【培訓(xùn)對(duì)象】
總裁助理、CIO/CTO、COO/運(yùn)營(yíng)副總、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、業(yè)務(wù)部門(mén)主管（物流、采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)等）、產(chǎn)品經(jīng)理/IT架構(gòu)師。

【培訓(xùn)收益】
在整體思維上，從基本原理上理解一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所需要具有的基本能力，并以供應(yīng)鏈思維理解產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)思路。 在操盤(pán)步驟上，課程從實(shí)際案例出發(fā)，為學(xué)員具體分析建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所需要的能力與業(yè)務(wù)模塊，讓學(xué)員親身感受建立平臺(tái)的過(guò)程。 在執(zhí)行層面，解析平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的4種關(guān)鍵工具：集中采購(gòu)、平臺(tái)銷售、物流基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈金融等一體化供應(yīng)鏈的核心能力，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進(jìn)行平臺(tái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 在工具價(jià)值上，為學(xué)員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實(shí)現(xiàn)從全面規(guī)劃到細(xì)節(jié)落地的平臺(tái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？
1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境
傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式與數(shù)字化增長(zhǎng)模式
數(shù)字化企業(yè)的未來(lái)出路
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例1：天虹商場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2. 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺(tái)化
案例：通過(guò)貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：通過(guò)歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3. 以供應(yīng)鏈思維驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
面向消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（S2b2c）
2B業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（大宗交易）
案例：通過(guò)尚品宅配理解面向消費(fèi)者的平臺(tái)場(chǎng)景
案例：通過(guò)中儲(chǔ)京科理解面向大B客戶的平臺(tái)場(chǎng)景

二、如何設(shè)計(jì)平臺(tái)級(jí)的業(yè)務(wù)？
1. 規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
平臺(tái)戰(zhàn)略的組合
平臺(tái)商業(yè)模式畫(huà)布
5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的自我評(píng)估
如何構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)圈
導(dǎo)入產(chǎn)品而非設(shè)計(jì)新的服務(wù)
平臺(tái)業(yè)務(wù)的邊際成本
平臺(tái)補(bǔ)貼設(shè)計(jì)
平臺(tái)的盈利模式
演練：找到和評(píng)估平臺(tái)模式的最佳切入點(diǎn)
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺(tái)化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
2. 掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的4個(gè)基本業(yè)務(wù)模塊
集中采購(gòu)
平臺(tái)銷售
物流倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施
大宗交易與融資
3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造業(yè)盈利模式

三、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？
1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)能力構(gòu)成
構(gòu)建步驟1：建平臺(tái)能力
構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營(yíng)模式
構(gòu)建步驟3：拓渠道市場(chǎng)
2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的構(gòu)建思路
項(xiàng)目總體目標(biāo)分析
建設(shè)思路
業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定
業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估
案例：某衛(wèi)浴品牌商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)拆解
案例：某航空產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺(tái)架構(gòu)拆解
3. 平臺(tái)的啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)
平臺(tái)的啟動(dòng)方式
平臺(tái)的收費(fèi)策略
如何導(dǎo)入現(xiàn)有資源
提高用戶的粘性
指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
演練：設(shè)計(jì)平臺(tái)冷啟動(dòng)策略
案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫(huà)布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

四、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新？
1. 圍繞核心資源進(jìn)行創(chuàng)新
智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析
智慧物流的5種運(yùn)作模式
2. 圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新
數(shù)字化采購(gòu)的運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)價(jià)值、運(yùn)作場(chǎng)景及相關(guān)系統(tǒng)能力
動(dòng)產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價(jià)值
供應(yīng)鏈金融的主要運(yùn)作模式
3. 圍繞業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行創(chuàng)新
主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價(jià)值分析
B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業(yè)務(wù)價(jià)值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4. 圍繞客戶進(jìn)行創(chuàng)新
C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
數(shù)字化營(yíng)銷模式、理論及價(jià)值分析
案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲(chǔ)京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國(guó)聯(lián)股份的B2B平臺(tái)、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營(yíng)銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 

白濤老師
——企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新引領(lǐng)者
現(xiàn)任某央企軍工行業(yè) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢顧問(wèn)
曾任京東集團(tuán) 戰(zhàn)略客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢顧問(wèn)
曾任微軟亞太研發(fā)集團(tuán) 云產(chǎn)品架構(gòu)師
圖書(shū)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》作者
國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心 特聘專家
將門(mén)科技創(chuàng)新國(guó)際加速平臺(tái)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
白濤老師是資深數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，擁有20 多年信息化與數(shù)字化服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾就職于京東、微軟和中國(guó)電信等知名企業(yè)。作為咨詢顧問(wèn)與解決方案專家身份，親身參與了大量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，客戶包括了大型國(guó)央企、頭部品牌商、政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)、地方大型企業(yè)和中小微企業(yè)，積累了大量的實(shí)踐案例，具有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和數(shù)字化平臺(tái)架構(gòu)的雙重視角。
白濤老師參與了50多家TOP500強(qiáng)企業(yè)的在十四五期間的數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃和實(shí)施，協(xié)助落地了多個(gè)大型數(shù)字化平臺(tái)，涉及消費(fèi)品、能源、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域。白濤老師在京東服務(wù)期間，還主導(dǎo)了“走進(jìn)京東”等系列商學(xué)院課程，為面向總裁班的企業(yè)家提供了解京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型的窗口，服務(wù)對(duì)象包括像中歐、港大、人大商學(xué)院、北大光華等頭部商學(xué)院。課程設(shè)計(jì)包括了京東集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃、京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈體系和京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論等，約200小時(shí)的課程內(nèi)容。
通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐，白老師逐漸總結(jié)了多個(gè)實(shí)用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中思維、方法論與工具框架——數(shù)字化模式創(chuàng)新要素方法論、數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式工具矩陣、數(shù)字化創(chuàng)新3級(jí)升維框架、及生態(tài)矩陣企業(yè)方法論，部分內(nèi)容已經(jīng)在出版的圖書(shū)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》中進(jìn)行了詳盡論述。
核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
承擔(dān)某央企供應(yīng)鏈采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)同咨詢規(guī)劃項(xiàng)目。該項(xiàng)目作為公司十四五轉(zhuǎn)型期間的重要項(xiàng)目，承載了集團(tuán)級(jí)供應(yīng)鏈集成服務(wù)，承載了百億級(jí)的業(yè)務(wù)。白濤老師指導(dǎo)該企業(yè)通過(guò)采購(gòu)數(shù)字化作為核心業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，成功實(shí)施了第1、2期項(xiàng)目。企業(yè)成果獲評(píng)工信部數(shù)字化轉(zhuǎn)型專業(yè)評(píng)級(jí)L4級(jí)（原為L(zhǎng)3級(jí)），晉升成為“平臺(tái)級(jí)”企業(yè)。
承擔(dān)某地方國(guó)企產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)項(xiàng)目。該平臺(tái)服務(wù)于浙江臺(tái)州投建的汽摩產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)，該項(xiàng)目總投資約35億，總建筑面積約46.7萬(wàn)平方米，計(jì)劃建設(shè)“一云倉(cāng)、一中心、一平臺(tái)、一基地”，構(gòu)建面向汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群的集采集供基地、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配基地、共性工序加工基地。通過(guò)3個(gè)月左右的時(shí)間，先后為該項(xiàng)目形成企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目規(guī)劃方案、市級(jí)及省級(jí)匯報(bào)方案，該項(xiàng)目已經(jīng)順利獲批并開(kāi)始建設(shè)。
白濤老師致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用新思維、新技術(shù)，突破在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的成長(zhǎng)瓶頸，轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化原生企業(yè)，帶來(lái)百倍速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

【授課風(fēng)格】
內(nèi)容新穎：持續(xù)為50+TOP500強(qiáng)企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢，跨能源、制造、零售等多個(gè)行業(yè)，操盤(pán)20多個(gè)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，有大量的實(shí)戰(zhàn)案例。
邏輯清晰：通過(guò)打法模式總結(jié)，為學(xué)員提供從策略到方法、再到工具的一套思維框架與落地方案，指導(dǎo)企業(yè)快速上手，避免走彎路。
案例啟發(fā)：以案例式教學(xué)法與模擬案例賽方式，能夠讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)獲取能力轉(zhuǎn)化，得到直接的結(jié)果反饋，即時(shí)體現(xiàn)出學(xué)習(xí)成果。
模型框架：不僅給出落地方法，還給出與時(shí)俱進(jìn)的理論及模式參考，結(jié)合自有模型體系與書(shū)籍，讓學(xué)員可以持續(xù)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入學(xué)習(xí)。

【主講課程】
《數(shù)字化業(yè)務(wù)——以創(chuàng)新思維驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《數(shù)字化業(yè)務(wù)——構(gòu)建全場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)》
《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的數(shù)字化企業(yè)》
《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈服務(wù)體系》
《數(shù)字化平臺(tái)——利用平臺(tái)生態(tài)重構(gòu)數(shù)字化企業(yè)》 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問(wèn)題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營(yíng)銷杠桿3.新消費(fèi)品牌營(yíng)銷5的營(yíng)銷策略4.新消費(fèi)品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷策略..

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• 營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)—— 一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)

   

  一、營(yíng)銷解析篇1.營(yíng)銷定義篇。1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.優(yōu)秀營(yíng)銷人才定義篇。1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀”3.四大維度認(rèn)..

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• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型教練營(yíng)

   

  四大饋贈(zèng)：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書(shū)》紀(jì)念版、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求調(diào)研報(bào)告》以及其他江蘇省數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會(huì)出版資料。2、標(biāo)桿考察——參加教練營(yíng)的營(yíng)員，可以共同參訪數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運(yùn)營(yíng)3、教練資格——參加教練營(yíng)順利結(jié)業(yè)的營(yíng)員，將獲得“江..

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• 數(shù)字化審計(jì)實(shí)操

   

  一、概念與概述1、數(shù)字和數(shù)字化2、信息和信息化3、數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)二、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)因 1、內(nèi)部審計(jì)自身轉(zhuǎn)型2、審計(jì)對(duì)象數(shù)字化3、信息科技發(fā)展三、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法1、確定目標(biāo)2、界定任務(wù)3、明確路徑四、審計(jì)前沿新方法和新技術(shù)分析1、國(guó)際最新審計(jì)工作的發(fā)展趨勢(shì)2、大數(shù)據(jù)技術(shù)的審..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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