- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制經(jīng)銷商解決網(wǎng)絡(luò)招
- 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
- 卓越經(jīng)銷商總裁五項(xiàng)修煉
- 十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班
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- ★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理（20
- 企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 酒店員工職業(yè)素養(yǎng)提升
- 卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
- 突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路
- 浙江大學(xué)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部管理提升研修班
- 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷提升
- 建材業(yè)海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道
- 銀行媒體應(yīng)對(duì)及突發(fā)采訪技巧提升
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力提升
課程編號(hào)：9135
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1696
經(jīng)銷商 分銷商 加盟商 代理商
【培訓(xùn)收益】
1、引導(dǎo)經(jīng)銷商居安思危，建立正確的市場(chǎng)競(jìng)兩爭(zhēng)意識(shí)和積極的生意觀念；
2、種賺錢方法幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型；創(chuàng)新贏利模式和規(guī)范內(nèi)部管理體系；
3、四種市場(chǎng)推廣手段引導(dǎo)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)“坐商”向新型“行商”轉(zhuǎn)變；
4、三大核心動(dòng)作打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的家居建材門店從而實(shí)現(xiàn)銷售倍增。
一、經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)
_經(jīng)銷商生意的四種不同銷售模式
案例分析：中小經(jīng)銷商的四種死法
二、新生代經(jīng)銷商如何賺錢
1、差異化策略：贏利模式創(chuàng)新
_什么是經(jīng)銷商的贏利模式
-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；
-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法
2、低成本策略：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)
_從夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型要過(guò)九座橋
-實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商的五項(xiàng)修煉
案例分析：上海經(jīng)銷商老潘的生意經(jīng)
解決問(wèn)題：
同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤(rùn)日漸微薄，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商要想在區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有兩個(gè)出路可以選擇：差異化競(jìng)爭(zhēng)或（和）公司化運(yùn)營(yíng)。
第二單元：經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
三、經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：小區(qū)推廣走出去
-小區(qū)推廣：廣告、服務(wù)站、人員掃樓
案例分析：馬鞍山鋼城花園服務(wù)站成功運(yùn)作
2、關(guān)系營(yíng)銷：影響人群搭人脈
-針對(duì)設(shè)計(jì)師、裝修工人的情感營(yíng)銷
案例分析：衢州宣老板的會(huì)員卡營(yíng)銷
3、聯(lián)盟營(yíng)銷：做大平臺(tái)創(chuàng)多贏
-異議聯(lián)盟的組織與博弈
案例分析：冠軍聯(lián)盟的“超級(jí)團(tuán)購(gòu)”
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：濕營(yíng)銷沒(méi)那么難
家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六種玩法
案例分析：家裝日記是這么寫成的？
解決問(wèn)題：
家居建材產(chǎn)品銷售坐等生意上門的時(shí)代早已成為歷史，走出去找人，靠關(guān)系拉人，做活動(dòng)聚人，用網(wǎng)絡(luò)影響人，能否把顧客拉動(dòng)自己的店里是檢驗(yàn)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力的重要指標(biāo)。
第三單元、經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
四、經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
1、選好貨，產(chǎn)品組合策略
-產(chǎn)品角色劃分：五種品類角色分析
-產(chǎn)品管理原則：八大原則持續(xù)賣翻
-產(chǎn)品庫(kù)存管理：四個(gè)指標(biāo)快進(jìn)開(kāi)出
案例分析：浙江某經(jīng)銷商的銷售報(bào)表
2、找對(duì)人，門店團(tuán)隊(duì)管理
-找到優(yōu)秀苗子：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)能力模型
-復(fù)制銷售尖兵：三大戰(zhàn)役組建系統(tǒng)
-激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)：十大絕招留住人心
案例分析：打造團(tuán)隊(duì)明星“鴻雁隊(duì)”
3、做對(duì)事，門店經(jīng)營(yíng)管理
-門店陳列技巧：迎合顧客購(gòu)買習(xí)慣
-營(yíng)造門店氛圍：感官刺激體驗(yàn)營(yíng)銷
-優(yōu)化銷售流程：門店銷售動(dòng)作分解
-促銷活動(dòng)創(chuàng)新：門店實(shí)戰(zhàn)促銷活動(dòng)
案例分析：高端門店的五種感官刺激體驗(yàn)
解決問(wèn)題：
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銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升
第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..
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一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..
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第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..
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第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..
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第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..
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第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..
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