【培訓對象】
適用學員：化妝品企業(yè)市場營銷、新媒體運營、經銷商、代理商、終端銷售等

【培訓收益】
1. 了解營銷趨勢：經銷商轉型方向及未來發(fā)展趨勢 2. 借鑒標桿做法：標桿企業(yè)經銷商轉型實踐及新媒體打法 3. 掌握底層邏輯：經銷商新媒體轉型落地“三板斧” 4. 熟悉變現路徑：目標客群消費心理與流量轉化路徑 5. 收獲實戰(zhàn)方案：經銷商新媒體營銷落地SOP方案

模塊一：新媒體運營基礎知識普及
一、為什么要做新媒體？
1、各大新媒體平臺的特點及發(fā)展趨勢
 視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的區(qū)別
 賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
 賬號的內容定位：發(fā)布什么類型的內容適合目標群體看？
 企業(yè)新媒體賬號定位分析
工具：賬號定位的4W1H法則
2、抖音及視頻號等平臺玩法介紹
 抖音獲客引流的本質
 新媒體營銷布局的底層邏輯
 商家做抖音跟品牌方的官方旗艦店和授權店藍V的區(qū)別是什么？
 企業(yè)總部、授權服務商/運營商、終端企業(yè)三級新媒體營銷矩陣的區(qū)別和差異
 經銷商/終端企業(yè)為什么要做抖音？
案例：海爾線下經銷商/銷售人員抖音布局

二、平臺算法和規(guī)則
1、流量推薦機制
 推薦算法與審核機制
 三級流量池
 新媒體流量池破圈魔咒及遵循原則
 短視頻質量打分標準
2、目標用戶抖音行為分析
 用戶刷短視頻時的行為路徑分析
 用戶“刷到”與“搜索”的區(qū)別
 用戶搜索行為分析
 賬號的留人邏輯
3、行業(yè)關鍵詞營銷與內容養(yǎng)詞
 關鍵詞詞群類別規(guī)劃
 用戶行為與內容觸達的關系
 如何提升搜索排序
 用戶從觸達到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營銷的兩大工程
 “面子“工程
 “里子“工程

三、賬號包裝與基礎搭建
1、賬號基礎裝修標準及注意事項
 五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
 裝修原則及標準
2、藍V賬號
 個人號與藍V號區(qū)別
 藍V號優(yōu)勢
模塊實操：經銷商現場完成賬號信息搭建（各組助教輔助）
訓練1：學員完成賬號裝修及基礎信息搭建
訓練2：每人找到5個裝修對標賬號
PK：現場小組作業(yè)PK，選出優(yōu)勝小組并加分
模塊二：短視頻創(chuàng)作
一、如何創(chuàng)作出高流量的短視頻作品？
1、哪一類的短視頻化妝品目標用戶喜歡看？
 認知類
 問題類
 想象類
 情緒類
案例1：不同類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、如何找到熱門選題進行抄作業(yè)？
 爆款選題的三個方法：大數據法，標桿賬號法，AI創(chuàng)作法
借力大數據平臺：一秒找到爆款選題的傻瓜式方法
AI工具教程：三款讓選題效率提升10倍的AI工具使用方法
3、傻瓜式短視頻文案創(chuàng)作方法
 一鍵提取他人文案
 對他人文案洗稿三大技巧
4、手機拍出大片感的三個竅門
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
 口播類視頻示范及實操
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 剪輯的十個基本步驟
 提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
6、高引流的短視頻發(fā)布技巧（很重要但是容易被忽視）
 發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
 短視頻發(fā)布的基本操作步驟
 添加關鍵詞話題標簽的技巧
 同城設置及發(fā)布時間的技巧
 點贊、評論、轉發(fā)、關注背后的用戶心理分析

模塊實操：經銷商現場短視頻拍攝（各組助教輔助）
訓練1：每人完成一條口播視頻
訓練2：現場剪輯輸出成片
PK：現場小組作品PK比賽，選出優(yōu)勝小組并加分
模塊三：新手開播技巧
導入：直播的本質/直播與短視頻的區(qū)別？
1、經銷商地區(qū)目標觀眾分析
2、確定直播主題的技巧
3、確定銷售目標：你要賣啥？
 直播的目的是什么？知識分享、銷售商品、宣傳活動、吸引粉絲
 此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
 出鏡人數：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)？
 直播形式：口播式、會談式、表演式
 直播場地：戶外實景、室內實景、店內實景、虛擬場景
 直播流程：主題確定、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
 借助AI快速生成直播腳本
 提升直播腳本熟練度的練習方式
 AI生成直播間話術技巧：開場話術、福利預告話術、產品講解腳本、互動答疑話術、留人及逼單話術、下播話術模版
練習：輸出一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
 主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
 設備準備
手機、燈光、收音、網絡
 直播間設置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設置事項
 預熱邀約
直播鏈接轉發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
 技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內容
直播實戰(zhàn)訓練
訓練1：主題抽簽每組完成一個直播腳本設計
訓練2：主題抽簽小組策劃完成一次10分鐘的直播示范
PK：現場小組作品PK比賽，選出優(yōu)勝小組并加分
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→ 課程總結與答疑
 對課程的主要內容進行全面總結，串講重點知識和技巧。
 解答學員問題。
→ 訓后落地陪跑服務（90天）
 建立線上專屬陪跑輔導群，供學員在后續(xù)實踐過程中隨時提問答疑，經驗共享，作品評價等；
 制定陪跑節(jié)奏與目標計劃，與企業(yè)方的支持團隊一同跟進學習效果落地。
 協助學員解決賬號落地遇到的疑難問題。

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務模式與新媒體營銷結合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯網家電行業(yè)）新媒體營銷負責人
 現任：智豆數科（直播代運營TOP公司）運營總監(jiān)
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網700W粉絲】、涼子訪談錄【全網800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰(zhàn)經驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業(yè)業(yè)務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業(yè)務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經驗得到了企業(yè)的廣泛認可和贊譽。

【實戰(zhàn)經驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網紅色”新媒體話題曝光量實現1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內容創(chuàng)作技巧，實現60%門店成功轉型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經營模式進行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內容創(chuàng)作，實現銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內容及目標用戶分析，提供賬號內容改善方向及規(guī)劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現暑期旺季當月增長1000W銷售業(yè)績的目標。
6、【涼子訪談錄】內容方向創(chuàng)意及賬號變現方案，實現賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內容方向創(chuàng)意及賬號變現方案，通過內容創(chuàng)業(yè)策略調整，實現賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現方式，實現心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現。

【培訓經驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內容體系，實現月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內容設計，通過精準定位和內容設計，助力企業(yè)實現多維度營銷變現及獲客引流目標。
【新媒體賦能業(yè)務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業(yè)務流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監(jiān)測相關轉化數據，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 新媒體APP小程序營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產也都將電商化—“萬達的天敵將會是天貓？”網絡流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代..

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• 實戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經濟到社群營銷

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯網人群的特征2. 使用數據繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛吐槽?2) 用戶為什么轉發(fā)?3) 用戶誰不想逆襲!4) 內心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯網創(chuàng)新思維與新媒體營銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯網思維與營銷策略1.互聯網+企業(yè)營銷發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術）思維模式2.移動互聯網時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新4.移動互聯網時代線下與線上應該考慮哪些營銷策略5.移動互聯網時代，如何運營..

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• 電商互聯網：新媒體營銷策劃與社群運營

   

  課程背景：互聯網一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統(tǒng)互聯網下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過現代化互聯網手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優(yōu)質、高度傳播性的內容..

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• 電商互聯網新媒體營銷：內容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風口，雙微一抖成為標配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開始重視新媒體內容，但為什么大量的公眾號成為擺設，自娛自樂，毫無病毒性可言，問題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內容營銷可以實現冷啟動引爆，也可以實現老品牌換新顏，未來的..

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• 新零售新媒體營銷實操課程提綱

   

  1、 營銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營銷的核心是用戶畫像3、 品牌營銷已經進入內容時代4、 社交營銷成為主營銷5、 社交營銷模型6、 新媒體營銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營銷平臺介紹8、 新媒體營銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營銷10、 實操案例分析11、 新媒體營銷的前提是做好產品定位和人群定位12、 消..

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  人氣：1480