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市場營銷人員的項目管理

課程編號:6884

課程價格:¥52000/天

課程時長:0 天

課程人氣:3104

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:項目管理 

授課講師:張佩星

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理,總監(jiān),市場經(jīng)理,營銷人員,工程經(jīng)理,項目經(jīng)理,產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理,部門經(jīng)理,人事經(jīng)理;政府官員,決策與計劃制定者,公共活動組織者,體育及文化經(jīng)紀(jì)人;以及對項目管理感興趣的各界人士。

【培訓(xùn)收益】
通過高互動、多案例、實戰(zhàn)模擬式的封閉集訓(xùn),提高個人及組織的項目管理技能和層次,幫助企業(yè)建立先進的項目管理流程體系,推進企業(yè)在戰(zhàn)略決策、市場營銷、產(chǎn)品銷售、營銷組織、項目執(zhí)行、資源配置、以及客戶管理等方面的綜合能力提升。

*  商業(yè)致勝為什么離不開項目管理

Ø  市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長

Ø  CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項目型的公司

Ø  傳統(tǒng)運營管理的死角在哪里

Ø  當(dāng)技術(shù)不再萬能

Ø  來自產(chǎn)品周期縮短的壓力

Ø  企業(yè)戰(zhàn)略和項目實施

Ø  面向客戶需要的項目管理

Ø  使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人

l  案例分析

ü  寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

ü  向上海市長營銷:河水治污

 

*  營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程

Ø  厘清對于項目的含糊認(rèn)識

Ø  生產(chǎn)運作和項目實施的區(qū)別

Ø  項目管理管什么、不管什么

Ø  業(yè)界領(lǐng)先的項目管理國際標(biāo)準(zhǔn)流程

PMI五大過程組

PMI九大管理技能領(lǐng)域

整體管理與各專項工作的交叉

Ø  如何在項目的不同生命周期從容周旋

立項:明確目標(biāo)、制定章程、開工啟動

計劃:天不怕地不怕就怕遺漏

實施:成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力

控制:四種情景和兩步變更控制

收尾:驗收策略和項目傳承

Ø  項目失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)深度剖析

l  案例研討

ü  新品開發(fā)立項,從猶豫到重視

ü  中國人骨子里重視計劃嗎

ü  競爭對手居然比我們快了兩個月!

ü  方案我有三個,出牌不按常理

l  互動實踐

ü  為你的項目制定目標(biāo)和整體計劃書

ü  項目臨近結(jié)束,客戶居然說要變更

 

*  營銷項目市場把控和任務(wù)管理——需求分析、工作分解和范圍控制

Ø  世界級難題:客戶需求為什么老是在變

Ø  機會管理和項目選擇

Ø  市場調(diào)研和需求分析工具

Ø  識別用戶需求,明確任務(wù)范圍

模糊的設(shè)想

工作的基準(zhǔn)

容易混淆的除外

任務(wù)的交付件

Ø  從群策群力到專家判斷、再到Delphi技術(shù)

Ø  分解項目任務(wù),用足WBS工具

Ø  開發(fā)WBS的技巧:7層次和80小時原則

Ø  把握工作包的4個要素

Ø  驗收標(biāo)準(zhǔn)放在哪里最有效

Ø  項目工作范圍和任務(wù)變更的控制技巧

看清范圍蔓延的危害在哪里

懂得什么該做,更懂得什么不該做

讓領(lǐng)導(dǎo)和同事同自己默契的秘訣

如何使客戶心甘情愿為你簽字

l  案例研討

ü  高手設(shè)計的不是客戶想要的

ü  識別客戶軟性需求

ü  你什么時候把WBS交給我?

ü  面對快速消費品的巨量庫存積壓

ü  誰敢承接鳥巢工程

ü  Johnson系列產(chǎn)品的多項目管理

l  互動實踐

ü  為你的項目開發(fā)一個實用的WBS

ü  從第二層為項目任務(wù)分類

 

*  營銷項目進度管理——進度制定、時間控制和關(guān)鍵節(jié)點掌控

Ø  世界上能按時完成的項目百分比是多少

Ø  確定項目任務(wù)依賴關(guān)系

Ø  PERT技術(shù)估算工期

Ø  6 Sigma方法優(yōu)化工期

Ø  用網(wǎng)絡(luò)圖技術(shù)開發(fā)項目進度

前導(dǎo)圖

箭線圖

條件圖

Ø  開發(fā)前導(dǎo)圖的秘訣詳解

正推法

反推法

定位關(guān)鍵路徑

進程中的人員、質(zhì)量、風(fēng)險考慮

Ø  在關(guān)鍵路徑上如何重點安排資源

Ø  如何減少非關(guān)鍵路徑松動時間

Ø  基于成本的進度壓縮的技巧

Ø  如何用MS Project工具形成進度報表

Ø  項目進程和關(guān)鍵節(jié)點的控制技巧

項目實施中,何時最容易產(chǎn)生沖突

基于工作包的進度才是可靠的進度

并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工

進程跟蹤和有效的控制節(jié)點

化解來自市場或管理層的時間壓力

多項目資源沖突和資源平衡技巧

要不要提前

Ø  難點攻克秘訣:當(dāng)計劃不如變化……

l  案例研討

ü  當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出不可能的竣工截至日期

ü  韋爾奇在費城召集GE項目大會

ü  開工很久了,項目經(jīng)理居然沒到場

ü  意大利供應(yīng)商說可以幫你提前

l  互動實踐

ü  為你的項目編制進度計劃

ü  四種任務(wù)約束和前導(dǎo)圖開發(fā)

 

*  營銷項目的費用預(yù)算和成本控制

Ø  項目經(jīng)理必須具有成本驅(qū)動的特質(zhì)

Ø  項目直接成本和間接成本

Ø  資源的可獲得性和生產(chǎn)效率

Duration

Availability

Utilization

Ø  三類估算精度及其適用范圍

粗量級

預(yù)算級

確定級

Ø  項目概算與項目預(yù)算

Ø  五種實用估算方法

類推比較法

參數(shù)估算法

最佳猜測

專家判斷法

RFP

Ø  掙值(Earned Value)分析

Ø  項目財務(wù)狀況跟蹤

Ø  控制成本偏差的技巧

l  案例分析

ü  不可預(yù)見費用的預(yù)留

ü  業(yè)界領(lǐng)袖的項目成本核算方法

l  實踐活動

ü  制定品牌推廣活動的項目預(yù)算

ü  掙值計算練習(xí)

 

*  營銷項目成本管理——費用預(yù)算和成本控制

Ø  項目投資分析和財務(wù)決策

Ø  項目概算與項目預(yù)算有何區(qū)別

Ø  不同項目、不同階段,不同估算精度

Ø  實用估算方法和技巧

類推比較和定額測算

供應(yīng)商投標(biāo)法

專家判斷和Delphi技術(shù)

Ø  重視工時費率,考核成本績效

Duration

Availability

Utilization

Ø  不實估算防范技巧

Ø  項目跟蹤和控制的有力工具——掙值法

計劃價值PV

實現(xiàn)價值EV

實際開銷AC

Ø  項目成本控制技巧

如何預(yù)留應(yīng)急儲備金

D2P還是D2C

防止邊際效益遞減

定期財務(wù)審查和趨勢分析

成本驅(qū)動

l  案例研討

ü  聽說香港那邊清倉大甩賣

ü  辦公室搬遷項目的估算失誤

ü  比爾蓋茨為何在停車場徘徊

ü  大師級高手的不可預(yù)見費用預(yù)留

ü  基于成本和產(chǎn)出率的項目跟蹤及考核

 

l  互動實踐

 

ü  為自己的項目制定預(yù)算

ü  掙值計算演練

 

*  營銷項目人員管理——項目團隊組建、人員績效考核和項目通用管理技巧

Ø  項目經(jīng)理和公司總裁誰的能量大?

Ø  項目環(huán)境及PM地位的特殊性

Ø  項目經(jīng)理的工作角色和職責(zé)

Ø  項目班子組建和人員配置

Ø  RAM工具分配項目任務(wù)的技巧

Ø  管理高層在項目中該做哪些事

Ø  項目管理辦公室PMO的建制

Ø  不同組織機制下的項目開展和資源安排

職能型——發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢

矩陣型——在矩陣生存

項目型——攻關(guān)重大項目

Ø  跨部門項目的工作協(xié)調(diào)和沖突解決

Ø  項目團隊發(fā)展的四個階段

形成、振蕩、規(guī)范、表現(xiàn)

Ø  團隊成熟水平及其對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)方式

Ø  制定團隊章程,有效管理項目成員

Ø  一紙鑒定法——項目人員的績效考核

Ø  6種棘手項目成員的管控技巧

Ø  巧妙運用虛擬項目團隊

Ø  職業(yè)項目經(jīng)理的15項必備素質(zhì)

Ø  如何用好權(quán)力和權(quán)威

Ø  項目環(huán)境下如何提升領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力

l  案例研討

ü  銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的沖突及其化解

ü  IBM的立體矩陣結(jié)構(gòu)和PM的職業(yè)道路

ü  PBC:財富百強企業(yè)項目人員的績效考評

ü  從書呆子到工作狂

l  互動實踐

ü  RAM配置人員、分配項目任務(wù)

ü  方塊拼接

 

*  營銷項目風(fēng)險管理——可行性決策、風(fēng)險評估及風(fēng)險防范控制

Ø  項目風(fēng)險:是威脅,也是機會

Ø  可行性研究和項目決策

從初步可研到詳細(xì)可研

可行性與可批性

機會成本和沉沒成本

盈虧平衡分析

敏感性分析

SWOT技術(shù)

決策樹和決策心理

Ø  項目風(fēng)險觸發(fā)器

Ø  如何識別項目風(fēng)險

已知風(fēng)險和未知風(fēng)險

內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險

技術(shù)風(fēng)險因子和管理風(fēng)險因素

投機風(fēng)險與純粹風(fēng)險

二次風(fēng)險和駐留風(fēng)險

Ø  人的風(fēng)險態(tài)度對項目效用的影響

Ø  風(fēng)險的定性分析與定量分析

概率和影響矩陣

EMV技術(shù)和Pareto排序

風(fēng)險等級的劃分技巧

Ø  五大風(fēng)險響應(yīng)對策

規(guī)避

容忍

解緩

轉(zhuǎn)移

意外儲備

Ø  風(fēng)險的監(jiān)控

建立風(fēng)險日志

技術(shù)類風(fēng)險應(yīng)對

時間類風(fēng)險處置

經(jīng)費類風(fēng)險預(yù)留

人員風(fēng)險防范

Ø  用風(fēng)險管理告別危機管理

l  案例研討

ü  DCS:風(fēng)險等級為9的知名重點項目

ü  墨菲在產(chǎn)品測試中發(fā)現(xiàn)的潛在風(fēng)險

ü  登峰造極之后的駐留風(fēng)險

ü  豆腐渣工程的風(fēng)險心理

l  互動實踐

ü  為自己的項目識別風(fēng)險、開發(fā)防范措施

ü  用決策樹進行新品開發(fā)或建設(shè)投資決策

 

*  營銷項目溝通管理——人際溝通、工作協(xié)調(diào)、項目審查與干系人管理

Ø  溝通好壞決定項目成敗

Ø  掌握項目環(huán)境下的溝通方式

正式溝通與非正式溝通

上行、平行、下行溝通

單向溝通與雙向溝通

Ø  項目經(jīng)理在溝通中的角色定位

項目溝通要先制定計劃

倡導(dǎo)溝通,理順關(guān)系

發(fā)布項目信息要講究策略

Ø  整肅溝通中的10種不良習(xí)慣

Ø  項目管理信息系統(tǒng)(PMIS)

Ø  項目審查和端到端審計

如何檢查下屬的工作

如何應(yīng)對上級的審查

如何向客戶匯報

Ø  項目報告與關(guān)鍵績效指標(biāo)

Ø  項目進展匯報:從50-500-100

Ø  勤請示多匯報好不好?

Ø  項目會議管理技巧

項目會議非開不可嗎?

會議議程和會議紀(jì)要

演講和說服技巧

如何避免問題扯皮

Ø  與棘手部門、麻煩人士的溝通技巧

積極傾聽:復(fù)述和改述

有效表達:對事不對人

恰當(dāng)反饋:正反和修正

Ø  項目干系人管理

干系人識別

干系人利益分析

項目沖突強度分析

與干系人共同解決問題

人際關(guān)系技巧

Ø  跨國項目和跨文化項目的溝通

l  案例研討

ü  普華永道的7key項目報告

ü  我的投訴和前者一樣

ü  銀行客戶服務(wù)中心的宕機事件

ü  美國制造局項目的跟蹤體系

ü  現(xiàn)在說得輕巧,當(dāng)時你在哪里

l  互動實踐

ü  對你手頭的項目進行端到端審計

ü  A4紙的不同結(jié)局

ü  部門協(xié)調(diào)中的同理心訓(xùn)練

 

 

*  考試(可選)

Ø  課程測驗

Ø  試題點評

 

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