【培訓對象】
對公行長、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等營銷相關人員

【培訓收益】
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當下業(yè)務環(huán)境，觸發(fā)提升思考 二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認識專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動性 三、訓練從業(yè)技能--完善知識結(jié)構(gòu)、深入認識結(jié)算業(yè)務的需求性和績效效益，掌握輕資產(chǎn)中間業(yè)務營銷切入點、營銷技能和相關話術(shù)、整合并發(fā)揮交叉營銷的資源效能，以更少的投入提高中間業(yè)務的營銷績效。

第一講：對公結(jié)算業(yè)務吸存業(yè)務機會無處不在
一、開戶，網(wǎng)銀賬戶
二、資金結(jié)算——產(chǎn)生流動資金沉淀
三、代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資沉淀
四、賬戶監(jiān)管、托管
五、開立信用證——產(chǎn)生保證金沉淀
六、票據(jù)承兌、轉(zhuǎn)賣——產(chǎn)生保證金沉淀
七、應收賬款托收——產(chǎn)生流動資金沉淀
八、結(jié)售匯以及資產(chǎn)管理——產(chǎn)生流動資金沉淀

第二講：差異化特色是競爭生存與領先之道
一、依托行業(yè)特點打造綜合金融服務方案
1、客戶需要什么--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務新領域
1)交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務？
2)供應鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
3)賬戶支付+場景金融+金融科技
4)涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務
二、票據(jù)業(yè)務方案創(chuàng)新吸存
1. 應付應收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務方案
2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務方案
3. 銀行承兌匯票質(zhì)押置換業(yè)務方案
4. 不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務方案
5. 放棄部分追索權(quán)商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務方案
6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務方案
7． 票據(jù)池綜合業(yè)務方案
三、保函業(yè)務花樣吸存
1)工程投標保函
2)履約保函的多種變化
3)遠期收益權(quán)買入保函
4)融資性保函
5)租賃融資保函
6)農(nóng)民工工資保函
7)？？？？？創(chuàng)新無限
案例：通過保函和國內(nèi)信用證業(yè)務成功營銷某大型上市集團
四、信用證業(yè)務花樣吸存
1、屬于短期融資業(yè)務
2、與貿(mào)易結(jié)算方式結(jié)合
3、多數(shù)業(yè)務銀行可以控制貨權(quán)
4、有物權(quán)和應收賬款作保障
5、核心問題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結(jié)算方式下的貿(mào)易融資業(yè)務與風險分析
案例： 觀盛投資有限公司進口信用證、進口押匯綜合營銷
W乳業(yè)內(nèi)保外貸案例
A鞋業(yè)資本項目外匯賬戶案例
第三講、結(jié)算升級產(chǎn)品--現(xiàn)金管理的營銷策略之路
一、因您而變---現(xiàn)金管理的初心之路
1.資金管理模式——統(tǒng)收統(tǒng)支
2.資金管理模式——資金集合庫
3.資金管理模式——多級賬戶
二、功能整合——現(xiàn)金管理的必由之路
（一） 現(xiàn)金管理的新突破
1.鏈式金融的服務要點
2.現(xiàn)金管理與資金監(jiān)管服務的結(jié)合
3.現(xiàn)金管理由財務服務邁向互聯(lián)網(wǎng)時代的輕結(jié)算基礎服務
4.現(xiàn)金管理的政策支持
（二）發(fā)現(xiàn)新的風控手段
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應鏈金融業(yè)務—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案
（三）如何設計現(xiàn)金管理服務方案—顧問式營銷體現(xiàn)專業(yè)化
營銷案例介紹——以某公司為例說明如何提供銀行現(xiàn)金管理服務
組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制??！
老師授課生動、貼近實戰(zhàn)！案例指導！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 商業(yè)銀行合規(guī)管理與案件實戰(zhàn)提升

   

  第一講：政策梳理及解讀一、2019年人民銀行、銀監(jiān)會強監(jiān)管罰單分析1. 罰單數(shù)量與區(qū)域分析2. 罰單金額與機構(gòu)分析3. 行政處罰要點分析4. 行政處罰歸因分析5. 《關于預防銀行業(yè)保險業(yè)從業(yè)人員金融違法犯罪的指導意見》（銀保監(jiān)辦發(fā)【2020】18號）文件解析第二講：商業(yè)銀行合規(guī)管理概述1. 由一銀行為了業(yè)績，內(nèi)部嚴重違..

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• 國際采購實戰(zhàn)提升培訓

   

  一、國際采購市場分析國際采購市場規(guī)則 國際采購品種的戰(zhàn)略決策對供應商的戰(zhàn)略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場調(diào)研的價值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調(diào)查和篩選選擇國際供應商的10個“C”法則現(xiàn)有供應商..

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