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企業(yè)盈利與持續(xù)增長
課程編號:52332
課程價格:¥0/天
課程時長:2 天
課程人氣:255
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
高層
【培訓收益】
一、 變革時代的到來
1、 大變動的時代特點
2、 惟有創(chuàng)新變革者贏
3、 設計思維規(guī)劃愿景使命
4、 戰(zhàn)略思維重塑價值鏈
5、 生態(tài)思維再造新型組織
6、 系統(tǒng)思維夯實管理基礎
二、 企業(yè)盈利與增長的四大問題
討論:假如企業(yè)不開了對其他人有什么影響?
1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利?
2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展?
3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降?
討論:規(guī)模大小和優(yōu)劣勢?
怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”?
4、 怎么全方位監(jiān)控評估企業(yè)狀況?
三、 價值導向的經(jīng)營管理
1、 經(jīng)營管理的變革與重生
討論:為什么讀了MBA,公司就關門?
傳統(tǒng)管理的五大弊端
新管理理念的誕生
“循征”與管理
管理就是創(chuàng)造價值
2、 價值的兩大維度
討論:什么才是真正的價值?
價值的時間維度
價值的利益相關者維度
3、 卓越企業(yè)“固本求變”
兩類企業(yè)的演化
動靜相依推動進步
四、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營
1、 收入下降及應對
開源還是節(jié)流?
收入下降的三種可能性
收入下降企業(yè)該怎么辦?
企業(yè)經(jīng)營常犯的兩個方向性錯誤
2、 收入與增長
討論:怎么判斷公司有沒有發(fā)展前景?
收入上升是不是一定好?
國內企業(yè)的一個“通病”
構建增長的堅實途徑
收入增長的四個方向
討論:公司要不要多元化?
怎么有效構建公司業(yè)務組合?
收入增長相關的兩大問題
3、 收入增長的九大途徑
練習:為公司設計收入增長途徑
4、 從收入增長到價值增長
5、 什么時候需要放棄?
討論:業(yè)務取舍時的經(jīng)典三問
專題:創(chuàng)業(yè)公司怎么取得成功?(選講)
1、 創(chuàng)業(yè)公司失敗的十大原因
2、 創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展三大考驗
3、 跨越鴻溝,鉆入颶風
4、 創(chuàng)業(yè)公司股權激勵要點
5、 創(chuàng)業(yè)公司財務管理要點
6、 創(chuàng)業(yè)公司團隊管理要點
7、 創(chuàng)業(yè)公司運營管理要點
8、 創(chuàng)業(yè)公司管理系統(tǒng)構建
五、 從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營
討論:怎么判斷一個公司能否盈利?
1、 有質量的利潤
會計利潤與經(jīng)濟利潤
賬面利潤與真實利潤
偶然利潤與持續(xù)利潤
探討:日本與中國管理者的經(jīng)營意識差異
2、 利潤增長的三問
1) 產(chǎn)品和客戶真能帶來盈利嗎?
產(chǎn)品和客戶的價值判斷
關于客戶的兩個關鍵問題
有效選擇的依據(jù)
化繁為簡的藝術
2) 企業(yè)的利潤池在哪里?
價值鏈的本質
絕對利潤的來源與流失
相對利潤與價值圖表
討論:三種基本戰(zhàn)略、三種價值創(chuàng)造方式與藍海戰(zhàn)略
生態(tài)思維與傳統(tǒng)價值鏈的消解
設計有效、獨特、整合的價值鏈
3) 利潤增長依托什么能力?
討論:什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價值
資產(chǎn)的VRIO模型
有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的優(yōu)劣
核心競爭力的四大特性與培植
打造組織能力
附:組織能力“楊三角”及進化
3、 價格設計的五大要點
4、 經(jīng)營的時間因素
案例:應該經(jīng)營哪個產(chǎn)品?
專題:創(chuàng)新模式與機制
1、 創(chuàng)新類型
2、 創(chuàng)新路徑設計
3、 開展創(chuàng)新的八大要點
六、 從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營
1、 毛利率與周轉率的辯證關系
討論:為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度?
2、 追求毛利率還是周轉率?
案例:恒源祥和古琦的追求
延伸:波特的三種基本戰(zhàn)略
價值增長的三種法則
3、 怎么提升毛利率和周轉率?
4、 創(chuàng)新與投資回報率
案例:豐田與蘋果的經(jīng)營側重點對比
5、 巧用財務杠桿提升投資報酬率
討論:什么情況下可以加杠桿?
什么時候需要去杠桿?
七、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營
1、 現(xiàn)金流與利潤
討論:企業(yè)經(jīng)營的悖論
案例:一個快速發(fā)展企業(yè)的猝死
2、 現(xiàn)金流從哪里來?
討論:三種現(xiàn)金流的各自特點
3、 現(xiàn)金流都到哪里去了?
討論:“活錢”變“死錢”的三大原因
4、 穩(wěn)健踏實的經(jīng)營管理
討論:為什么擴張常成為衰亡的起點?
5、企業(yè)常見風險與防范
八、 成本費用與企業(yè)經(jīng)營
1、 為什么成本降不下來?
案例:玉子屋的商業(yè)模式
2、 合理的成本結構
討論:好成本與壞成本
3、 降低成本的八大根本理念
延伸:四個與成本相關的重要戰(zhàn)略概念
4、 管理費用低的弊端
5、 實現(xiàn)管理費用零增長
管理費用六問
費用超高的六大原因
改變傳統(tǒng)的預算觀念
九、 價值管理才是根本
1、 依賴財務報表管不好企業(yè)
2、 財務指標的六大弊端
3、 從“數(shù)字”到“人性”
案例:“藍血十杰”的意義
討論:日式與美式管理究竟哪個好?
導讀:幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對與錯
4、 管理的終結與再生
5、 長壽企業(yè)的五大特征
專題:什么是戰(zhàn)略?
1、 著名公司戰(zhàn)略形成案例分析
2、 好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略
3、 走出戰(zhàn)略的陷阱和誤區(qū)
4、 戰(zhàn)略實務的八個要點
十、多視角的價值創(chuàng)造與分享
1、從所有者到相關者利益
2、價值的股東維度
討論:怎么維護股東利益?
合伙人的選擇與股權設計
公司治理的本質和六道防線
3、價值的客戶維度
始于客戶,終于客戶
客戶忠誠度與期望值管理
客戶管理的五個必要概念
討論:我們?yōu)槭裁磿タ蛻簦?br />
我們怎么才能捕捉到客戶需求?
4、價值的員工維度
員工正在發(fā)生本質的變化
正確地理解人性并激勵員工
徹底變革管理的理念和實踐
5、價值的其他維度
價值的競爭者維度
價值的供應者維度
價值的社會維度
6、價值沖突時的取舍和理由
案例:著名公司的取舍對比分析
7、愿景、使命、價值觀引領企業(yè)
討論:制度為什么管不好企業(yè)?
案例:宜家的九個信念
專題:文化與品牌
1、 文化的模型
2、 文化的要點
3、 文化建設實務
4、 分享:品牌管理的十個心得體會
十一、管理系統(tǒng)建設
1、 傳統(tǒng)組織運行的基本原則
2、 新環(huán)境下傳統(tǒng)組織的不適性
3、 組織變革的原則與目標
4、 新型組織的特點
案例:新型組織實踐
5、 組織能力與效能提升
工具:組織能力三角模型
平衡計分卡BSC
6、 戰(zhàn)略與管理系統(tǒng)整合
十二、創(chuàng)新變革與轉型升級
1、迎接戰(zhàn)略轉折點的到來
2、 走出“成功的陷阱”
3、變革的障礙與突破
4、 推動創(chuàng)新的十大有效措施
5、 企業(yè)轉型升級的九大途徑
史俊慧老師 全面實戰(zhàn)性管理專家
常駐地:杭州
【資質背景】
清華大學99屆工商管理碩士
北大縱橫咨詢集團高級合伙
農(nóng)業(yè)部國家銀河工程培訓講師
世界社會責任實驗室首席研究員
浙江艾康生物(美資)管理副總
浙江舒友醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理
曾任:上海恒源祥投資股份公司副總經(jīng)理
杭州大地環(huán)保集團(中德政府合作)管理副總
復旦大學EDP特聘客座教授
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導師,湖州市火炬創(chuàng)業(yè)導師
浙江省中小企業(yè)輔導中心主任,久盛咨詢副總經(jīng)理
長年合作培訓機構還有:清華大學長三角研究院、上海交通大學、北京天騏卓越、新華國際培訓集團、阿里巴巴商學院、浙江省中小企業(yè)培訓中心、寧波干部人才培訓中心、武漢大學合一商學院、量子大學等
【自我解讀】
史老師曾服務過央企、外企、民企,擔任過多家著名集團公司高級管理職務,兼任過著名咨詢公司專、兼職高級咨詢顧問,為上千家民營企業(yè)、國有企業(yè)、外資企業(yè)提供過咨詢、培訓服務。擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、人力資源管理、經(jīng)營 領導力訓練、組織文化建設等領域咨詢和培訓,在這些領域有著深厚的管理理論知識和豐富的管理實踐經(jīng)驗。史老師對企業(yè)實際運作中存在的問題有著深刻的了解和感悟,提供的培訓皆為咨詢式培訓,注重實效,能真正幫助企業(yè)克服困境,幫助學員解決困惑,提升管理水平。
【授課特色】
用通俗生動的語言講透最新的高深的管理理論
知識廣博,見解深刻,實戰(zhàn)案例多
講課基本沒有廢話,干貨滿滿
全新視角身臨其境式講管理,能緊緊抓住學員的心
內容題材全新,基本其他地方聽不到,學不到
不僅講“應該是什么樣”,更注重講“事實上是什么樣”
【主講課程】
經(jīng)營戰(zhàn)略類:
《企業(yè)盈利與持續(xù)增長》
《企業(yè)管理創(chuàng)新與變革》
《戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《運營管理系統(tǒng)構建》
《中小企業(yè)的“專精特新”》
《企業(yè)文化的力量》
《經(jīng)營思維與理念創(chuàng)新》
《客戶思維與客戶服務》
領導力與管理技能類:
《蝶變-從專業(yè)轉向管理》
《管理者思維創(chuàng)新與實踐》
《領導情商與智慧》
《領導力的十二項修煉》
《知人善任的領導藝術》
《中層管理困境突破與能力提升》
《系統(tǒng)提升執(zhí)行力和效能》
《管理的人文哲學-德魯克思想解讀》
專業(yè)類:
《人力資源管理新思維與實踐》
《核心人才的全程管理與開發(fā)》
《績效管理新思維與實踐》
《企業(yè)精細化管理》
《企業(yè)人力成本管控》
《高效招聘與面試》
《組織設計與變革》
通用素養(yǎng)類:
《向上管理-和領導協(xié)作的藝術》
《走出思維的誤區(qū)-防套路,少犯錯》
《工作中的溝通與人際關系》
《問題分析與科學決策》
《時間管理與高效工作》
《職業(yè)素養(yǎng)與技能提升》
《經(jīng)營與管理創(chuàng)新》
《經(jīng)營意識與領導力提升》
《經(jīng)營成本管控新思維》
【服務客戶】
部分培訓過的特大型客戶:很多公司都是常年培訓客戶
中國鎮(zhèn)海煉化、上海金山石化、中節(jié)能、黃石冶煉、江西銅業(yè)、山東濱州化工、延長石化、浙江能源集團、重慶能源集團、葛洲壩集團、北京現(xiàn)代汽車集團、北京福田、戴姆勒-奔馳、東風汽車、浙江醫(yī)藥、海正醫(yī)藥、新華醫(yī)藥(醫(yī)療器械)、蘇州創(chuàng)元、綠城地產(chǎn)、深業(yè)集團、碧桂園、華聯(lián)地產(chǎn)、浦東機場、虹橋機場、重慶江北機場、蕭山機場、娃哈哈、魯泰紡織、三棵樹、蔚藍科技、美的集團、中航集團、鄂旅投、浙江農(nóng)商行、工銀安盛(各地)、廣發(fā)銀行總部、曲靖煙草、浙江煙草、中策橡膠、中天集團、杭氧集團、貝因美集團、富通集團、各地銀行、保險、電力、機場、郵政、煙草、城投、政府安排的培訓課、每年二十多場大型公開課……
【客戶評價】
“史老師講課沒有一句廢話”
—諸多學員
“我聽過幾十場關于領導力的課,史老師講的,我收獲最大”
—黑龍江省婦聯(lián)李主席
“培訓老師太多,但真正能講好課的百分之二十都不到。史老師絕對屬于百分之一的頂尖老師”
—浙江華正新材料郭總
“十分精彩,干貨滿滿,啟發(fā)多多,期待能常聽到史老師的課”
—福田商用汽車集團常務副總陳總
“史老師講課知識廣博,思想精深,尤其是實操性,超過我以前聽過的所有教授”
—道道全股份公司劉董事長
“我們每年從全國請很多大咖來上課,史老師講的課,我們經(jīng)理最滿意”
—蔚藍生物培訓負責人孫經(jīng)理
“為保證培訓質量和系統(tǒng)性,今年公司管理培訓以史老師為主,每月過來講兩場,主題、內容由史老師自己安排”
—浙江雙達電器曹董事長
“生動有趣又貼近實際,讓我和團隊產(chǎn)生頗多共鳴,引人深思”
— 山東中礦橡塑集團王總
“我們臺灣大學大陸培訓中心都是從全球頂尖商學院選老師,但沒想到我們學員對史老師的課評價最好。我想最主要的原因,史老師講的都來源于親身實踐,所以學員覺得最實用。”
—臺灣大學大陸培訓中心華主任
“我很少完整聽老師講課,但史老師的課吸引我從頭聽到尾了,我也明白了,為什么那么多企業(yè)家每次都提出必須要安排史老師講課”
—浙江省工信廳企業(yè)處董處長
“我對浙大只有一個要求,我們每次在浙大開班,必須史老師講第一課,而且盡量多給時間”
—白城工信局李局長
“我們這個企業(yè)家班都是上過清華、北大MBA的,他們都在群里說史老師課講的太好了”
—長治工信局楊局長
“他們都在說:史老師是東風汽車的御用講師了。”
—合一商學院師資負責人宗經(jīng)理
“史老師講的課是我聽過的最好的企業(yè)管理課”
—海南高速房產(chǎn)公司總經(jīng)理孫總
“史老師講課非常好,我們要長期合作”
—浙江奧星電子集團公司詹董事長
“我們經(jīng)常去北大、清華聽課,史老師的課非常精彩”
—浙江金融器具設備協(xié)會厲會長
“史老師講管理創(chuàng)新每一個觀點都讓我打開新思路”
—眾泰汽車人力資源總監(jiān)陳總
“從來沒聽過一個課把管理講的這么透徹”
—原正化學工程技術裝備公司張總
“廣度、寬度、深度,很少有培訓師能企及,又非常接地氣。史老師一個人頂五六個教授”
—新疆金塔有色金屬公司劉總
“史老師的課越聽越有勁,這樣兼具高度和實戰(zhàn)性的課實在難得”
—浙江東蒙集團朱總
“史老師知識太廣博了,古今中外,信手拈來”
—比利時華裔作家、實業(yè)家 章平
“史老師講人力資源管理太有震撼力了”
—長城集團HRD、ISO高級咨詢師孫老師
“史老師幫我理清了領導力,市場上關于領導力培訓確實太亂了”
—青年時報財經(jīng)記者滕老師
“史老師的課是我聽過的最接地氣的!”
—湖州簡成醫(yī)療器械總經(jīng)理曹總
“史老師課太精彩了,我想有更多機會聽史老師的課”
—德國博士、久鼎塑業(yè)吳董事長
“史老師講課太投入,充滿激情,簡直是在用命講課”
—溫大商學院培訓中心來主任
“史老師這樣有豐富管理實踐經(jīng)驗,又有深厚理論功底,課又講的好的老師很少見”
—浙江省咨詢師協(xié)會秘書長諸老師
“史老師講課我們最放心,企業(yè)反響好的出乎我們意料”
—杭州市經(jīng)管培訓中心馬主任