【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)/推廣總監(jiān)/渠道營銷總監(jiān)以及總部其他相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1. 了解華潤三九/百事可樂等全球頭部企業(yè)整合營銷轉(zhuǎn)播的方法和組織協(xié)同 2. 掌握新整合營銷傳播的概念/價(jià)值/最新趨勢(shì)/與業(yè)績(jī)的關(guān)系 3. 了解同行的優(yōu)秀新整合營銷傳播案例、打法 4. 掌握新媒體組合，打造新媒體矩陣方法 5. 掌握傳播有效原則和全域營銷打法 6. 掌握新整合營銷核心流程——天龍八步 7. IMC整合營銷傳播組織配合與流程打通機(jī)制 8. 掌握年度整合營銷傳播計(jì)劃的制定模板/制定流程

一、走進(jìn)令人激動(dòng)的IMC整合營銷傳播
案例分析1：華潤三九整合營銷傳播——
品牌+渠道多元化營銷模式
打造品牌知名度
深挖線上+線下銷售渠道
“品牌+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動(dòng)
案例分析2：百事可樂整合營銷傳播
1、 什么是整合營銷傳播
 概念：品牌整合營銷傳播（integrated marketing communication, IMC）
 整合
傳統(tǒng)廣告(Advertising)、
數(shù)字營銷(Digital Marketing)
公共關(guān)系Public Relations)
銷售促銷(Sales Promotion)

 

 

 

 營銷——品牌IP/產(chǎn)品/流量
 傳播——歷史/迭代
2、 整合營銷傳播歷史
3、 整合營銷傳播價(jià)值
4、整合營銷傳播1.0到5.0
 1.0——以產(chǎn)品為中心
 2.0——以品牌為中心
 3.0——以價(jià)值觀為中心
 4.0——以大數(shù)據(jù)/IP為中心
 5.0—以沉浸式體驗(yàn)為中心
5、整合營銷傳播發(fā)展背后的底層邏輯
6、未來10年整合營銷趨勢(shì)
 5大趨勢(shì)
 趨勢(shì)帶來的機(jī)會(huì)
 營銷趨勢(shì)帶來的機(jī)會(huì)
7、新整合營銷傳播與業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)系
二、新整合營銷媒體矩陣
1.Pay Media 付費(fèi)媒體
認(rèn)知：傳統(tǒng)廣告-電視廣告、傳統(tǒng)廣告-電梯廣告、數(shù)字營銷-搜索引擎廣告、數(shù)字營銷信息流廣告數(shù)字營銷-短視頻廣告數(shù)字營銷-KOL廣告。
（廣告監(jiān)測(cè)：曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等）
2.Owned Media自有媒體
興趣：官方網(wǎng)站、官方APP、官方微信號(hào)、官方小紅書號(hào)、官方頭條號(hào)、官方抖音號(hào)。
（官網(wǎng)監(jiān)測(cè)瀏覽數(shù)、跳出率等）
3.Earned Media賺得媒體
評(píng)論分享二次傳播：公關(guān)軟文、活動(dòng)、微信/微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、知乎、小紅書UGC內(nèi)容、論壇。
（社媒監(jiān)測(cè)：聲量數(shù)、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等）
4.Sales Platform銷售平臺(tái)
購買：線下實(shí)體店、天貓店、微店、社群。
忠誠：重復(fù)購買、老帶新、抖店、代理商體系。
（銷售監(jiān)測(cè)：銷量、投人產(chǎn)出比等）
三、新傳播時(shí)代——有效傳播
1、有效傳播原則
 線上線下融合化
 受眾細(xì)分化
 營銷內(nèi)容化
 投放精準(zhǔn)化
 效果數(shù)據(jù)透明化
 全過程閉環(huán)，數(shù)字化提效
案例分析：某品牌的有效傳播
2、全域營銷——幫助品牌重?zé)ㄉ鷻C(jī)
以打透核心圈層為切入口
以打造社交口碑為重點(diǎn)
以品效合一、長效運(yùn)營為手段
以業(yè)績(jī)達(dá)成為導(dǎo)向——錨定/入圈/埋點(diǎn)/深挖/破圈/成交/留存/復(fù)購
案例分析：從錨定到復(fù)購
四、IMC整合營銷傳播核心流程與節(jié)點(diǎn)——天龍八步
1、 確定目標(biāo)受眾
 用戶定位
 消費(fèi)喜好
 購買行為
2、 明確傳播目標(biāo)
 銷售額
 知名度
 美譽(yù)度
 忠誠度
 觸達(dá)率
 轉(zhuǎn)化率
3、 制定品牌定位
 品牌金字塔
案例：品牌金字塔
討論：公司品牌定位
4、 設(shè)計(jì)傳播策略
 傳播內(nèi)容
 傳播渠道
 傳播方式
5、 制定整合計(jì)劃
 時(shí)間表
 預(yù)算
案例：某公司整合營銷傳播計(jì)劃
6、 執(zhí)行傳播計(jì)劃
 實(shí)施
 糾偏
 調(diào)整
 里程碑
7、 監(jiān)控和評(píng)估
 數(shù)據(jù)收集分析
 效果監(jiān)控
 綜合評(píng)估
8、 持續(xù)改進(jìn)
培訓(xùn)落地：第一天晚上學(xué)員根據(jù)老師講解內(nèi)容和給的工具模板，完成老師布置工作任務(wù)
五、IMC整合營銷傳播組織配合與流程打通
1、IMC整合營銷傳播組織部門建設(shè)與拉通機(jī)制
 市場(chǎng)部
 渠道營銷部
 銷售部（線上線下）
 拉通機(jī)制：工作計(jì)劃+利益捆綁
案例分析：百事可樂整合營銷傳播的部門協(xié)作
2、IMC整合營銷傳播項(xiàng)目小組建設(shè)
 職能
 組長
 工作方式
 工作計(jì)劃
 工作機(jī)制
 激勵(lì)機(jī)制
4、 IMC整合營銷傳播核心流程與節(jié)點(diǎn)
 品牌定位
 業(yè)績(jī)目標(biāo)
 產(chǎn)品梳理
 媒體矩陣
 費(fèi)用預(yù)算
 效果監(jiān)控
六、IMC整合營銷傳播落地——年度整合營銷傳播計(jì)劃
案例分析：某公司年度整合傳播計(jì)劃
模板工具：年度整合傳播計(jì)劃模板
流程：年度整合傳播計(jì)劃制定流程
七、課程總結(jié)/工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 培訓(xùn)后工作任務(wù)布置
效果保障措施
1、調(diào)研（線上/線下）：明確培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前工作重點(diǎn)/難點(diǎn)，有重點(diǎn)落地輔導(dǎo)內(nèi)容
2、課程設(shè)計(jì)與2.0大綱確認(rèn)
3、授課與課后工作任務(wù)布置（各模塊工作計(jì)劃）
4、課后工作任務(wù)審閱
5、執(zhí)行過程答疑

 

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導(dǎo)操盤多個(gè)咨詢項(xiàng)目，取得業(yè)績(jī)和利潤突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理升級(jí)轉(zhuǎn)型
合富國際集團(tuán)：經(jīng)營升級(jí)/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級(jí)上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢目

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績(jī)。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績(jī)每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過1000人銷售團(tuán)隊(duì)，通過目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等方式，培養(yǎng)超過20個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；被評(píng)為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問期間，具有600場(chǎng)集團(tuán)高級(jí)管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》培訓(xùn)共計(jì)25場(chǎng)、其中含返聘24場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評(píng)分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績(jī)?cè)鲩L25% ；開發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場(chǎng)、其中含返聘5場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評(píng)分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓(xùn)共計(jì)12場(chǎng)、其中含返聘11場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘19場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評(píng)率100%
為該公司的店長/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場(chǎng)、其中含返聘8場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評(píng)分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導(dǎo)/運(yùn)營經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會(huì)員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘18場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評(píng)率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級(jí)之路》
《決勝未來——新媒體運(yùn)營與生意提升》
《決勝未來——場(chǎng)景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績(jī)提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會(huì)——經(jīng)營計(jì)劃制定與經(jīng)營分析會(huì)》
《年度經(jīng)營計(jì)劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場(chǎng)道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場(chǎng)規(guī)劃與全國標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷售技巧系列
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》