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步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練

課程編號:8042

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2134

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:沙盤模擬 

授課講師:銀高峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。 該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、IT、快速消費品等多種行業(yè)。

【培訓收益】
1.宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 2.提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,強化競爭意識、成本意識、風險意識 3.學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 4.分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析 5.對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識 6.統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率 7.降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強綜合競爭能力 8.學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。 9.適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。 10.演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。

一、制定營銷戰(zhàn)略 
1. 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測
2. 競爭的五力分析與市場細分
3. 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略
4. 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定
 
 
二、建立營銷組織
1. 營銷團隊的執(zhí)行力、策略力
2. 模擬角色行為測試
3. 營銷團隊建設(shè)和激勵方略
4. 營銷績效的評估與控制

三、管理營銷渠道
1. 物流與渠道改進
2. 渠道開發(fā)與渠道評估
3. 決勝終端
4. 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略

四、營銷操作部署 
1. 營銷預(yù)算與經(jīng)營目標值的確立
2. 市場拓展的突破口選擇
3. 贏利能力的財務(wù)分析
4. 市場信息搜集與競爭對手評估

五、競爭策略選擇
1. 捕捉市場縫隙與市場差異化定位
2. 產(chǎn)品組合策略與定價策略
3. 營銷組合策略和廣告績效衡量
4. 營銷的階段性策略設(shè)計
 
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