【培訓(xùn)對象】
企業(yè)品牌總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、新媒體負(fù)責(zé)人、新媒體運營人員等。

【培訓(xùn)收益】
1. 深入了解如何在抖音平臺有效開展搜索營銷及內(nèi)容布局，提升企業(yè)營銷效果。 2. 理解抖音平臺搜索功能的底層邏輯和流量規(guī)則。 3. 掌握在抖音平臺上進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇布局及內(nèi)容投放的技巧。 4. 能夠根據(jù)企業(yè)目標(biāo)客群的特點制定針對性的搜索營銷策略。 5. 學(xué)會運用平臺數(shù)據(jù)分析工具評估和優(yōu)化營銷效果。

一、什么是抖音搜索營銷？
1. 抖音搜索營銷的基本認(rèn)知
 抖音發(fā)展現(xiàn)狀與搜索營銷的趨勢
 各平臺搜索功能及特點對比（微信、抖音、小紅書等）
 抖音搜索營銷在企業(yè)營銷體系中的戰(zhàn)略定位及意義
2.抖音搜索功能介紹
 不同平臺用戶搜索行為分析
 如何解讀用戶搜索意圖
 基于用戶意圖的營銷機會挖掘
 抖音搜索的推薦算法及流量機制
實操：企業(yè)在抖音平臺的搜索排名情況
二、企業(yè)抖音內(nèi)容營銷規(guī)劃及關(guān)鍵詞開發(fā)
1.關(guān)鍵詞在抖音營銷中的意義和價值
 什么是關(guān)鍵詞？
 關(guān)鍵詞的類型有哪些？
 關(guān)鍵詞背后的算法原理
 不同平臺關(guān)鍵詞類別分析（微信生態(tài)中的關(guān)鍵詞、抖音視頻標(biāo)簽關(guān)鍵詞、小紅書筆記關(guān)鍵詞等）
 熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞的使用場景
練習(xí)：識別不同類型的關(guān)鍵詞屬性及用戶需求洞察
2.關(guān)鍵詞布局策略
 關(guān)鍵詞的布局位置
 關(guān)鍵詞的布局方法
①自然融入法
②密度調(diào)節(jié)伐
研討：排查當(dāng)前賬號及內(nèi)容的關(guān)鍵詞布局問題
3.企業(yè)如何開發(fā)能夠精準(zhǔn)引流客源的關(guān)鍵詞
 競品分析法
 大數(shù)據(jù)法
 團隊創(chuàng)作法
練習(xí)：輸出企業(yè)定制的關(guān)鍵詞詞群
4.如何根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃？
 短視頻選題方法
 短視頻腳本創(chuàng)作技巧（如何埋關(guān)鍵詞）
 短視頻呈現(xiàn)形式
 短視頻發(fā)布技巧（如何埋關(guān)鍵詞）
練習(xí)：根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行短視頻內(nèi)容選題，輸出企業(yè)定制的爆款或熱門選題
三、賬號及內(nèi)容搜索排名優(yōu)化
1.布局優(yōu)化
 關(guān)鍵詞布局的五大位置
 關(guān)鍵詞布局的方法
2.內(nèi)容優(yōu)化
 優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)
 關(guān)鍵詞自然融入
 內(nèi)容可讀性與用戶體驗
3.互動提升
 短視頻質(zhì)量評價的5大指標(biāo)
 提升短視頻互動的技巧
4-投流推廣
 投流工具介紹：微信朋友圈、抖音的DOU+、小紅書的薯條
 投流策略：選擇要投流的關(guān)鍵詞及內(nèi)容
 投流策略：選擇投流時間、地域、人群等
四、數(shù)據(jù)分析與效果評估
1.內(nèi)容數(shù)據(jù)分析
 短視頻相關(guān)數(shù)據(jù)
 賬號新訪客數(shù)據(jù)
 留資及咨詢數(shù)據(jù)
 內(nèi)容搜索排名數(shù)據(jù)
 銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
2. 效果評估及迭代優(yōu)化
 營銷目標(biāo)及整體效果評估
 關(guān)鍵詞動態(tài)變化及調(diào)整方向
 內(nèi)容評估及迭代方向

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營銷結(jié)合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運營TOP公司）運營總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務(wù)
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達(dá)14年的世界500強市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運營和直播機構(gòu)擔(dān)任要職，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓(xùn)場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達(dá)成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標(biāo)桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達(dá)80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉(zhuǎn)型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內(nèi)容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹集團“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內(nèi)容及目標(biāo)用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績的目標(biāo)。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達(dá)成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次6場+，覆蓋學(xué)員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權(quán)號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設(shè)計，通過精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變等營銷目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務(wù)實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設(shè)計公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓(xùn)練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 市場營銷培訓(xùn)：店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班（第9期）

   

  【直面挑戰(zhàn)】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價就會“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時只會“干瞪眼”。沒有套路，..

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• 市場營銷培訓(xùn)：新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班

   

  【面臨挑戰(zhàn)】 1、你是否認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)理缺乏有效的渠道管控能力？ 2、你是否認(rèn)為，不做區(qū)域規(guī)劃會導(dǎo)致價格體系混亂，銷量下滑？ 3、你是否認(rèn)為，策反競爭對手的經(jīng)銷商是一件比勸人改嫁還難的事情？ 4、你是否認(rèn)為，只有公司給到你區(qū)域特殊的政策，才能有效開發(fā)與管理大的經(jīng)銷商？ 5、你是否認(rèn)為，發(fā)展經(jīng)銷商，就是發(fā)展你自己。團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，..

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