第一部分 寫字樓與住宅的差異化
一、產(chǎn)品差異化
1.地理位置
2.建筑結(jié)構(gòu)
3.戶型結(jié)構(gòu)
4.產(chǎn)品特性重點(diǎn)
5.外表特征

二、客戶差異化
1.客戶特性
2.關(guān)注重點(diǎn)
3.購(gòu)買行為
4.喜歡的銷售類型

三、銷售氛圍、銷售現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷措施的差異化
1.銷售氛圍
2.銷售現(xiàn)場(chǎng)
3.營(yíng)銷措施

第二部分 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
一、知己:從自身參數(shù)著手
1.吃透樓盤硬件
建筑規(guī)模及建筑形象
空間尺度
建筑結(jié)構(gòu)
電梯
空調(diào)
衛(wèi)生間
電力、通訊、消防
樓宇公共空間的裝修
物業(yè)管理
商務(wù)配置
其他：質(zhì)量、位置、角度、景觀、光線

二、知彼：尋找突破口
1.吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
了解范圍
  同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品
  不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品
了解內(nèi)容
  已售項(xiàng)目
  在售項(xiàng)目
  未售項(xiàng)目
2.吃透環(huán)境
周邊環(huán)境
區(qū)域環(huán)境
地域環(huán)境
社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
   經(jīng)濟(jì)環(huán)境
   宏觀調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
   國(guó)家政策

第三部分 寫字樓的銷售策略
一、提升賣點(diǎn)
1.賣點(diǎn)歸納：多、全
2.賣點(diǎn)最大化：細(xì)、分清主次
3.給客戶帶來的利益：多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面
4.舉例對(duì)比：低檔項(xiàng)目找襯托，同檔項(xiàng)目找差異，高檔項(xiàng)目找提升
案例分析：國(guó)際商會(huì)中心電梯賣點(diǎn)提升

二、設(shè)計(jì)接待流程
1.介紹本體的內(nèi)容
2.介紹區(qū)域的內(nèi)容
3.設(shè)計(jì)看樓行進(jìn)路線
案例分析：國(guó)際商會(huì)中心看樓流程

三、設(shè)計(jì)問題流程
1.認(rèn)清優(yōu)劣勢(shì)，總結(jié)客戶顧慮及問題
2.團(tuán)隊(duì)討論，群策群力，找出解決辦法

第四部分 銷售具備的職業(yè)素養(yǎng)
一、增加知識(shí)面
1.媒體
2.與客戶廣泛談?wù)?br /> 行業(yè)背景
發(fā)展歷程
未來定位
發(fā)展方向
利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
3.英語(yǔ)

二、儀表儀態(tài)
1.形態(tài)
2.衣著
3.動(dòng)作
4.語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速

杜老師2002畢業(yè)于廈門大學(xué)，工商管理專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。2002年加盟世聯(lián)，先后任代理事業(yè)部銷售代表、高級(jí)銷售代表、項(xiàng)目經(jīng)理助理等職?，F(xiàn)任代理事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理、副總經(jīng)理。開發(fā)項(xiàng)目名稱：金地芙蓉世家，經(jīng)發(fā)白樺林居、白樺林間、復(fù)地錦繡天下、復(fù)地優(yōu)尚國(guó)際、西安建隆曲江項(xiàng)目、曲江永和坊項(xiàng)目、中貿(mào)世紀(jì)龍城、粵漢國(guó)際。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1576  

  

• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1006  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1803  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1769  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1289  

  

• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國(guó)縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1332