【培訓(xùn)對(duì)象】
 企業(yè)中高管  人力資源總監(jiān)/經(jīng)理  薪酬績(jī)效經(jīng)理/主管  HRBP、COE

【培訓(xùn)收益】
 系統(tǒng)認(rèn)知：全面掌握人力資源管理體系邏輯。  理論學(xué)習(xí)：掌握完整的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)方法論  工具表單：掌握薪酬績(jī)效管理必備工具表單  案例學(xué)習(xí)：剖析眾多企業(yè)實(shí)際薪酬績(jī)效案例

第一部分 熱點(diǎn)問(wèn)題解答（0.5小時(shí)）
一、 問(wèn)題收集
上課兩天前陳祿老師將向?qū)W員發(fā)放線上調(diào)查問(wèn)卷，收集薪酬和績(jī)效方面的問(wèn)題。
二、 問(wèn)題解答
現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員在問(wèn)卷中提出的薪酬問(wèn)題和績(jī)效問(wèn)題。

第二部分 人才管理全貌（0.5小時(shí)）
三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與人才管理
1. 經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系：人力資源如何支撐公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？
2. 企業(yè)增長(zhǎng)路徑與核心人才：不同增長(zhǎng)路徑對(duì)核心人才的需求差異
 【案例分享】四種增長(zhǎng)路徑的核心人才
四、 人力資源管理系統(tǒng)
1. 人才管理全貌：人力資源管理核心模塊的內(nèi)在邏輯關(guān)系
2. 人才管理模式：六模塊、三支柱、中臺(tái)模式
 【案例分享】某企業(yè)的人力資源管理模式
3. 薪酬績(jī)效在人力資源管理體系的位置與作用

第三部分 薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)（11小時(shí)）
五、 薪酬設(shè)計(jì)整體流程
1. 薪酬設(shè)計(jì)9步法
六、 薪酬現(xiàn)狀分析
1. 薪酬內(nèi)部分析的方法
2. 薪酬外部分析的方法
 【案例分享】某企業(yè)的薪酬分析報(bào)告
該報(bào)告是真實(shí)薪酬設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目報(bào)告，根據(jù)員工訪談和調(diào)查問(wèn)卷，結(jié)合財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，得出真實(shí)的企業(yè)薪酬現(xiàn)狀。
 【學(xué)員練習(xí)】案例企業(yè)的薪酬分析（該環(huán)節(jié)需用電腦）
七、 職位體系優(yōu)化
1. 職位分析：業(yè)務(wù)部門和職能部門的職位分析方法
 【案例分享】某企業(yè)的核心業(yè)務(wù)部門的職位分析
2. 任職資格：關(guān)鍵職位的核心任職資格
 【案例分享】某企業(yè)的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3. 職位說(shuō)明書(shū)：職位說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容和應(yīng)用場(chǎng)景
 【工具分享】職位說(shuō)明書(shū)模板
該模板為真實(shí)企業(yè)使用模板，明確了職位說(shuō)明書(shū)的8項(xiàng)核心內(nèi)容，可直接使用。
4. 職位編制：有效的職位編制控制方法
5. 職位優(yōu)化工具：RASIC優(yōu)化
 【小組練習(xí)】人力資源部的職位進(jìn)行RASIC優(yōu)化
八、 職位價(jià)值評(píng)估
1. 職位評(píng)估：外資咨詢公司/內(nèi)資咨詢公司的職位評(píng)估方法論和工具
2. 職位評(píng)估工具：如何自行設(shè)計(jì)職位評(píng)估工具表？
 【案例分享】某企業(yè)《職位評(píng)估工具表》
該職位評(píng)估工具表為真實(shí)企業(yè)所用，展示了該企業(yè)選取的評(píng)估因素和權(quán)重。
3. 職位評(píng)估的結(jié)果：《職位價(jià)值矩陣》
 【案例分享】某集團(tuán)企業(yè)的職位價(jià)值矩陣
該職位價(jià)值矩陣為真實(shí)企業(yè)評(píng)估結(jié)果，明確了該集團(tuán)全部職位的評(píng)估等級(jí)。
九、 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 研發(fā)人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2. 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3. 生產(chǎn)人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
4. 職能人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5. 薪酬的固定比例與浮動(dòng)比例：如何設(shè)計(jì)不同職位序列的固浮比？
 【案例分享】某企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)
該薪酬結(jié)構(gòu)為真實(shí)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)，明確了該企業(yè)全部職位的薪酬組成部分。
十、 市場(chǎng)薪酬水平調(diào)查
1. 調(diào)查渠道：常見(jiàn)的調(diào)查渠道有哪些？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
2. 數(shù)據(jù)分析：如何對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析？
 【學(xué)員練習(xí)】市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)分析（該環(huán)節(jié)需用電腦）
3. 企業(yè)薪酬策略：企業(yè)如何選擇薪酬領(lǐng)先策略、跟隨策略、保守策略？
 【案例分享】某企業(yè)的薪酬策略
該薪酬策略為真實(shí)企業(yè)的薪酬策略，反映了該企業(yè)在持有核心資源并保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的人才管理意圖。
十一、 工資設(shè)計(jì)
1. 工資級(jí)別：小微企業(yè)、中型企業(yè)和大型企業(yè)需要設(shè)計(jì)不同數(shù)量的薪酬層級(jí)。
2. 工資檔位：每級(jí)薪酬進(jìn)行細(xì)分的檔位設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)員工薪酬套檔。
3. 核心概念：薪酬等級(jí)、檔位、帶寬、級(jí)差、檔差、重疊度
 【學(xué)員練習(xí)】等級(jí)工資表設(shè)計(jì)（該環(huán)節(jié)需用電腦）
4. 套檔模型：設(shè)計(jì)套檔因素和權(quán)重，形成套檔模型。
 【學(xué)員練習(xí)】套檔模型設(shè)計(jì)（該環(huán)節(jié)需用電腦）
 【案例分享】：某企業(yè)的工資設(shè)計(jì)
該工資設(shè)計(jì)表為真實(shí)企業(yè)的工資設(shè)計(jì)，完整的展示了從職位評(píng)估到工資設(shè)計(jì)的全過(guò)程。
 【小組討論】：出現(xiàn)這些工資設(shè)計(jì)問(wèn)題怎么辦？
十二、 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
1. 獎(jiǎng)金分配順序：前臺(tái)團(tuán)隊(duì)、中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、公司高管的獎(jiǎng)金分配順序
2. 獎(jiǎng)金池總額：人工成本與獎(jiǎng)金的比例關(guān)系
3. 部門獎(jiǎng)金額度：如何確定不同部門的獎(jiǎng)金額度？
4. 部門獎(jiǎng)金分配：明確部門分配獎(jiǎng)金的權(quán)力和流程
 【小組討論】：現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)某個(gè)部門的月度獎(jiǎng)金，討論獎(jiǎng)金分配的原則
十三、 績(jī)效管理全貌
1. 績(jī)效如何影響薪酬？影響薪酬的哪個(gè)部分？
2. 【觀看視頻】這家知名公司的績(jī)效管理有什么問(wèn)題？
3. 績(jī)效管理的四個(gè)階段：目標(biāo)——輔導(dǎo)——考核——應(yīng)用
十四、 績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
1. 指標(biāo)如何量化？
1) 平衡記分卡、戰(zhàn)略地圖
2) 魚(yú)骨圖、價(jià)值樹(shù)、關(guān)鍵價(jià)值鏈
3) IPO、OGSM、QQCT
4) 研發(fā)人員KPI設(shè)計(jì)
5) 銷售人員KPI設(shè)計(jì)
6) 生產(chǎn)人員KPI設(shè)計(jì)
7) 職能人員KPI設(shè)計(jì)
 【課堂練習(xí)】關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI提煉設(shè)計(jì)
 【案例分享】某企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)庫(kù)
2. 定性指標(biāo)的設(shè)計(jì)方法
 分段描述
 行為舉證
 【案例分享】某知名企業(yè)的定性指標(biāo)
3. 如何選取KPI? 指標(biāo)刪選方法、指標(biāo)選取原則
4. 上級(jí)與下級(jí)如何設(shè)定一致的目標(biāo)值？
5. 績(jī)效指標(biāo)的載體：績(jī)效合同
 【工具分享】績(jī)效合同模板
該模板為真實(shí)企業(yè)使用模板，可直接使用。
6. 績(jī)效指標(biāo)的常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策
十五、 績(jī)效考核
1. 考核周期：如何根據(jù)業(yè)務(wù)與職位設(shè)計(jì)考核周期？
2. 考核關(guān)系：如何確定合理的考核關(guān)系？
3. 考核分?jǐn)?shù)計(jì)算
4. 考核的強(qiáng)制分布
1) 如何理解強(qiáng)制分布？強(qiáng)制分布的原因和背景
2) 強(qiáng)制分布的常見(jiàn)問(wèn)題
3) 強(qiáng)制分布的靈活應(yīng)用，如何讓員工接受強(qiáng)制分步？
【案例分享】某企業(yè)績(jī)效強(qiáng)制分布的有效運(yùn)用
5. 考核結(jié)果如何應(yīng)用？
十六、 薪酬績(jī)效測(cè)算
1. 模型設(shè)計(jì)：如何設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效測(cè)算模型？
2. 雙向測(cè)算：如何通過(guò)績(jī)效測(cè)算員工薪酬和企業(yè)利潤(rùn)？
 【案例分享】某企業(yè)的薪酬績(jī)效測(cè)算模型
該測(cè)算表為真實(shí)企業(yè)的薪酬績(jī)效測(cè)算，通過(guò)輸入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心績(jī)效指標(biāo)變量，尤其是各部門的職位、編制和KPI，自動(dòng)計(jì)算出員工的年度薪酬和公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營(yíng)報(bào)表相互驗(yàn)證，由此確定企業(yè)的最佳人工成本區(qū)間。
十七、 調(diào)薪機(jī)制
1. 績(jī)效成績(jī)?nèi)绾斡绊憜T工調(diào)薪？
2. 企業(yè)調(diào)薪的關(guān)鍵控制點(diǎn)在哪里？
3. 工資總額有限，如何給員工調(diào)薪？
十八、 人工成本管控
1. 人工成本管控的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
2. 有效的人工成本管控舉措
3. 人才投資回報(bào)分析
 

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心咨詢顧問(wèn)
原A股中國(guó)高科（600730）組織發(fā)展總監(jiān)
原太和顧問(wèn)咨詢總監(jiān)
中國(guó)信息安全認(rèn)證中心連續(xù)10年顧問(wèn)
國(guó)資委培訓(xùn)中心、中山大學(xué)、西安交大特聘老師
澳大利亞為YANCOAL集團(tuán)特聘人力資源咨詢顧問(wèn)
超過(guò)10年人力資源管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)80多家央企、國(guó)企、民企、上市公司人力資源管理咨詢客戶

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
陳祿老師具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，2005-2009年期間同時(shí)任三家國(guó)有企業(yè)總經(jīng)理，其中一家企業(yè)在其接手經(jīng)營(yíng)管理的六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
陳祿老師專注人力資源管理咨詢，在2010-2020的十年管理咨詢生涯中為超過(guò)80多家客戶提供組織發(fā)展與人才激勵(lì)咨詢服務(wù)。
陳祿老師作為項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為某大型央企提供咨詢服務(wù)，負(fù)責(zé)甲方并購(gòu)7家工廠后的整合，統(tǒng)一了所有工廠的組織架構(gòu)，確立了新的職位體系，同時(shí)設(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的薪酬體系和績(jī)效體系，此外在項(xiàng)目運(yùn)作期間幫助甲方培養(yǎng)了多名HR人才，贏得了甲方的高度贊賞并續(xù)單。
陳祿老師為騰訊某事業(yè)部提供咨詢服務(wù)，帶領(lǐng)項(xiàng)目組在6個(gè)月之內(nèi)幫助客戶從800人急劇擴(kuò)張到2000人，經(jīng)營(yíng)組織不斷敏捷變形，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部架構(gòu)對(duì)外部市場(chǎng)的快速響應(yīng)，同時(shí)梳理統(tǒng)一了職級(jí)體系，建立了全部職位通道的能力素質(zhì)模型，對(duì)員工進(jìn)行了勝任力盤(pán)點(diǎn)，并整合了并購(gòu)對(duì)象企業(yè)，獲得了客戶的高度認(rèn)可，客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诎肽陜?nèi)實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。
陳祿老師為某信息安全機(jī)構(gòu)連續(xù)10年提供咨詢服務(wù)，幫助客戶低成本建立了覆蓋全國(guó)的組織網(wǎng)絡(luò)，2017年至2019年連續(xù)三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。
陳祿老師幫助某中央部委進(jìn)行事業(yè)單位改革，通過(guò)持續(xù)3年的咨詢服務(wù)，成功幫助客戶在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)妥善解決了長(zhǎng)期復(fù)雜的人事問(wèn)題。
陳祿老師幫助某科研機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)制，在轉(zhuǎn)制過(guò)程中，高級(jí)科研骨干無(wú)一人離職，公司成立當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利。
陳祿老師前往澳大利亞為YANCOAL提供人力資源咨詢服務(wù)，這是澳洲煤炭行業(yè)第一次出現(xiàn)中國(guó)人為澳大利亞人提供管理咨詢服務(wù)，得到了中澳雙方的認(rèn)可。
陳老師總結(jié)了近二十年的企業(yè)管理和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)在不同的發(fā)展階段如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才的雙贏進(jìn)行了深入的研究，提煉出一套關(guān)于企業(yè)組織發(fā)展與人才激勵(lì)的方法論，并開(kāi)發(fā)出具有實(shí)戰(zhàn)高效的IT工具，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)可，取得了良好的效果。
陳老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的人力資本開(kāi)發(fā)，為幫助中國(guó)企業(yè)通過(guò)人才價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】
薪酬類：
《經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的薪酬體系》
《全周期人才激勵(lì)體系》
《國(guó)有企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)》
《成長(zhǎng)型企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)》
《薪酬設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)》
人力資源類：
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
陳祿老師的課程已經(jīng)形成了完整的體系，課程之間的邏輯清晰，每節(jié)課程都堪稱精品。
——中糧集團(tuán) 張玉
陳祿老師豐富的甲乙方復(fù)合經(jīng)驗(yàn)使得培訓(xùn)極具實(shí)戰(zhàn)效果，學(xué)員能夠真正快速汲取養(yǎng)分。
——神華集團(tuán) 朱萍
陳祿老師多年來(lái)他本人親自參與的管理咨詢項(xiàng)目為課程提供了大量真實(shí)的企業(yè)案例，極大的拓展了我們的眼界，幫助我們看清了與優(yōu)秀企業(yè)的差距。 ——中紡糧油 王信成
陳祿老師的課程善用案例，以小見(jiàn)大，深入淺出，非常貼近我們的業(yè)務(wù)實(shí)際，極具啟發(fā)性。
——大恒科技 劉艷
陳祿老師在培訓(xùn)過(guò)程中無(wú)私分享的工具大受歡迎，小巧實(shí)用，功能強(qiáng)大，有力的武裝了我們的團(tuán)隊(duì)。 ——天悅傳媒 李嘉妮
陳祿老師注重課程中的學(xué)員互動(dòng)，有問(wèn)必答，氣氛輕松，讓我們感受到學(xué)習(xí)的愉悅。
——華正資本 張?zhí)煦?br /> 陳祿老師在課程結(jié)束后通過(guò)微信持續(xù)為我們提供輔導(dǎo)，受益匪淺。 ——正為科技 劉文文 

• 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效管理

   

  一、用戰(zhàn)略來(lái)駕馭績(jī)效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例：在低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購(gòu)部的？二、厘清崗位職責(zé)是績(jī)效管理的前提1、崗位職責(zé)不明，就無(wú)法設(shè)置考核指標(biāo)2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..

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• 績(jī)效管理體系建設(shè)與年終考核管理

   

  　一.如何認(rèn)識(shí)績(jī)效管理？　　1.績(jī)效管理的目的　　2.績(jī)效管理體系的構(gòu)成　　3.影響員工績(jī)效的因素與員工績(jī)效管理的內(nèi)容　　4.績(jī)效管理的循環(huán)圈　　二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定　　1.認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)　　2.SMART原則　　3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法　　4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)計(jì)劃　　三.績(jī)效考核的基本步驟　..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績(jī)效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 銷售人員的績(jī)效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績(jī)效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過(guò)程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..

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• 戰(zhàn)略績(jī)效管理解決方案

   

  一、績(jī)效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績(jī)效管理之痛績(jī)效管理的基礎(chǔ)是價(jià)值管理績(jī)效管理突破的四大障礙及解決思路國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想研討：企業(yè)績(jī)效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績(jī)效體系設(shè)計(jì)確定公司使命、愿景和核心..

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• 中小企業(yè)績(jī)效管理微咨詢藍(lán)血訓(xùn)練班

   

  1.績(jī)效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績(jī)效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過(guò)程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計(jì)分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績(jī)效管理的運(yùn)用案例3：戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績(jī)效管理及運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績(jī)效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績(jī)效管理的檢討報(bào)告全景分析、某..

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