【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等

【培訓(xùn)收益】
● 了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和DeepSeek等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷痛點(diǎn) ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略 ● 掌握四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，并能夠結(jié)合自己的公司情況，運(yùn)用DeepSeek設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)，運(yùn)用AI人工智能技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 ● 掌握多種營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理策略

第一講：競(jìng)爭(zhēng)分析方法論及DeepSeek應(yīng)用——工具篇
工具：商業(yè)模式、五力模型、SPASE矩陣、戰(zhàn)略鐘、DeepSeek
一、商業(yè)模式與DeepSeek分析
1. 行業(yè)關(guān)鍵成功因素
1）供給驅(qū)動(dòng)
2）需求驅(qū)動(dòng)
2. 商業(yè)模式9宮格畫(huà)布分析
3. 行業(yè)價(jià)值鏈分析
4. TOP企業(yè)分析
課堂演練：用9宮格畫(huà)布填寫(xiě)我司的商業(yè)模式
案例分析：福龍馬集團(tuán)商業(yè)模式與DeepSeek分析結(jié)果比較
5. 痛點(diǎn)分析
1）行業(yè)痛點(diǎn)
2）營(yíng)銷痛點(diǎn)（共性部分）
課堂討論：分別用一句話闡述我司所屬的行業(yè)痛點(diǎn)及我司某產(chǎn)品的營(yíng)銷痛點(diǎn)
二、五種力量組合：直接用DeepSeek生成
1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力
2. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
3. 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
4. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
5. 替代品的替代能力
三、基于DeepSeek分析的SPASE矩陣
1. 四維要素
1）財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）
2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）
3）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）
4）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）
2. 四象限策略
1）進(jìn)取象限
2）保守象限
3）防御象限
4）競(jìng)爭(zhēng)象限
四、基于DeepSeek分析的戰(zhàn)略鐘
1. 兩個(gè)維度
1）附加值
2）價(jià)格
2. 六種戰(zhàn)略
1）低價(jià)低值
2）低價(jià)
3）差別化
4）混合
5）集中差別化
6）高價(jià)撇脂
課堂演練：SPACE演練（我是柳工寬體車的市場(chǎng)策劃人員，需要用DeepSeek策劃SPACE戰(zhàn)略矩陣圖）

第二講：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及DeepSeek輔助制定——戰(zhàn)略篇
工具：領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略、DeepSeek
一、領(lǐng)導(dǎo)者——DeepSeek深度分析行業(yè)結(jié)構(gòu)
1. 發(fā)現(xiàn)新用戶
1）市場(chǎng)滲透策略
2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
4）新市場(chǎng)新產(chǎn)品策略
2. 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途
3. 增加用戶的使用量
二、跟隨者——DeepSeek確定對(duì)策
1. 緊密跟隨：仿效和低調(diào)
2. 距離跟隨：合適地保持距離
3. 選擇跟隨：追隨和創(chuàng)新并舉
三、挑戰(zhàn)者——DeepSeek確定對(duì)策
1. 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象
1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者
2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者
3）攻擊地方性小企業(yè)
案例分析：恒大冰泉之殤
2. 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略
1）正面進(jìn)攻
2）側(cè)翼進(jìn)攻
3）包圍進(jìn)攻
4）迂回進(jìn)攻
5）游擊進(jìn)攻
案例分析：東鵬特飲三招分天下
四、利基者——DeepSeek確定對(duì)策
1. 捕捉消費(fèi)者的痛點(diǎn)
2. 瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)
案例分析：朱治化工的利基者戰(zhàn)略

第三講：產(chǎn)品定位及DeepSeek創(chuàng)新——定位篇
工具：定位三角、品牌定位理論、DeepSeek
一、定位三角
1. 品牌個(gè)性或特點(diǎn)——我是誰(shuí)?
2. 目標(biāo)人群描繪——我為誰(shuí)存在?
3. 價(jià)值主張: 利益點(diǎn)或支持點(diǎn)——為什么買(mǎi)我?
案例分析：從青花郎到衡水老白干，酒國(guó)營(yíng)銷，幾家歡樂(lè)幾家愁？
二、品類定位
1. 品類概念：顧客心智中的產(chǎn)品類別
2. 分類方式：分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品作出的心理分類
3. 品類創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)：不是“更好”，而是“不同”
案例討論：波司頓重新定位
三、利用DeepSeek推導(dǎo)市場(chǎng)定位
1. 概念厘清‌
2. 在銷售中的作用
3. DeepSeek提煉過(guò)程
4. 實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷
現(xiàn)場(chǎng)演練：中船皆利的賣(mài)點(diǎn)提煉：公司產(chǎn)品品牌積累+AI人工智能
現(xiàn)場(chǎng)討論：利用DeepSeek訓(xùn)練我公司產(chǎn)品的定位與賣(mài)點(diǎn)
四、產(chǎn)品創(chuàng)新：基于DeepSeek輔助
1. 核心層創(chuàng)新
2. 形式層創(chuàng)新
3. 附加層創(chuàng)新

第四講：DeepSeek營(yíng)銷推廣——落地篇
工具：營(yíng)銷傳播、營(yíng)銷渠道、平臺(tái)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、DeepSeek
一、營(yíng)銷傳播
1. DeepSeek生成式廣告
1）簡(jiǎn)潔明確
2）有母體語(yǔ)言文化支撐
3）易于傳播
2. 信任狀
1）領(lǐng)導(dǎo)者法則
2）品牌承諾
3）產(chǎn)品背書(shū)
4）第三方權(quán)威認(rèn)證
案例分析：長(zhǎng)城哈弗H6的廣告分析
案例討論：君樂(lè)寶的信任狀給我們的啟示是什么？
案例演示：用DeepSeek確定本公司產(chǎn)品的信任狀營(yíng)銷
二、營(yíng)銷渠道推廣
1. 規(guī)?；瘋鹘y(tǒng)渠道
1）產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷：用DeepSeek確定上下游企業(yè)
2）經(jīng)銷商AI整合營(yíng)銷
3）資金賦能營(yíng)銷
4）精英銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷
案例分析：寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷
案例討論：美的的專業(yè)化門(mén)店支持計(jì)劃
2. 平臺(tái)營(yíng)銷渠道
1）搜索引擎營(yíng)銷
2）直通車營(yíng)銷
3）新品專場(chǎng)營(yíng)銷
4）客服服務(wù)再營(yíng)銷
案例分析：天貓商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)
3. 社交化電商營(yíng)銷渠道
1）社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像、變現(xiàn)能力
2）社交化電商渠道運(yùn)作：關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)
案例討論：用DeepSeek確定我司產(chǎn)品的人群畫(huà)像和推廣方案
3）直播渠道：平臺(tái)選擇、主播選擇、直播內(nèi)容策劃
案例討論：如何利用DeepSeek進(jìn)行私域營(yíng)銷？
總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑
補(bǔ)充說(shuō)明：本課綱為通用版本，培訓(xùn)前會(huì)與企業(yè)方溝通，把握最真實(shí)的需求情況，做個(gè)性化方案調(diào)整，把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位，讓學(xué)員更加滿意。 

20年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
教授、碩士生導(dǎo)師
南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后
中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士
現(xiàn)任：常州大學(xué)|營(yíng)銷系主任
曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司|總經(jīng)理
曾任：徐州豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼有限公司 |總經(jīng)理
曾任：江蘇大地集團(tuán) | 東北大區(qū)經(jīng)理
——站得高：前沿的市場(chǎng)研究，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷方法
★ 曾主持7個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大研究項(xiàng)目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等
★ 發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經(jīng)濟(jì)與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》等論文
★ 多次受邀出席知名論壇會(huì)議分享：CMIC(中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能國(guó)際會(huì)議、信息與計(jì)算科學(xué)國(guó)際會(huì)議
——打得準(zhǔn)：有效的營(yíng)銷辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績(jī)
★ 江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷突破5億元
★ 豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司——實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)→近1億的跨越
★ 齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃
★ 柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷售業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長(zhǎng)97.5%
——傳經(jīng)驗(yàn)：多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)過(guò)萬(wàn)營(yíng)銷人才
★ 連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級(jí)營(yíng)銷學(xué)》課程
★ 曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時(shí)代大客戶開(kāi)拓與管理》
《新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》等課程，累計(jì)50+場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
01-曾任江蘇大地集團(tuán)東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，總銷售額達(dá)9100萬(wàn)，且0呆賬率，全部實(shí)現(xiàn)先匯款后發(fā)貨
關(guān)鍵方針：創(chuàng)新盤(pán)中盤(pán)業(yè)務(wù)模式、消除串貨內(nèi)耗，開(kāi)展批發(fā)渠道促銷和終端賣(mài)場(chǎng)促銷，促成各一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商的銷量提升。
02-曾任豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)2000萬(wàn)→近1億的跨越
關(guān)鍵方針：從公司組織架構(gòu)、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃及業(yè)務(wù)分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
03-曾任江蘇嘉利精細(xì)化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國(guó)營(yíng)向股份制的企業(yè)變革，同時(shí)打造全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2年間，營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷突破5億元大關(guān)。
關(guān)鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計(jì)劃，改組領(lǐng)導(dǎo)班子，制定管理機(jī)制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高端還原染料品牌建設(shè)贏得用戶的高度信任，并全面打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
※ 柳工礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)全面營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目
為企業(yè)全面梳理營(yíng)銷流程，建立渠道營(yíng)銷模式，推出“集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目制”、“經(jīng)銷商掛職模式”等重要的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)品牌與新媒體營(yíng)銷促成交易，延長(zhǎng)了產(chǎn)品系列市場(chǎng)活躍期。
項(xiàng)目成果：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)整體銷售增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)97.5%。
※ 常州元泰工業(yè)技術(shù)有限公司營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目
通過(guò)細(xì)分發(fā)展領(lǐng)域，為企業(yè)精準(zhǔn)定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；主打產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)，高技術(shù)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展?fàn)I銷渠道，建立重點(diǎn)客戶跟蹤的營(yíng)銷體系。主動(dòng)出擊，建立完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，及完善的營(yíng)銷體系和規(guī)則；打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
項(xiàng)目成果：2022年?duì)I收達(dá)到2000萬(wàn),2023年預(yù)計(jì)超5000萬(wàn)。
※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃
包裝以五星和青島啤酒融合設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，搶占針對(duì)性市場(chǎng)；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營(yíng)銷，采用盤(pán)中有盤(pán)激勵(lì)方式，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)銷售。實(shí)現(xiàn)聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。
項(xiàng)目成果：成功開(kāi)拓市場(chǎng)，填補(bǔ)了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)份額。連續(xù)3年平均增長(zhǎng)超過(guò)110%，總銷售額達(dá)到1.9億

主講課程：
《數(shù)智化時(shí)代大客戶開(kāi)拓與管理》
《打造爆品——新時(shí)代營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位與傳播》
《新時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》
《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》
《銷售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，..

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