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總經(jīng)理,總監(jiān),市場經(jīng)理,營銷人員,工程經(jīng)理,項目經(jīng)理,產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理,部門經(jīng)理,人事經(jīng)理;政府官員,決策與計劃制定者,公共活動組織者,體育及文化經(jīng)紀(jì)人;以及對項目管理感興趣的各界人士。
【培訓(xùn)收益】
通過高互動、多案例、實戰(zhàn)模擬式的封閉集訓(xùn),提高個人及組織的項目管理技能和層次,幫助企業(yè)建立先進的項目管理流程體系,推進企業(yè)在戰(zhàn)略決策、市場營銷、產(chǎn)品銷售、營銷組織、項目執(zhí)行、資源配置、以及客戶管理等方面的綜合能力提升。
商業(yè)致勝為什么離不開項目管理
Ø 市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長 Ø CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項目型的公司 Ø 傳統(tǒng)運營管理的死角在哪里 Ø 當(dāng)技術(shù)不再萬能 |
Ø 來自產(chǎn)品周期縮短的壓力 Ø 企業(yè)戰(zhàn)略和項目實施 Ø 面向客戶需要的項目管理 Ø 使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人 |
l 案例分析 |
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ü 寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 |
ü 向上海市長營銷:河水治污 |
營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程
Ø 厘清對于項目的含糊認(rèn)識 Ø 生產(chǎn)運作和項目實施的區(qū)別 Ø 項目管理管什么、不管什么 Ø 業(yè)界領(lǐng)先的項目管理國際標(biāo)準(zhǔn)流程 PMI五大過程組 PMI九大管理技能領(lǐng)域 整體管理與各專項工作的交叉 |
Ø 如何在項目的不同生命周期從容周旋 立項:明確目標(biāo)、制定章程、開工啟動 計劃:天不怕地不怕就怕遺漏 實施:成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力 控制:四種情景和兩步變更控制 收尾:驗收策略和項目傳承 Ø 項目失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)深度剖析 |
l 案例研討 |
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ü 新品開發(fā)立項,從猶豫到重視 ü 中國人骨子里重視計劃嗎 |
ü 競爭對手居然比我們快了兩個月! ü 方案我有三個,出牌不按常理 |
l 互動實踐 |
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ü 為你的項目制定目標(biāo)和整體計劃書 |
ü 項目臨近結(jié)束,客戶居然說要變更 |
營銷項目市場把控和任務(wù)管理——需求分析、工作分解和范圍控制
Ø 世界級難題:客戶需求為什么老是在變 Ø 機會管理和項目選擇 Ø 市場調(diào)研和需求分析工具 Ø 識別用戶需求,明確任務(wù)范圍 模糊的設(shè)想 工作的基準(zhǔn) 容易混淆的除外 任務(wù)的交付件 Ø 從群策群力到專家判斷、再到Delphi技術(shù) |
Ø 分解項目任務(wù),用足WBS工具 Ø 開發(fā)WBS的技巧:7層次和80小時原則 Ø 把握工作包的4個要素 Ø 驗收標(biāo)準(zhǔn)放在哪里最有效 Ø 項目工作范圍和任務(wù)變更的控制技巧 看清范圍蔓延的危害在哪里 懂得什么該做,更懂得什么不該做 讓領(lǐng)導(dǎo)和同事同自己默契的秘訣 如何使客戶心甘情愿為你簽字 |
l 案例研討 |
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ü 高手設(shè)計的不是客戶想要的 ü 識別客戶軟性需求 ü 你什么時候把WBS交給我? |
ü 面對快速消費品的巨量庫存積壓 ü 誰敢承接鳥巢工程 ü Johnson系列產(chǎn)品的多項目管理 |
l 互動實踐 |
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ü 為你的項目開發(fā)一個實用的WBS |
ü 從第二層為項目任務(wù)分類 |
營銷項目進度管理——進度制定、時間控制和關(guān)鍵節(jié)點掌控
Ø 世界上能按時完成的項目百分比是多少 Ø 確定項目任務(wù)依賴關(guān)系 Ø 用PERT技術(shù)估算工期 Ø 用6 Sigma方法優(yōu)化工期 Ø 用網(wǎng)絡(luò)圖技術(shù)開發(fā)項目進度 前導(dǎo)圖 箭線圖 條件圖 Ø 開發(fā)前導(dǎo)圖的秘訣詳解 正推法 反推法 定位關(guān)鍵路徑 進程中的人員、質(zhì)量、風(fēng)險考慮 |
Ø 在關(guān)鍵路徑上如何重點安排資源 Ø 如何減少非關(guān)鍵路徑松動時間 Ø 基于成本的進度壓縮的技巧 Ø 如何用MS Project工具形成進度報表 Ø 項目進程和關(guān)鍵節(jié)點的控制技巧 項目實施中,何時最容易產(chǎn)生沖突 基于工作包的進度才是可靠的進度 并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工 進程跟蹤和有效的控制節(jié)點 化解來自市場或管理層的時間壓力 多項目資源沖突和資源平衡技巧 要不要提前 Ø 難點攻克秘訣:當(dāng)計劃不如變化…… |
l 案例研討 |
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ü 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出不可能的竣工截至日期 ü 韋爾奇在費城召集GE項目大會 |
ü 開工很久了,項目經(jīng)理居然沒到場 ü 意大利供應(yīng)商說可以幫你提前 |
l 互動實踐 |
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ü 為你的項目編制進度計劃 |
ü 四種任務(wù)約束和前導(dǎo)圖開發(fā) |
營銷項目的費用預(yù)算和成本控制
Ø 項目經(jīng)理必須具有成本驅(qū)動的特質(zhì) Ø 項目直接成本和間接成本 Ø 資源的可獲得性和生產(chǎn)效率 Duration Availability Utilization Ø 三類估算精度及其適用范圍 粗量級 預(yù)算級 確定級 |
Ø 項目概算與項目預(yù)算 Ø 五種實用估算方法 類推比較法 參數(shù)估算法 最佳猜測 專家判斷法 RFP法 Ø 掙值(Earned Value)分析 Ø 項目財務(wù)狀況跟蹤 Ø 控制成本偏差的技巧 |
l 案例分析 |
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ü 不可預(yù)見費用的預(yù)留 |
ü 業(yè)界領(lǐng)袖的項目成本核算方法 |
l 實踐活動 |
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ü 制定品牌推廣活動的項目預(yù)算 |
ü 掙值計算練習(xí) |
營銷項目成本管理——費用預(yù)算和成本控制
Ø 項目投資分析和財務(wù)決策 Ø 項目概算與項目預(yù)算有何區(qū)別 Ø 不同項目、不同階段,不同估算精度 Ø 實用估算方法和技巧 類推比較和定額測算 供應(yīng)商投標(biāo)法 專家判斷和Delphi技術(shù) Ø 重視工時費率,考核成本績效 Duration Availability Utilization |
Ø 不實估算防范技巧 Ø 項目跟蹤和控制的有力工具——掙值法 計劃價值PV 實現(xiàn)價值EV 實際開銷AC Ø 項目成本控制技巧 如何預(yù)留應(yīng)急儲備金 D2P還是D 防止邊際效益遞減 定期財務(wù)審查和趨勢分析 成本驅(qū)動 |
l 案例研討 |
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ü 聽說香港那邊清倉大甩賣 ü 辦公室搬遷項目的估算失誤 ü 比爾蓋茨為何在停車場徘徊 |
ü 大師級高手的不可預(yù)見費用預(yù)留 ü 基于成本和產(chǎn)出率的項目跟蹤及考核 |
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l 互動實踐 |
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ü 為自己的項目制定預(yù)算 |
ü 掙值計算演練 |
營銷項目人員管理——項目團隊組建、人員績效考核和項目通用管理技巧
Ø 項目經(jīng)理和公司總裁誰的能量大? Ø 項目環(huán)境及PM地位的特殊性 Ø 項目經(jīng)理的工作角色和職責(zé) Ø 項目班子組建和人員配置 Ø 用RAM工具分配項目任務(wù)的技巧 Ø 管理高層在項目中該做哪些事 Ø 項目管理辦公室PMO的建制 Ø 不同組織機制下的項目開展和資源安排 職能型——發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢 矩陣型——在矩陣生存 項目型——攻關(guān)重大項目 |
Ø 跨部門項目的工作協(xié)調(diào)和沖突解決 Ø 項目團隊發(fā)展的四個階段 形成、振蕩、規(guī)范、表現(xiàn) Ø 團隊成熟水平及其對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)方式 Ø 制定團隊章程,有效管理項目成員 Ø 一紙鑒定法——項目人員的績效考核 Ø 6種棘手項目成員的管控技巧 Ø 巧妙運用虛擬項目團隊 Ø 職業(yè)項目經(jīng)理的15項必備素質(zhì) Ø 如何用好權(quán)力和權(quán)威 Ø 項目環(huán)境下如何提升領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力 |
l 案例研討 |
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ü 銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的沖突及其化解 ü IBM的立體矩陣結(jié)構(gòu)和PM的職業(yè)道路 |
ü PBC:財富百強企業(yè)項目人員的績效考評 ü 從書呆子到工作狂 |
l 互動實踐 |
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ü 用RAM配置人員、分配項目任務(wù) |
ü 方塊拼接 |
營銷項目風(fēng)險管理——可行性決策、風(fēng)險評估及風(fēng)險防范控制
Ø 項目風(fēng)險:是威脅,也是機會 Ø 可行性研究和項目決策 從初步可研到詳細(xì)可研 可行性與可批性 機會成本和沉沒成本 盈虧平衡分析 敏感性分析 SWOT技術(shù) 決策樹和決策心理 Ø 項目風(fēng)險觸發(fā)器 Ø 如何識別項目風(fēng)險 已知風(fēng)險和未知風(fēng)險 內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險因子和管理風(fēng)險因素 投機風(fēng)險與純粹風(fēng)險 二次風(fēng)險和駐留風(fēng)險 Ø 人的風(fēng)險態(tài)度對項目效用的影響 |
Ø 風(fēng)險的定性分析與定量分析 概率和影響矩陣 EMV技術(shù)和Pareto排序 風(fēng)險等級的劃分技巧 Ø 五大風(fēng)險響應(yīng)對策 規(guī)避 容忍 解緩 轉(zhuǎn)移 意外儲備 Ø 風(fēng)險的監(jiān)控 建立風(fēng)險日志 技術(shù)類風(fēng)險應(yīng)對 時間類風(fēng)險處置 經(jīng)費類風(fēng)險預(yù)留 人員風(fēng)險防范 Ø 用風(fēng)險管理告別危機管理 |
l 案例研討 |
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ü DCS:風(fēng)險等級為9的知名重點項目 ü 墨菲在產(chǎn)品測試中發(fā)現(xiàn)的潛在風(fēng)險 |
ü 登峰造極之后的駐留風(fēng)險 ü 豆腐渣工程的風(fēng)險心理 |
l 互動實踐 |
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ü 為自己的項目識別風(fēng)險、開發(fā)防范措施 |
ü 用決策樹進行新品開發(fā)或建設(shè)投資決策 |
營銷項目溝通管理——人際溝通、工作協(xié)調(diào)、項目審查與干系人管理
Ø 溝通好壞決定項目成敗 Ø 掌握項目環(huán)境下的溝通方式 正式溝通與非正式溝通 上行、平行、下行溝通 單向溝通與雙向溝通 Ø 項目經(jīng)理在溝通中的角色定位 項目溝通要先制定計劃 倡導(dǎo)溝通,理順關(guān)系 發(fā)布項目信息要講究策略 Ø 整肅溝通中的10種不良習(xí)慣 Ø 項目管理信息系統(tǒng)(PMIS) Ø 項目審查和端到端審計 如何檢查下屬的工作 如何應(yīng)對上級的審查 如何向客戶匯報 Ø 項目報告與關(guān)鍵績效指標(biāo) Ø 項目進展匯報:從50-50到0-100 |
Ø 勤請示多匯報好不好? Ø 項目會議管理技巧 項目會議非開不可嗎? 會議議程和會議紀(jì)要 演講和說服技巧 如何避免問題扯皮 Ø 與棘手部門、麻煩人士的溝通技巧 積極傾聽:復(fù)述和改述 有效表達:對事不對人 恰當(dāng)反饋:正反和修正 Ø 項目干系人管理 干系人識別 干系人利益分析 項目沖突強度分析 與干系人共同解決問題 人際關(guān)系技巧 Ø 跨國項目和跨文化項目的溝通 |
l 案例研討 |
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ü 普華永道的7-key項目報告 ü 我的投訴和前者一樣 ü 銀行客戶服務(wù)中心的宕機事件 |
ü 美國制造局項目的跟蹤體系 ü 現(xiàn)在說得輕巧,當(dāng)時你在哪里 |
l 互動實踐 |
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ü 對你手頭的項目進行端到端審計 ü A4紙的不同結(jié)局 |
ü 部門協(xié)調(diào)中的同理心訓(xùn)練 |
考試(可選)
Ø 課程測驗 |
Ø 試題點評 |
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一.工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設(shè)程序3 工程項目管理類型和任務(wù)4 項目管理知識體系二.工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC(設(shè)計采購施工)模式3 DB(設(shè)計施工)模式4 BOT(建設(shè)經(jīng)營移交)模式三.工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..
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第一講:未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論:目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)?醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講:醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..
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一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內(nèi)容- 工程建設(shè)項目生命周期- 工程建設(shè)項目管理程序- 工程項目組織結(jié)構(gòu)模式及選擇- 工程項目的甲方..
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1《建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》GB\T50358-20172工程項目管理理念3工程項目管理政策趨向4工程管理法規(guī)依據(jù)5我國建設(shè)工程項目管理發(fā)展簡介5.1我國建設(shè)工程項目管理發(fā)展簡介5.2 工程建設(shè)項目融資方式5.3 工程建設(shè)項目管理組織實施模式6 EPC工程總承包項目管理模式6.1 EPC工程總承包定義6.2 E..
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【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念(1)市場營銷的含義(2)五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示:市場經(jīng)濟是個偉大的學(xué)校,要學(xué)會“四要”:一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..
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第一單元 項目與項目管理1.熱身游戲:認(rèn)識項目與項目管理2.項目管理引言項目管理的應(yīng)用領(lǐng)域實施項目管理的收益3.項目與項目管理項目的概念與特征項目與日常運行性工作項目不同層次的分解項目管理的概念項目的三重..