【培訓(xùn)對(duì)象】
服裝企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商

【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有觀(guān)念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合；
2、提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)信心；
3、調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；
4、提升經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷(xiāo)方案；
5、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商掌握當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與形式；
6、提升經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)中迅速開(kāi)發(fā)加盟商；
7、解析終端店鋪拓展與高盈利管理秘訣；
8、加強(qiáng)合作共贏(yíng)，提升經(jīng)銷(xiāo)商積極合作觀(guān)念；
9、傳承企業(yè)文化，提升現(xiàn)場(chǎng)積極氛圍。

第一章：中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析
1、服裝業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)
2、品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心
3、經(jīng)銷(xiāo)商如何把握當(dāng)今的市場(chǎng)時(shí)機(jī)與機(jī)遇
4、批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)變化
5、經(jīng)銷(xiāo)商如何在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會(huì)

 

第二章：品牌運(yùn)作的趨勢(shì)與意義
1、服裝行業(yè)的基本盈利方式
2、品牌間競(jìng)爭(zhēng)的形式與機(jī)遇
3、經(jīng)銷(xiāo)商如何繼續(xù)獲得高利潤(rùn)
4、精細(xì)化管理的時(shí)代來(lái)臨了
5、經(jīng)銷(xiāo)商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)
6、經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)作的意義

 

第三章：打造強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商
1、新型品牌經(jīng)銷(xiāo)商的四大特征
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何拓展自營(yíng)店
3、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式
4、如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩?br /> 5、如何科學(xué)的管理終端零售商

 

第四章：經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理的五大體系
1、如何管理人
（經(jīng)銷(xiāo)商如何自我修煉）
（如何管理團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)佳績(jī)）
（如何管理VIP顧客不斷重復(fù)消費(fèi)）

2、科學(xué)管理貨品的策略
（如何科學(xué)訂貨）
（補(bǔ)貨的策略與方法）
（銷(xiāo)售中如何管理及監(jiān)測(cè)貨品）
（控制庫(kù)存的技巧）
（如何解決庫(kù)存）

3、終端店鋪管理的細(xì)節(jié)
（如何制造店鋪熱銷(xiāo)的氣氛）
（吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店的三大方法）
（店鋪日常管理的流程與重心）

4、促銷(xiāo)管理與設(shè)計(jì)
（促銷(xiāo)在店鋪中的科學(xué)意義）
（設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案的方法）
（終端最成功的兩大促銷(xiāo)形式）
（如何實(shí)施正確的促銷(xiāo)活動(dòng)）
（2011年經(jīng)典促銷(xiāo)案例解析）

5、服務(wù)管理與升級(jí)
（服務(wù)的意義與收益）
（顧客最需要的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）
（服務(wù)的功能慢慢會(huì)超越銷(xiāo)售）
（如何實(shí)施人性化服務(wù)鎖定老顧客）

 

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區(qū)分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺(tái)..

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