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海外新市場(chǎng)開發(fā)暨海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與策略

課程編號(hào):7494

課程價(jià)格:¥50000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2286

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:采購(gòu)物流 

授課講師:陳碩

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


 

一、海外新市場(chǎng)決策


1、新市場(chǎng)的國(guó)別特征
2、新市場(chǎng)的產(chǎn)品特征
3、新市場(chǎng)的客戶特征


二、海外市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)之基本要素


1、企業(yè)海外團(tuán)隊(duì)管理模式


2、三個(gè)戰(zhàn)略核心


a) 標(biāo)準(zhǔn)
b) 品牌
c) 終端渠道


3、四個(gè)環(huán)節(jié)


a) 客戶
b) 物料安排
c) 物流
d) 結(jié)算


4、海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的微笑曲線與我國(guó)進(jìn)出口公司的關(guān)注點(diǎn)(經(jīng)銷渠道)


5、全程供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理


6、海外市場(chǎng)營(yíng)銷的四大要素


a) 客戶關(guān)系
b) 解決方案
c) 交付
d) 融資


7、影響到海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與訂單獲取的七個(gè)要素


a) 核心優(yōu)勢(shì)
b) 運(yùn)營(yíng)模式
c) 貿(mào)易方式
d) 產(chǎn)品區(qū)域?qū)傩?br /> e) 經(jīng)銷國(guó)別特征
f) 客戶層級(jí)屬性
g) 商務(wù)溝通技巧


三、核心優(yōu)勢(shì)與企業(yè)海外核心優(yōu)勢(shì)開發(fā)


1、什么是企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)中的核心優(yōu)勢(shì)
2、標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)與非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)
3、與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)


四、海外市場(chǎng)管理的區(qū)域化運(yùn)營(yíng)模式打造


1、案例解讀運(yùn)營(yíng)模式對(duì)海外市場(chǎng)策略的引導(dǎo)
2、運(yùn)營(yíng)模式溝通

 

五、貿(mào)易方式選擇與海外供應(yīng)鏈管理


1、物流決策
2、融資決策
3、稅務(wù)決策


六、影響到海外訂單獲取的國(guó)別因素及新市場(chǎng)開發(fā)策略


1、關(guān)注客戶之關(guān)注
2、東盟及東盟國(guó)別化
3、南亞之印巴
4、中亞與俄羅斯
5、中東
6、北美與中南美
7、西歐、北歐與澳新
8、中東歐
9、以色列與海外猶太經(jīng)銷商
10、日韓與華裔


七、影響到海外訂單獲取的產(chǎn)品屬性因素和相應(yīng)對(duì)策


1、關(guān)注客戶之關(guān)注
2、我們出口的是成品還是半成品—產(chǎn)品在外貿(mào)運(yùn)營(yíng)中的概念屬性
3、產(chǎn)品的功能屬性
4、產(chǎn)品的國(guó)別延伸屬性(外銷員必須關(guān)注)
5、產(chǎn)品的客戶運(yùn)營(yíng)延伸屬性(外銷員必須關(guān)注)
6、屬性差異對(duì)比


八、影響到海外訂單獲取的客戶與經(jīng)銷層級(jí)因素及相關(guān)策略探討(中心探討)


1、關(guān)注客戶之關(guān)注
2、終端用戶與制造商客戶
3、零售賣場(chǎng)與連鎖
4、雜貨鋪與雜貨鋪的身后
5、品牌采購(gòu)商與網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商
6、采購(gòu)代理與駐華貿(mào)易代表
7、品牌經(jīng)銷商
8、行業(yè)與區(qū)域經(jīng)銷商
9、進(jìn)口商(中間商、壟斷進(jìn)口商、專業(yè)進(jìn)口商、進(jìn)口陳列商、游擊進(jìn)口商)


九、影響到海外市場(chǎng)開發(fā)與訂單獲取的“客戶溝通與談判”


1、海外客戶溝通的幾個(gè)注意事項(xiàng)及外銷員常犯的溝通意識(shí)性錯(cuò)誤


2、海外客戶溝通與談判的幾大策略


a) 關(guān)注客戶之關(guān)注
b) 與客戶思維的一致性
c) 溝通的節(jié)奏與氛圍
d) 一攬子溝通
e) 重利益而非立場(chǎng)
f) 找到并抓住關(guān)鍵人物
g) 海外客戶交流的兩種方式


3、海外客戶溝通博弈


a) 信息博弈
b) 位置博弈
c) 策略博弈
 

十、客戶跟進(jìn)與跟進(jìn)管理


1、海外客戶跟進(jìn)管理中的AIDA模式
2、初期跟進(jìn)的中心與策略
3、中期跟進(jìn)的中心與策略

 

 

 

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