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雙贏談判

課程編號(hào):55079

課程價(jià)格:¥40000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:277

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:張譯

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
所有商務(wù)人士

【培訓(xùn)收益】


一、談判思維博弈
1、 談判基本認(rèn)知
 四類談判者
 二類談判的區(qū)別
2、 談判的三個(gè)要點(diǎn)思維
 談判開(kāi)場(chǎng)的思維訓(xùn)練
 對(duì)于結(jié)果的思維訓(xùn)練
 對(duì)于過(guò)程的思維訓(xùn)練
3、 談判的整體思維博弈
 談判目標(biāo)是什么
 談判的不同階段
 有哪些人參與
 牽涉數(shù)量說(shuō)明什么
 怎么定義是對(duì)方的需求
 結(jié)果是雙方的嗎
 談判中常說(shuō)的三個(gè)故事
 挖坑
 愿景
 第三方標(biāo)準(zhǔn)
 目標(biāo)籌碼方法三要素
 目標(biāo)為什么最重要
 什么是雙方的籌碼
 如何實(shí)現(xiàn)結(jié)果
工具:目標(biāo)籌碼分析表
案例分析:中歐石油談判等
備注:以上內(nèi)容,全部通過(guò)案例分析來(lái)認(rèn)知
概念:談判中有句話:永遠(yuǎn)沒(méi)有一場(chǎng)完全一樣的談判。在面對(duì)未知的局面中,如何調(diào)整心態(tài),運(yùn)用正確的思路,形成良好的本能反應(yīng),才能盡可能降低各種風(fēng)險(xiǎn)。

☆二、談判技巧博弈
1、防御策略:
 開(kāi)價(jià)的要素
 為什么要高開(kāi)
 誰(shuí)先開(kāi)條件
 高開(kāi)多少
 分割策略
 面對(duì)還價(jià)的反應(yīng)
 永不接受對(duì)方的第一次條款
 不情愿法則
 記住現(xiàn)在最重要的事
2、僵持策略:
 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的分寸
 為什么要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
 領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候做好人
 領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候做壞人
 請(qǐng)示的時(shí)機(jī)把握
 小心拖延策略
 拖延策略應(yīng)對(duì)不當(dāng)?shù)暮蠊?br />  折中的技巧
 折中公平嗎
 誰(shuí)先提折中比較好
 如果策略互逼底牌
 讓步可以,但一定有交換
3、反攻策略:
 黑臉白臉的運(yùn)用
 如何爭(zhēng)取運(yùn)用雙臉策略
 常見(jiàn)的讓步方式分析
 常見(jiàn)的讓步與分析
 反悔策略巧用
 客戶最后階段的攻勢(shì)
 如何化解的要點(diǎn)
 小恩惠的收尾
 讓步講時(shí)機(jī)而非幅度
 最后階段該做什么
概念:任何情況下的談判,面對(duì)任何的談判對(duì)象,進(jìn)行任何形式的談判,我們都必須了解談判的模型。本章的內(nèi)容,是幫助我們體系的了解在談判過(guò)程中的相關(guān)過(guò)程,以及我們應(yīng)該熟悉的策略與技巧,從而在談判過(guò)程中有的放矢,也盡可能避免談判對(duì)象設(shè)下的談判陷阱。

☆三、談判中的察言觀色
1、察言觀色是什么
2、 察言觀色
 察言觀色的五個(gè)要素
 傳統(tǒng)察言觀色如何科學(xué)運(yùn)用
 小布什的二張照片的訓(xùn)練
 頭部密碼
 常見(jiàn)的頭部動(dòng)作
 常見(jiàn)的客戶微表情
 手的秘密
 常見(jiàn)的手部動(dòng)作
 握手,快速判斷對(duì)方
 腳的信息
 常見(jiàn)的腳部動(dòng)作
 坐姿,快速判讀對(duì)方
 

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