【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)管理者、薪酬與目標(biāo)管理者、有需求的管理者等

【培訓(xùn)收益】
▲ 懂得戰(zhàn)略性薪酬管理（適用于組織戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟； ▲ 掌握薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟（職位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查）和職位評(píng)價(jià)流程及方法； ▲ 學(xué)會(huì)特殊群體的薪酬管理，薪酬成本預(yù)算方法，薪酬成本及人工成本的控制； ▲ 認(rèn)知需要、動(dòng)機(jī)和激勵(lì)基本概念，掌握多種激勵(lì)理論及在實(shí)踐中的應(yīng)用管理。

第一講：薪酬管理
一、薪酬管理概述
1. 戰(zhàn)略性薪酬管理
1）適用于企業(yè)不同發(fā)展戰(zhàn)略下的薪酬管理（成長(zhǎng)戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略）
2）適用于不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下的薪酬管理 （創(chuàng)新戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、客戶(hù)中心戰(zhàn)略）
3）全面薪酬戰(zhàn)略
討論：不同戰(zhàn)略下薪酬管理方向是什么？
2. 薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟
1）工作分析
2）職位評(píng)價(jià)
3）薪酬調(diào)查
案例：如何開(kāi)展有效的薪酬調(diào)查，以及薪酬調(diào)查步驟。
3. 職位評(píng)價(jià)流程及方法
1）定性方法：排序法、分類(lèi)法
2）定量方法：因素比較法、要素計(jì)點(diǎn)法
研討：四種方法使用的場(chǎng)景和優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
二、股權(quán)激勵(lì)
1. 上市公司股權(quán)激勵(lì)
1）股票期權(quán)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和局限性
2）股票期權(quán)計(jì)劃的內(nèi)容
3）限制性股票時(shí)間規(guī)定
4）股票增值權(quán)的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)
股票期權(quán)特征：
1）股票期權(quán)是一種權(quán)利而不是義務(wù)，收益人可以買(mǎi)公司股票也可以不買(mǎi)
2）股票期權(quán)只有在行權(quán)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，本企業(yè)股票的行權(quán)才有價(jià)值;
3）股票期權(quán)是公司無(wú)償給予經(jīng)營(yíng)者的
案例：如何通過(guò)上市公司財(cái)報(bào)看懂公司經(jīng)營(yíng)狀況和股票波動(dòng)
2. 非上市公司股權(quán)激勵(lì)
1）股份期權(quán)
2）業(yè)績(jī)股份
3）虛擬股票期權(quán)
案例：科學(xué)合理的員工持股計(jì)劃能夠降低企業(yè)融資成本
3. 員工持股計(jì)劃
1）員工持股計(jì)劃的概念
2）員工持股計(jì)劃的主要內(nèi)容
案例：非杠桿型員工持股計(jì)劃
三、特殊群體的薪酬管理
1. 經(jīng)營(yíng)者薪酬
1）高風(fēng)險(xiǎn)的薪酬制
2）優(yōu)點(diǎn)和局制性
案例：年薪制設(shè)計(jì)-根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)好壞而計(jì)發(fā)薪酬的一種薪酬制度
2. 銷(xiāo)售人員薪酬
1）以結(jié)果為導(dǎo)向
2）單純傭金制
3）基本薪酬加傭金制
4）基本薪酬加獎(jiǎng)金制
5）基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制
案例：餐飲行業(yè)銀行高傭金加低基本薪酬
3. 駐外人員薪酬
1）基于本國(guó)薪酬的方法
2）基于東道國(guó)的方法
3）基于總部的方法
案例：駐外人員的標(biāo)準(zhǔn)福利和額外福利組成案例
4. 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員薪酬
1）三類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
2）主要薪酬結(jié)構(gòu)主要
四、薪酬成本預(yù)算與控制
1. 薪酬成本預(yù)算的方法
1）自上而下
2）自下而上
研討：自上而下的薪酬成本預(yù)算方法?自下而上的薪酬成本預(yù)算方法?
2. 薪酬成本的控制
1）控制雇傭量
2）控制基本薪酬
3）控制獎(jiǎng)金
4）控制福利支出
5）利用適當(dāng)?shù)男匠昙夹g(shù)手段
案例：人工成本分析比率型指標(biāo)控制
3. 企業(yè)人工成本
1）人工成本總量指標(biāo)
2）人工成本結(jié)構(gòu)指標(biāo)
3）人工成本分析比率型指標(biāo)

第二講：激勵(lì)管理
一、需要、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
1. 需要與動(dòng)機(jī)
1）需要與動(dòng)機(jī)的概念
2）動(dòng)機(jī)的類(lèi)型（內(nèi)源性與外源性）
研討：?jiǎn)T工更看重工作所帶來(lái)的報(bào)償：工資、獎(jiǎng)金、表?yè)P(yáng)、社會(huì)地位等，是何類(lèi)型？
2. 激勵(lì)
1）激勵(lì)的概念
2）激勵(lì)的類(lèi)型
案例：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)；正向激勵(lì)和負(fù)向激勵(lì)；他人激勵(lì)和自我激勵(lì)
二、激勵(lì)理論
1. 需要層次理論（馬斯洛）
1）生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要
2）考慮員工不同層次需要;員工特殊需要;滿(mǎn)足低層次需要的投入效益遞減
反思：管理者需要考慮每個(gè)員工的特殊需要，因?yàn)椴煌说男枰遣煌?。如果想要激?lì)一個(gè)人，就需要知道現(xiàn)在他的哪個(gè)層次的需要占主導(dǎo)地位？
2. 雙因素理論（赫茲伯格）
1）激勵(lì)因素和保健因素
2）雙因素理論與需要層次理論的關(guān)系
激勵(lì)因素：是指成就感、別人的認(rèn)可、工作本身、責(zé)任和晉升等因素。
保健因素：是指組織政策、監(jiān)督方式、人際關(guān)系、工作環(huán)境和工資等因素。
3. ERG理論（奧爾德佛）
1）生存需要、關(guān)系需嬰、成長(zhǎng)需要
2）ERG理論與需要層次理論的關(guān)系
3）挫折-退化觀點(diǎn)，更加靈活變通
案例：如果較高層次的需要不能得到滿(mǎn)足的話(huà)，對(duì)低層次需要的欲望就會(huì)加強(qiáng)？
4. 三重需要理論（麥克里蘭）
1）成就需要
2）權(quán)力需要
3）親和需要
案例：成就需要高的人工作績(jī)效較高，具有較強(qiáng)的責(zé)任感，喜歡能夠得到及時(shí)反饋。
5. 公平理論（亞當(dāng)斯）
1）投入、產(chǎn)出，公平的比較
2）恢復(fù)公平的五種方法
6. 期望理論（弗羅姆）-動(dòng)機(jī)=效價(jià)“期望”工具性
研討：將自己在不同組織中的工作和待遇進(jìn)行比較，這屬于在組織外的自我比較？
7. 強(qiáng)化理論
1）行為主義的觀點(diǎn)
2）不考慮人的內(nèi)在心態(tài)
理論：強(qiáng)化理論是一種行為主義的觀點(diǎn)，即認(rèn)為當(dāng)人們做出某種行為后，若看到所希望的結(jié)果，這種結(jié)果就會(huì)成為控制行為的強(qiáng)化物，強(qiáng)化剛才的行為。
三、激勵(lì)理論在實(shí)踐中的應(yīng)用
1. 目標(biāo)管理（MBO）
1）目標(biāo)具體化
2）參與管理
3）限期完成
4）績(jī)效反饋
案例：華為目標(biāo)制定，目標(biāo)設(shè)定可以自上而下來(lái)設(shè)定目標(biāo)，也包括自下而上的過(guò)程
2. 參與管理
1）參與管理的4條理由
2）參與管理的5個(gè)條件
3）質(zhì)量監(jiān)督小組
3. 績(jī)效薪金制
1）減少管理者工作量
2）與期望理論關(guān)系密切
案例：計(jì)件工資、工作獎(jiǎng)金、利潤(rùn)分成、按利分紅等績(jī)效薪金制案例分享。
 

18年企業(yè)人才培養(yǎng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
DDI認(rèn)證講師
國(guó)家一/二級(jí)企業(yè)用工協(xié)調(diào)師資質(zhì)證書(shū)
全國(guó)人力資源創(chuàng)新大賽首席人力資源官獎(jiǎng)
現(xiàn)任：廣東省標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)丨副秘書(shū)長(zhǎng)
曾任：上市集團(tuán)(金逸影視傳媒)丨人力資源總監(jiān)
曾任：統(tǒng)一集團(tuán)（中國(guó)區(qū)）丨培訓(xùn)經(jīng)理
★政府專(zhuān)家委員：廣東省企業(yè)協(xié)會(huì)組織專(zhuān)家委員/廣東省經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)法委會(huì)委員
★授課經(jīng)驗(yàn)：曾服務(wù)過(guò)農(nóng)夫山泉、中國(guó)移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行等80多家企業(yè)，累計(jì)授課200多場(chǎng)
★擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人才招聘面試與甄選、內(nèi)部講師TTT培訓(xùn)、績(jī)效與目標(biāo)管理、薪酬與激勵(lì)管理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
趙老師18年來(lái)扎實(shí)在企業(yè)人才培養(yǎng)管理的領(lǐng)域當(dāng)中，是企業(yè)“人”“效”提升的高手
——“人”：基于企業(yè)需求的人才培養(yǎng)——
01-為20家企業(yè)（統(tǒng)一企業(yè)、統(tǒng)實(shí)企業(yè)、健力寶）成功招聘2000多人，員工留存率高達(dá)80%以上，輸送了200多位管理人員，300多名優(yōu)秀后備人才，成功助力企業(yè)解決人才稀缺問(wèn)題。
02-主導(dǎo)10+家（統(tǒng)一企業(yè)、越秀地產(chǎn)、保利國(guó)際）企業(yè)數(shù)字化培訓(xùn)系統(tǒng)的搭建并執(zhí)行落地。
——“效”：基于企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的職場(chǎng)效能提升——
01-為20+家大型企業(yè)（統(tǒng)一集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)廣汽集團(tuán)、青島啤酒集團(tuán)、廣州立白集團(tuán)）開(kāi)展戰(zhàn)略發(fā)展配套規(guī)劃指導(dǎo)，提升業(yè)整體績(jī)效，改善人員結(jié)構(gòu)及素質(zhì)。
02-為超200家企業(yè)提供勞動(dòng)法法律咨詢(xún)，線(xiàn)上輔導(dǎo)HR和管理者處理人員優(yōu)化和人員調(diào)整勞動(dòng)爭(zhēng)議案400多個(gè)，助力企業(yè)維穩(wěn)品牌價(jià)值

趙老師打造出自己的一套方法論（招聘→培訓(xùn)→績(jī)效管理→職業(yè)發(fā)展→團(tuán)隊(duì)建設(shè)→領(lǐng)導(dǎo)力打造）應(yīng)用到企業(yè)管理與企業(yè)人才培養(yǎng)當(dāng)中：
01-曾負(fù)責(zé)統(tǒng)一集團(tuán)全國(guó)銷(xiāo)售管理及企業(yè)骨干團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）根據(jù)公司需求劃分，對(duì)管理人員進(jìn)行基層和中高層的分梯度培訓(xùn)。成功培養(yǎng)200+名員工擔(dān)任企業(yè)各地區(qū)管理者，推進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品上市高達(dá)150%，成功完成了年度業(yè)績(jī)?cè)?20%以上
（2）為企業(yè)打造一支外企管理職業(yè)經(jīng)理人的骨干團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與《百億大作戰(zhàn)戰(zhàn)略》項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)突破100億、200億份額大關(guān)，部分SKU市場(chǎng)排名從第五提升至第一。
（3）為企業(yè)提前布局接任計(jì)劃，與華南各名校聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展人才儲(chǔ)備方案規(guī)劃。連續(xù)8年與“中山大學(xué)”“華南理工大學(xué)”等名校展開(kāi)校企合作，并打造了16期“黃埔儲(chǔ)備人才訓(xùn)練營(yíng)”。

02-曾負(fù)責(zé)大統(tǒng)營(yíng)科技企業(yè)華南區(qū)的管理與培訓(xùn)
（1）針對(duì)企業(yè)【拓店擴(kuò)市】項(xiàng)目中遇到的難題（執(zhí)行力低下、凝聚力低等），打造《管理技能提升》的培訓(xùn)方案；促使團(tuán)隊(duì)成功拔掉釘子戶(hù)600家以上，成為全國(guó)區(qū)域開(kāi)發(fā)第一名。
（2）曾組織八期“卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理訓(xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)，兩年內(nèi)100+名優(yōu)秀員工獲得晉升成為企業(yè)骨干及優(yōu)秀員工，獲得集團(tuán)總部高層一致好評(píng)及高度認(rèn)可。
主講課程：
管理效能系列課程：
《卓有成效的溝通技巧提升》
《卓越管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《告別瞎忙——高效時(shí)間管理》
《績(jī)效設(shè)定與目標(biāo)管理》
人力資源系列課程：
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)防范與管控》
《人才招聘面試與甄選技術(shù)》
《現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)管理》
《戰(zhàn)略性人力資源管理》
 

• 薪酬與績(jī)效管理

   

  1、企業(yè)生命周期、戰(zhàn)略和績(jī)效管理企業(yè)生命周期及戰(zhàn)略選擇企業(yè)基本戰(zhàn)略選擇和績(jī)效管理績(jī)效管理工具----平衡計(jì)分卡2、“三維管理”和績(jī)效管理“三維”管理在企業(yè)管理中的位置有目標(biāo)才有方向、才有動(dòng)力、才有成功案例1：某公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃分析練習(xí)：編制年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃管理表和..

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• 薪酬與福利十層面

   

  第一層面：薪酬的本質(zhì)是什么?一、 什么是薪酬？二、 薪酬的本質(zhì)是什么？三、 企業(yè)和員工雙方如何增加自己的砝碼？第二層面；薪酬激勵(lì)的原理及模式?一、 人是什么？二、 馬斯洛需求層次三、 雙因素理論第三層面：薪酬設(shè)計(jì)的幾個(gè)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)？一、 薪酬的起薪點(diǎn)、頂薪點(diǎn)、中位線(xiàn)二、 薪酬的等級(jí)與薪酬水平線(xiàn)三、 薪酬的級(jí)..

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• 人員激勵(lì)管理

   

  一、激勵(lì)的定義、作用以及激勵(lì)的理論分析。 二、了解激勵(lì)管理的重要性。 三、講述員工激勵(lì)技巧，學(xué)習(xí)人員激勵(lì)管理的方法。

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