【培訓對象】


【培訓收益】
1、課程關(guān)鍵詞：應知、應會、應用； 2、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄； 3、以技能教練為主，確保掌握實戰(zhàn)工具，提高銷售業(yè)績； 4、提升連帶銷售率和客戶轉(zhuǎn)介紹，培養(yǎng)忠實的VIP客戶； 5、我們沒有固定的銷售話術(shù)，我們給的是如何提煉出自己的話術(shù)，我們給的是一套成功的銷售工具與方法!

第一講：絕對成交基本功——快速攻破顧客心理
1、客戶續(xù)期時必須先突破的三道心理防線!
2、顧客續(xù)期前需要先解決的三大顧慮
3、今天的顧客喜歡“吸銷”而非“推銷”
4、續(xù)期客戶銷售吸銷“六步曲”
5、顧客續(xù)期前需要先建立親和力和信賴感?
6、短時間內(nèi)提升客戶信任的三個方法
7、今天的續(xù)期客戶必須會用“消費行為學的誘餌效應”
8、“誘餌效應”在銷售中的經(jīng)典案例分享與解析!
9、顧客續(xù)期的三大心理分析與掌控
10、客戶續(xù)期的到底是什么?
11、當顧客猶豫不決時背后的原因到底是什么?
12、現(xiàn)場掌握增加顧客續(xù)期動力的兩個關(guān)鍵按鈕!
第二講：絕對成交驅(qū)動器——優(yōu)化的銷售步驟
1、快速成交三步曲：順、轉(zhuǎn)、推；
2、關(guān)鍵是如何順的巧、轉(zhuǎn)的準、推的快；
3、重新設計我們的續(xù)期客戶銷售漏斗；
4、銷售溝通的緩沖器：先跟后帶技巧；
5、《專業(yè)工具》——先跟后帶法則和話術(shù)的靈活應用；
6、重新根據(jù)我們的產(chǎn)品分析客戶續(xù)期模式；
7、產(chǎn)品介紹及價值塑造七大技巧；
8、開發(fā)并掌握常用的商品介紹與解說話術(shù)；
9、90%的顧客被五個關(guān)鍵時刻(MOT)影響著；
10、顧客溝通的五大黃金秘籍；
11、高端產(chǎn)品銷售離不開的“姓氏服務”；
12、良好溝通的絕佳利器：四種提問技巧；
13、顧客異議處理“太極五步法”；
14、現(xiàn)場實操演練“太極五步法”，形成職業(yè)習慣；
第三講：絕對成交工具箱——創(chuàng)新的工具與技巧
案例解析：冠軍露露，為什么這么能賣?
專業(yè)工具：終極利益法則在銷售中的應用實例；
專業(yè)工具：影響客戶的“四輪驅(qū)動”模型
1、90%的廣告都應用的銷售技巧——視覺銷售法；
2、現(xiàn)場開發(fā)獨有的視覺銷售技巧及其話術(shù)；
3、續(xù)期客戶遇到的最多客戶異議就是價格異議；
4、解析5種常用的解除價格異議技巧的誤區(qū)和弊端；
5、現(xiàn)場掌握價值轉(zhuǎn)移法應用及其話術(shù)開發(fā)；
6、銷售過程中“魔法式語言”的開發(fā)與應用實例；
7、同理心溝通法的應用及其話術(shù)開發(fā)；
8、賣點與買點應用實例及其話術(shù)開發(fā)；
9、熱點攻略法在續(xù)期客戶的應用策略及其話術(shù)開發(fā)；
10、塑造商品核心價值法應用及其技巧；
11、催眠技巧《提示引導》在銷售中的兩種應用實例；
12、讓客戶無法拒絕——潛意識說服的應用技巧；
13、銷售于無形——假設成交組合拳應用及其案例；
14、拒對于手千里——區(qū)隔營銷五步標準法；
15、工具技巧掌握：現(xiàn)場技巧實戰(zhàn)、現(xiàn)場話術(shù)開發(fā)；
問題解決：現(xiàn)場提問現(xiàn)場研討解決； 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機維護人員實戰(zhàn)訓練營培訓

   

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• 智慧家庭服務工程師實戰(zhàn)訓練營培訓

   

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• 搶時機，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準營銷實戰(zhàn)訓練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 高效增員與選才實戰(zhàn)訓練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓練營

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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