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銀行網(wǎng)格化精準營銷 ——網(wǎng)格化.讓營銷變得簡單精準

課程編號:50610

課程價格:¥21080/天

課程時長:2 天

課程人氣:254

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:劉俊文

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
農(nóng)商行、城商行、村鎮(zhèn)銀行等的條線負責人,網(wǎng)點負責人,主管行長,網(wǎng)點營銷骨干

【培訓收益】
● 培養(yǎng)營銷團隊新零售時代的精準營銷思維 ● 提升營銷團隊對于網(wǎng)格化精準營銷的認識,并找到方法在日常工作中落地應用 ● 掌握基于客戶金融需求與非金融需求的分析方法,找到精準營銷的核心方法

開篇:
1. 2020銀行業(yè)的變化與趨勢
2. 銀行區(qū)域市場的變化與趨勢
3. 銀行優(yōu)秀區(qū)域營銷案例
4. 我們應該給客戶提供什么?

第一講:銀行網(wǎng)格化精準營銷的四大模式
1. 市場領導者進入模式
分析:充分利用市場“第一位”的有利地位
2. 市場挑戰(zhàn)爭進入模式
分析:差異化是阻擋市場領導者反擊的武器
3. 市場追隨者進入模式
分析:以模仿市場領導者或挑戰(zhàn)者的行為,形成自己的特色
4. 市場補缺者進入模式
分析:集中所有資源為該細分市場提供有特色專業(yè)的金融服務

第二講:銀行網(wǎng)格化精準營銷聚焦的五個方向
1. 品牌聚焦
案例:某銀行的“活利豐”
2. 市場聚焦
案例:某銀行的“好借好還”
3. 客戶聚焦
案例:某銀行的“聚財寶”
4. 產(chǎn)品聚焦
案例:某銀行的“女性創(chuàng)業(yè)貸”
5. 渠道聚焦
案例:某銀行的“聯(lián)盟貸”
頭腦風暴:按照上述的五個方向,把自己銀行的產(chǎn)品進行排序歸類

第三講:銀行網(wǎng)格化精準營銷策略設計思路
1. 產(chǎn)品有形化
案例:建行推出“樂得家”產(chǎn)品定位--“要住房,找建行”
2. 服務特色化
案例:農(nóng)行推出“金穗貸”產(chǎn)品特色—“甜蜜蔗區(qū)千萬家”
3. 服務創(chuàng)新化
案例:郵儲推出“二胎貸”模式創(chuàng)新—“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟郵您家”
4. 產(chǎn)品品牌化
案例:招商推出“閃電貸”品牌模式—“超越你想象速度”
5. 隊伍專業(yè)化
案例:行員共建“拆書邦”學習小組—“專業(yè)度鑄就精品”
頭腦風暴:按照上述設計思路,各個小組運用一到兩個策略,進行任務練習

第四講:產(chǎn)品精準營銷作戰(zhàn)八步法
1. 定:清晰劃分區(qū)域的運營性質
2. 找:地方產(chǎn)業(yè)的精準數(shù)據(jù)解讀
3. 選:行業(yè)內的目標客群鎖定
4. 挖:目標客群營銷三點分析
5. 梳:梳理可整合的市場資源
6. 巧:制定可實施落地的方案
7. 強:落地過程中的經(jīng)驗萃取
8. 傳:模式口碑價值化的傳播

第五講:社區(qū)市場的營銷策略設計【居民區(qū)、小區(qū)】
1. 多.套餐——匹配社區(qū)居民生活多項金融需求
2. 快.極致——滿足社區(qū)居民對業(yè)務流程及服務的訴求
3. 好.口碑——根據(jù)居民非金融需求開展豐富的活動
4. 省.成本——合理的家庭資產(chǎn)配置建議

第六講:商區(qū)市場的營銷策略設計【個體工商、特色品牌】
1. 慧.經(jīng)營——“他好我也好的”營銷策略設計
2. 惠.生活——“關注他最迫切的” 營銷策略設計
3. 匯.分享——“匹配他最需要的” 的營銷策略設計
4. 會.理財——“合理的財務規(guī)劃”營銷策略設計

第七講:專區(qū)市場的營銷策略設計【重點項目、國企與事業(yè)單位】
1. 政府機構、醫(yī)院、學校、公益組織、事業(yè)單位等
2. 解.燃眉——從體系內的痛點作為出發(fā)點,案例:《痛而不痛的麻煩》
3. 輔.政績——從地方十三五規(guī)劃作為出發(fā)點,案例:《精準扶貧的后遺癥》
4. 謀.福利——從組織價值作為出發(fā)點,案例:《福利的魅力》
5. 借.銘牌——從社會的獎項作為出發(fā)點,案例:《“家風貸”的魔力》

第八講:農(nóng)區(qū)市場的營銷策略設計【涉農(nóng)企業(yè)、職業(yè)農(nóng)民、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體】
1. 懂.農(nóng)村——農(nóng)村五種經(jīng)濟發(fā)展結構解讀【工業(yè)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、品牌農(nóng)村 ……】
2. 識.農(nóng)民——駐地農(nóng)民六大分類情況解讀【留守兒童、創(chuàng)業(yè)青年、勞作壯年 ……】
3. 惠.農(nóng)情——農(nóng)村農(nóng)民五種情感需求解讀【對我有什么好處、能否占到便宜 ……】
4. 助.農(nóng)商——農(nóng)村十大從商產(chǎn)業(yè)結構解讀【種養(yǎng)殖業(yè)、家庭作坊、建筑工人 ……】
5. 尊.農(nóng)享——現(xiàn)代農(nóng)民五大尊享服務解讀【面子賺到明面上、體驗引導消費 ……】
課程回顧
 

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