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經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力提升

課程編號(hào):9135

課程價(jià)格:¥40000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1696

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:經(jīng)銷商 

授課講師:李治江

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷商 分銷商 加盟商 代理商

【培訓(xùn)收益】
1、引導(dǎo)經(jīng)銷商居安思危,建立正確的市場(chǎng)競(jìng)兩爭(zhēng)意識(shí)和積極的生意觀念;
2、種賺錢方法幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型;創(chuàng)新贏利模式和規(guī)范內(nèi)部管理體系;
3、四種市場(chǎng)推廣手段引導(dǎo)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)“坐商”向新型“行商”轉(zhuǎn)變;
4、三大核心動(dòng)作打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的家居建材門店從而實(shí)現(xiàn)銷售倍增。

第一單元:經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識(shí)
一、經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)
_經(jīng)銷商生意的四種不同銷售模式
案例分析:中小經(jīng)銷商的四種死法
二、新生代經(jīng)銷商如何賺錢
1、差異化策略:贏利模式創(chuàng)新
_什么是經(jīng)銷商的贏利模式
-利潤(rùn)和投資回報(bào)率(ROI)分析;
-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法
2、低成本策略:從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)
_從夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型要過(guò)九座橋
-實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商的五項(xiàng)修煉
案例分析:上海經(jīng)銷商老潘的生意經(jīng)
解決問(wèn)題:
同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤(rùn)日漸微薄,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,經(jīng)銷商要想在區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,有兩個(gè)出路可以選擇:差異化競(jìng)爭(zhēng)或(和)公司化運(yùn)營(yíng)。


第二單元:經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
三、經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷:小區(qū)推廣走出去
-小區(qū)推廣:廣告、服務(wù)站、人員掃樓
案例分析:馬鞍山鋼城花園服務(wù)站成功運(yùn)作
2、關(guān)系營(yíng)銷:影響人群搭人脈
-針對(duì)設(shè)計(jì)師、裝修工人的情感營(yíng)銷
案例分析:衢州宣老板的會(huì)員卡營(yíng)銷
3、聯(lián)盟營(yíng)銷:做大平臺(tái)創(chuàng)多贏
-異議聯(lián)盟的組織與博弈
案例分析:冠軍聯(lián)盟的“超級(jí)團(tuán)購(gòu)”
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:濕營(yíng)銷沒(méi)那么難
家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六種玩法
案例分析:家裝日記是這么寫成的?
解決問(wèn)題:
家居建材產(chǎn)品銷售坐等生意上門的時(shí)代早已成為歷史,走出去找人,靠關(guān)系拉人,做活動(dòng)聚人,用網(wǎng)絡(luò)影響人,能否把顧客拉動(dòng)自己的店里是檢驗(yàn)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力的重要指標(biāo)。


第三單元、經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
四、經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
1、選好貨,產(chǎn)品組合策略
-產(chǎn)品角色劃分:五種品類角色分析
-產(chǎn)品管理原則:八大原則持續(xù)賣翻
-產(chǎn)品庫(kù)存管理:四個(gè)指標(biāo)快進(jìn)開(kāi)出
案例分析:浙江某經(jīng)銷商的銷售報(bào)表
2、找對(duì)人,門店團(tuán)隊(duì)管理
-找到優(yōu)秀苗子:優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)能力模型
-復(fù)制銷售尖兵:三大戰(zhàn)役組建系統(tǒng)
-激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì):十大絕招留住人心
案例分析:打造團(tuán)隊(duì)明星“鴻雁隊(duì)”
3、做對(duì)事,門店經(jīng)營(yíng)管理
-門店陳列技巧:迎合顧客購(gòu)買習(xí)慣
-營(yíng)造門店氛圍:感官刺激體驗(yàn)營(yíng)銷
-優(yōu)化銷售流程:門店銷售動(dòng)作分解
-促銷活動(dòng)創(chuàng)新:門店實(shí)戰(zhàn)促銷活動(dòng)
案例分析:高端門店的五種感官刺激體驗(yàn)
解決問(wèn)題:
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