產(chǎn)生需求、信息收集、方案比選、購買決策；購后行為（使用習慣、使用體驗、滿意.. |
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