第一部分 行業(yè)金融化的意義
一、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化
（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)
（2）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義
（3）必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
（5）只是風(fēng)險(xiǎn)部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
（6）只是業(yè)務(wù)部門按行業(yè)營(yíng)銷=行業(yè)金融？
二、如何在新形勢(shì)下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
第二部分 內(nèi)外形勢(shì)與“十四五”投資規(guī)劃解析
一、統(tǒng)籌推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
二、強(qiáng)化基建與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)
三、通過基建拓展投資空間
四、以基建促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)
五、產(chǎn)業(yè)引入---十大行業(yè)趨勢(shì)
非銀：資本市場(chǎng)深化改革，一二級(jí)市場(chǎng)健康發(fā)展
電子：關(guān)注半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈&新材料自主可控
計(jì)算機(jī)：“十四五規(guī)劃”行業(yè)前瞻
通信：網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)變革，關(guān)注兩大基礎(chǔ)設(shè)施、四大應(yīng)用、兩大保障
國(guó)防軍工：迎接軍工新周期
醫(yī)藥：“十四五”規(guī)劃下的醫(yī)藥新五年，關(guān)注創(chuàng)新、公共衛(wèi)生安全和消費(fèi)升級(jí)下的醫(yī)藥機(jī)會(huì)
食飲：消費(fèi)升級(jí)持續(xù)驅(qū)動(dòng)，各板塊發(fā)展?jié)摿薮?br /> 汽車：周期向上，關(guān)注電動(dòng)智能變革
電新：內(nèi)外條件共振，新能源預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)可觀增長(zhǎng)
機(jī)械：高端制造掘金能源裝備、自主可控
環(huán)保：“十四五”展望，政策利好催化行業(yè)成長(zhǎng)
六、企業(yè)與政策分析
1、創(chuàng)新生態(tài)體系與政策分析
2、構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)體系與政策分析
3、價(jià)值創(chuàng)新園區(qū)與集群政策分析
三、以大灣區(qū)為例來解讀政策--精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化
1、中共深圳市委推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)《粵港澳大灣區(qū)建設(shè)深圳指引》（以下簡(jiǎn)稱“指引”）。
2、20年8月4日，國(guó)家發(fā)改委批復(fù)粵港澳大灣區(qū)城際鐵路建設(shè)規(guī)劃，打造“軌道上的大灣區(qū)”，推進(jìn)灣區(qū)城市融合發(fā)展； 
3、20年10月11日，中央出臺(tái)《深圳建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義先行示范區(qū)綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案（2020－2025年）》，推出27條改革舉措和40條首批授權(quán)事項(xiàng)； 
4、20年：時(shí)隔10年高規(guī)格慶祝大會(huì)再次在深圳召開，再次宣示改革、開放，深圳被賦予新時(shí)代改革開放使命，為中國(guó)未來確定航線。
第三部分 新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
一、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)溯源
1.產(chǎn)業(yè)深度融合
2.應(yīng)用創(chuàng)新革命
3.供需關(guān)系變遷
4.發(fā)展方式轉(zhuǎn)變
5.制造服務(wù)一體
6.技術(shù)鎖定瓦解
二、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)五大特征
三、產(chǎn)業(yè)加速交叉融合，應(yīng)用市場(chǎng)空間廣闊
四、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈分析
五、分析下大基金投資的企業(yè)
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“計(jì)算機(jī)通信電子”
案例：泰斗微電子、潤(rùn)芯、?？低?br /> 覆銅板(CCL)行業(yè)
案例：建滔積層板（01888.HK）
七、集成電路
PCB，印刷電路板行業(yè)特色與發(fā)展趨勢(shì)
高科技有多難---什么時(shí)候可以芯屏器合？
從《政府工作報(bào)告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
半導(dǎo)體行業(yè)分析――芯片領(lǐng)域中美對(duì)比
芯片－進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代
精測(cè)電子案例――機(jī)器視覺－顯示面板、半導(dǎo)體、PCB
案例：深南電路
第四部分、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)--人工智能
一、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈
1、通用技術(shù)層企業(yè)的特征與案例分析
2、算法層企業(yè)的特征與案例分析
3、框架層企業(yè)的特征與案例分析
4、中國(guó)智慧城市主要合作廠商生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)
5、應(yīng)用層：應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛
二、人工智能四類基礎(chǔ)技術(shù)
三、國(guó)內(nèi)各人工智能細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門投資領(lǐng)域
1、人工智能+企業(yè)服務(wù)
2、人工智能+醫(yī)療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡(luò)安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
四、企業(yè)級(jí)軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
案例：用友VS金蝶，
軟件開發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛(wèi)寧健康
五、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求
1、授信合作突破口
2、開放融合的經(jīng)營(yíng)思路
3、需求分析---B輪以前企業(yè)
4、需求分析--B輪~C輪
5、需求分析--C輪~IPO
第五部分、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
一、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈條分析
1、藥物發(fā)現(xiàn)
2、臨床前研究/臨床試驗(yàn)
3、藥物制造
4、藥物銷售
5、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線”
二、生物制藥產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：“四高一長(zhǎng)”
三、CRO、CMO等專業(yè)化組織將成主流模式
1、創(chuàng)新藥的賣水人CRO/CMO
2、CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
3、行業(yè)陷井---中國(guó)遍地都是“創(chuàng)新藥”
四、制藥系統(tǒng)的投資邏輯
1、“超級(jí)醫(yī)保局” 徹底改變了醫(yī)保格局
2、藥品消費(fèi)的是功能，而不是品牌
3、大企業(yè)的橫向并購(gòu)
4、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
分析醫(yī)藥行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)因素：供給、需求
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好的子行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好賽道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的賽道
1、糖尿病領(lǐng)域－－難得一遇的好賽道
2、以通化東寶為例－－藥類的申報(bào)過程
3、胰島素產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的工藝壁壘很高
4、DNA、基因合成業(yè)務(wù)----金斯瑞生物科技（港股代碼01548.HK）
5、生物制藥——抗病毒領(lǐng)域
歌禮生物
五、生物制藥產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的痛點(diǎn)
1、針對(duì)企業(yè)痛點(diǎn)的解決方案
2、方案的風(fēng)險(xiǎn)控制思考
3、創(chuàng)新點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案件分析：培育獨(dú)角獸企業(yè)金融方案
案件分析：擬上市企業(yè)金融方案
案件分析：A股上市公司金融方案
第六部分 新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)特征分析
一、新能源行業(yè)4大主賽道
二、水電、核電是好生意
1、水電站的前期建設(shè)和后期折舊
2、關(guān)注水電站：
1）是否有可并購(gòu)的標(biāo)的；
2）是否有資金做并購(gòu)。
3、瀾滄江流域水電開發(fā)情況
4、金沙江中游流域水電開發(fā)情況
三、光伏—差異化為核心，把握優(yōu)質(zhì)龍頭
1、核心研究要素在于政策與成本
1）習(xí)近平在氣候雄心峰會(huì)上發(fā)表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉(zhuǎn)型提升到了國(guó)家高度--過往對(duì)于光伏的固有觀點(diǎn)，都在2020年的最后一個(gè)月徹底改變了
2、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發(fā)五環(huán)節(jié)
3、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
第七部分 新能源車—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車發(fā)展的背景分析
二、政策對(duì)新能源汽車行業(yè)的重大影響
三、鋰電池的技術(shù)路線對(duì)新能源汽車發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細(xì)分
2、電池材料行業(yè)財(cái)務(wù)密碼－應(yīng)收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)密碼：無形資產(chǎn)-----采礦權(quán)
四、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費(fèi)崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊(yùn)含豐富投資機(jī)會(huì)
1、上游供給剛性強(qiáng)，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、格局集中，電池龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負(fù)極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴(kuò)張份額提升
電解液兩強(qiáng)格局呈現(xiàn)
第八部分：鋼鐵煤炭傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
一、大宗商品融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、鋼鐵煤炭資源整合趨勢(shì)明顯
2、打造能源輸送大通道和煤炭集散地
三、鋼鐵煤炭行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“六大平臺(tái)”
1、電子商務(wù)
2、智慧物流
3、智能倉(cāng)儲(chǔ)
4、供應(yīng)鏈金融服務(wù)
5、信息資訊服務(wù)
6、大數(shù)據(jù)分析
四、客戶需求案例分析：
以煤為基 以鏈為融----煤炭平臺(tái)企業(yè)金融服務(wù)方案
第九部分：節(jié)能環(huán)保版塊---垃圾發(fā)電、危廢處理
一、機(jī)遇時(shí)節(jié)---節(jié)能環(huán)保版塊相關(guān)政策分析
1、20年4月底，全國(guó)人大常委會(huì)表決通過修訂后的《固體廢物污染環(huán)境防治法》，并將于2020年9月1日起施行
2、國(guó)家衛(wèi)生健康委、生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家發(fā)展改革委等十部門印發(fā)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)廢棄物綜合治理工作方案》
二、垃圾發(fā)電、危廢處理相關(guān)模式分析
1、固費(fèi)行業(yè)原有的BOT模式：
投標(biāo)獲取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)-籌資建設(shè)-運(yùn)營(yíng)收費(fèi)-移交。
2、垃圾焚燒企業(yè)的盈利模式
3、垃圾焚燒行業(yè)的特點(diǎn)：
4、A股具備規(guī)模的垃圾焚燒上市公司分析
5、生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)目前適用和稅收政策
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)企業(yè)分析
第十部分、高端裝備制造業(yè)發(fā)展方向在哪兒？
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機(jī)遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域三個(gè)問題：
1）、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)在我國(guó)仍處于早期階段，那么，未來能夠驅(qū)動(dòng)該行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的宏觀因素是什么？
2）、面對(duì)國(guó)外龍頭在技術(shù)、市場(chǎng)份額上紛紛碾壓我國(guó)企業(yè)的境況，我國(guó)企業(yè)能夠提升國(guó)產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤(rùn)環(huán)節(jié)在哪？我們要通過什么來跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長(zhǎng)情況？
四、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機(jī)器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場(chǎng)應(yīng)用的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主
4、案例分析：奇瑞裝備 ----埃夫特---科創(chuàng)板
5、案例分析：美的的機(jī)器人并購(gòu)方案
第十一部分、摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新
一、目標(biāo)客戶需求分析
采購(gòu)類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、公司業(yè)務(wù)分層營(yíng)銷契機(jī)
（一）營(yíng)銷機(jī)會(huì)從何而來？
（二）如何從公開信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應(yīng)對(duì)此類公司的投標(biāo)式競(jìng)爭(zhēng)策略？
三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標(biāo)客戶需求分析
1、購(gòu)銷流程類
縮短下游回款周期，延長(zhǎng)上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等
國(guó)內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財(cái)稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級(jí)現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財(cái)富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運(yùn)營(yíng)管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵(lì)
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
4、戰(zhàn)略擴(kuò)張類
運(yùn)用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項(xiàng)目融資
并購(gòu)貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
案例分析：倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)公司要上市
案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過橋案例
案例分析：并購(gòu)基金擴(kuò)張地盤案例
 案例分析：ZY國(guó)際幫助培育獨(dú)角獸企業(yè)港股上市  

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開門紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購(gòu)效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長(zhǎng)黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷體！通過互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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• 十四五規(guī)劃解讀與雙循環(huán)發(fā)展新格局分析

   

  課程背景：“十四五”時(shí)期是我國(guó)全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)之后，乘勢(shì)而上開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程、向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的第一個(gè)五年。實(shí)施國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展五年規(guī)劃，是我們黨治國(guó)理政的重要方式，是中國(guó)特色社會(huì)主義制度優(yōu)越性的重要體現(xiàn)。世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局！習(xí)近平指出，我們要善于克難攻堅(jiān)化危..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購(gòu)效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長(zhǎng)黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷體！通過互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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