【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中層管理者或資深管理者

【培訓(xùn)收益】
■.掌握人性了解人性、能夠進(jìn)行高效的日常管理、成為賦能型效能提升領(lǐng)導(dǎo)者； ■.掌握分派工作、下達(dá)命令時(shí)員工的心理，掌握其步驟和工具； ■.掌握建立團(tuán)隊(duì)信賴關(guān)系的方法、原理和工具； ■.掌握激勵(lì)的方法和工具，能夠利用非物質(zhì)手段進(jìn)行多維度的激勵(lì)； ■.掌握員工輔導(dǎo)技術(shù)和方法； ■.掌握員工心理，能有效處理員工關(guān)系。

導(dǎo)論：管理心理學(xué)側(cè)重解決哪些問題？
1）霍桑實(shí)驗(yàn)與管理心理學(xué)
2）管理心理學(xué)與管理技能的區(qū)別
3）管理心理學(xué)的模型
備注：以下課綱中每個(gè)三級主題下包含5部分內(nèi)容——
痛點(diǎn)案例、心理學(xué)原理、管理工具、案例和工作應(yīng)用、作業(yè)與任務(wù)
基于篇幅關(guān)系，三級主題只描述了管理工具一項(xiàng)

第一講：決策心理學(xué)
一、決策素養(yǎng)：遵守決策基本點(diǎn)
二、決策實(shí)操：確保決策產(chǎn)效能
1. 橫向決策：激發(fā)下屬參與決策3個(gè)方法
痛點(diǎn)案例：開會(huì)時(shí)所有人表示支持、會(huì)后卻都私下?lián)捻?xiàng)目出問題
心理原理：群體壓力
實(shí)用工具：激發(fā)團(tuán)體成員說出自己真實(shí)想法的3個(gè)方法（魔鬼代言人、名義群體、風(fēng)暴會(huì))
應(yīng)用場景：不同場景中的如何應(yīng)用這3個(gè)方法
作業(yè)任務(wù)：工作中的改進(jìn)改善表
2. 縱向決策：預(yù)防決策失誤3個(gè)步驟

第二講：命令心理學(xué)
一、語言影響：傳達(dá)信息時(shí)，這樣表述更有影響
1. 脈絡(luò)清晰：傳達(dá)工作內(nèi)容產(chǎn)生力量的4個(gè)步驟
2. 選擇時(shí)機(jī)：選擇適合下命令時(shí)機(jī)的2種方法
3. 避免沖突：讓不受歡迎政策落地的9字真經(jīng)
二、命令指揮：部署工作時(shí)，這樣安排更有效率
1. 命令前，避免部署工作混亂的4個(gè)要素
2. 命令時(shí)，確保命令清晰的5個(gè)步驟
3. 命令時(shí)，提升執(zhí)行意愿的3種行為
4. 命令時(shí)，避免責(zé)任陷阱的2種方法
5. 指揮時(shí)，布置工作的4個(gè)維度
6. 指揮時(shí)，激發(fā)工作投入的4個(gè)策略
7. 指揮時(shí)，激發(fā)角色價(jià)值的3種方法
三、促發(fā)上進(jìn)：提點(diǎn)下屬時(shí)，這樣委派更有干勁
1. 提出意見，使得命令更有溫度的三三法則
2. 善用管理，促發(fā)執(zhí)行意愿的員工的4個(gè)動(dòng)作

第三講：信賴心理學(xué)
一、塑造個(gè)人信賴形象：管理自己，成為被信賴的管理者
1. 獲取下屬信賴：管理者獲取信賴的28條
2. 獲得下屬認(rèn)同：有效暴露情緒的3個(gè)要素
3. 促成自由裁量：讓他人獲得自由裁量權(quán)的3個(gè)方法
4. 促進(jìn)表達(dá)不滿：讓員工充分合理表達(dá)不滿的4個(gè)步驟
二、形成組織信賴場域：完善機(jī)制，成為信賴共生的團(tuán)隊(duì)
1. 形成開放氛圍：打造團(tuán)隊(duì)開放氛圍的2個(gè)關(guān)鍵
2. 設(shè)置協(xié)作機(jī)制：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的4個(gè)層面
3. 打造公平環(huán)境：建設(shè)制度公平6個(gè)方法
4. 建立獨(dú)有規(guī)則：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)潛規(guī)則、形成團(tuán)隊(duì)相互依賴模式的3個(gè)統(tǒng)一
三、預(yù)防應(yīng)對信賴危機(jī)：轉(zhuǎn)危為機(jī)，成為可以容錯(cuò)的集體
1. 塑造犯錯(cuò)邊界：通過塑造犯錯(cuò)邊間經(jīng)營團(tuán)隊(duì)文化的4個(gè)方法
2. 處理下屬過失：處理下屬行為過失的3個(gè)步驟

第四講：激勵(lì)心理學(xué)
一、個(gè)體激勵(lì)：提高自驅(qū)力，讓員工由“要我”變成“我要”
1. 激發(fā)行動(dòng)：鼓勵(lì)下屬從零開始的2步驟
2. 激發(fā)人心：運(yùn)用強(qiáng)化理論激發(fā)人心的2種手法
3. 強(qiáng)化目標(biāo)：通過承諾強(qiáng)化績效目標(biāo)的3步驟
4. 建立自驅(qū)：建立下屬自驅(qū)力的閉環(huán)4步驟
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：提高互驅(qū)力，讓員工由“個(gè)優(yōu)”變成“爭優(yōu)”
1. 刺激氛圍感：激發(fā)部屬互驅(qū)的6大原則
2. 刺激進(jìn)取心：選拔績優(yōu)員工的4大方法
3. 刺激舒適區(qū)：設(shè)置競賽管理的FGC原則
4. 刺激協(xié)同力：讓臨時(shí)團(tuán)隊(duì)在緊急任務(wù)時(shí)快速產(chǎn)生凝聚5方面
三、激勵(lì)模型：提高框架力，讓管理者由“經(jīng)驗(yàn)主義”變成“有章可循”
1. 玩轉(zhuǎn)正負(fù)激勵(lì)：如何正確恰當(dāng)?shù)氖褂谜?fù)激勵(lì)的4種策略
2. 萃取行為模式：通過激勵(lì)形成可復(fù)制的行為模式的4個(gè)動(dòng)作

第五講：輔導(dǎo)心理學(xué)
一、方法輔導(dǎo)：言傳身教，使管理者輔導(dǎo)員工有技巧
1. 關(guān)鍵時(shí)刻：有效確定輔導(dǎo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的原理
2. 內(nèi)容設(shè)計(jì)：運(yùn)用KASH法則，制定輔導(dǎo)內(nèi)容
3. 流程落地：輔導(dǎo)工作5步法
4. 工作輔導(dǎo)：建立個(gè)人工作業(yè)績期望，保證工作達(dá)標(biāo)的5個(gè)步驟（國企版）
5. 工作輔導(dǎo)：設(shè)計(jì)關(guān)鍵行為指標(biāo)，保證工作達(dá)標(biāo)的4個(gè)步驟（民企版）
二、機(jī)制輔導(dǎo)：規(guī)則宣教，幫管理者打造學(xué)習(xí)型組織
1. 日常學(xué)習(xí)機(jī)制：組織內(nèi)部培訓(xùn)更有效果的4個(gè)方法
2. 流程學(xué)習(xí)機(jī)制：建立輔導(dǎo)SOP落地實(shí)施的3個(gè)措施
3. 標(biāo)桿學(xué)習(xí)機(jī)制：通過標(biāo)桿法培育下屬的4個(gè)步驟
三、差異輔導(dǎo)：因人施教，讓管理者培養(yǎng)人才見成效
1. 納新：新員工輔導(dǎo)的3步驟
2. 輔老：資深員工績效改進(jìn)6步驟
3. 有別：不同境況員工區(qū)別輔導(dǎo)的4個(gè)針對
4. Z世代：新生代員工輔導(dǎo)的4個(gè)維度

第六講：員工關(guān)系心理學(xué)
一、情感維系：提升情緒智能，處理尷尬更得體
1. 不尷尬：妥善處理敏感事件的2個(gè)原則
2. 巧回應(yīng)：化解抱怨的FFN法則
3. 給面子：體面辭退的4個(gè)方法
二、組織發(fā)力：提升組織活性，心理建設(shè)更富足
1. 自檢要素：團(tuán)隊(duì)情商建設(shè)的7個(gè)方向
2. 組織團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)成員釋壓的3個(gè)方法
3. 創(chuàng)設(shè)環(huán)境：讓部屬有好狀態(tài)的4個(gè)方面
三、新老交互：提升員工融通，職場氛圍更向上
1. 新老融合：新員工快速融入團(tuán)隊(duì)的工作3化和非工作3法
2. 排除干擾：避免老員工影響新員工的積極性的2個(gè)方面
3. 管理危機(jī)：應(yīng)對中年員工發(fā)展危機(jī)的4個(gè)方面

特別說明：
上述課程內(nèi)容為通常版本。在確定授課前，根據(jù)課程背景、需求分析、以及具體培訓(xùn)時(shí)長、確定培訓(xùn)目標(biāo)后。老師會(huì)提前與相關(guān)人員做進(jìn)一步溝通，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整課程實(shí)施和內(nèi)容。
 

王曉慧老師 管理心理學(xué)專家
國家二級心理咨詢師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
CCI中商國際管理研究院授權(quán)講師
美國4D（中國）中心授權(quán)講師
AACTP認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
星巴克中國青年領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師
《冰糖燉鴨梨：讓壓力和負(fù)面情緒變成人生美味》版權(quán)所有人
曾任：世聯(lián)行（上市公司）丨人力資源經(jīng)理/高級培訓(xùn)師
曾任：中和黃埔分公司丨總經(jīng)理
曾任：北大匯豐領(lǐng)導(dǎo)力中心丨微課程項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人
擅長領(lǐng)域：管理心理學(xué)、情商領(lǐng)導(dǎo)力、情商修煉、中層管理技能、沖突管理、情緒壓力管理、跨部門溝通

王老師歷任上市公司HR、科技公司高管、高等學(xué)府課管理題研發(fā)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者，有多年的中高層管理經(jīng)驗(yàn)，熟透管理的六大模塊和心理學(xué)的三大流派，既有扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又具有深厚的心理咨詢功底。擅長為企業(yè)中高管理者講授“人文管理”類的課程，課程將“心法”和“技法”相結(jié)合，以心理學(xué)為基礎(chǔ)，課程落地實(shí)操性強(qiáng)，配套工作場景、工具包、行動(dòng)表單；課堂呈現(xiàn)張弛有度、學(xué)員參與度高，課后落地性強(qiáng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
【多年的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)】為企業(yè)提供最實(shí)操的課程解決實(shí)際問題，幫助企業(yè)從上到下，從組織到個(gè)人，從達(dá)成目標(biāo)、組織維系、持續(xù)發(fā)展三個(gè)層面科學(xué)的提升企業(yè)“軟實(shí)力”！
◆ 曾經(jīng)牽頭世聯(lián)行的內(nèi)部培訓(xùn)體系搭建，研發(fā)和講授10多門實(shí)操管理課程；
◆ 曾作為高管，帶領(lǐng)下屬12家分公司20多名銷售總監(jiān)，取得公司年度銷售額提升50%以上的業(yè)績；
◆ 做項(xiàng)目咨詢期間，深入各類型企業(yè)100家以上做調(diào)研、項(xiàng)目輔導(dǎo)，積累大量的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)和案例；
◆ 做心理咨詢期間，具有超過1000小時(shí)的個(gè)案咨詢，積累了豐富的心理問題的診斷和治療。
【豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)】為中國移動(dòng)、中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、貴州茅臺(tái)等多家企業(yè)多次講授課程取得返聘。
◆ 同一企業(yè)取得多次返聘：中國移動(dòng)返聘80期，上海農(nóng)信社24期，中國工商銀行15期，中國銀行10期，貴州茅臺(tái)酒5期……
◆ 同一課題取得多次返聘：《情緒壓力管理》返聘300天，《情商管理》返聘100天，《職業(yè)化塑造與陽光心態(tài)》返聘100天……
◆ 銀行業(yè)取得多次返聘：中國工商銀行、中國銀行、中國光大銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、平安銀行、浦發(fā)銀行、招商銀行、農(nóng)信社等授課300+天
【超1000家企業(yè)賦能導(dǎo)師】老師師承名師，課程內(nèi)容系統(tǒng)有深度；獲得過多個(gè)有影響力的版權(quán)課程認(rèn)證。老師培訓(xùn)足跡遍布全國，從北上廣深等一線城市到西藏、哈爾濱、銀川等偏遠(yuǎn)城市。扎實(shí)的理論功底，系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及老師本人具有深厚的人文關(guān)懷、富感染力、氣場足，使得課程自成一派，她的課程被受訓(xùn)企業(yè)一致評價(jià)為“最具有東方氣質(zhì)美感和西方管理哲學(xué)相交融的實(shí)戰(zhàn)課程”。

主講課程：
《春風(fēng)細(xì)雨：高端客服高情商溝通技能提升》
《達(dá)成協(xié)作：沖突管理》
《洞察人性：管理心理學(xué)》
《高效對話：非暴力溝通企業(yè)應(yīng)用工作坊》
《柳暗花明：情緒與壓力管理》
《凝心聚力：情商領(lǐng)導(dǎo)力》
《情感融通：管理者情商修煉》
《協(xié)同共生：跨部門溝通與協(xié)作》

授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：課程每一章節(jié)“五個(gè)一”的模式，系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)，案例貼合實(shí)際，能夠有效落地。
大家風(fēng)范：授課風(fēng)格穩(wěn)重大方、感染力強(qiáng)、控場有力、深入淺出、內(nèi)容實(shí)用。帶人心，就要懂人心，能讓學(xué)員在積極熱烈的氛圍中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)。

部分服務(wù)過的客戶：
國企集團(tuán)：中聯(lián)水泥、中鐵隧道局、青海電力、中車長江車輛有限公司、吉林省國家電網(wǎng)、中國電建集團(tuán)、中鐵大橋、中國航發(fā)中船機(jī)械、海鹽核電廠、揭陽電力、廣西中煙、廣東煙草、三峽電廠、深圳市龍華區(qū)人才人事服務(wù)中心、深圳供電局、中鐵四局、中建四局、華潤電力、深圳地稅局、武鋼集團(tuán)、水務(wù)集團(tuán)、福建鑫葉集團(tuán)、天津中石化、內(nèi)蒙古電力、重慶國網(wǎng)、珠海城市建設(shè)、嘉興煙草局、天津?yàn)I海新區(qū)中心商務(wù)區(qū)管委會(huì)、質(zhì)量監(jiān)督檢測研究院、天津中沙石化、怡信電力、開陽高速收費(fèi)站、湖北供電局、湘潭城鄉(xiāng)建設(shè)、西安高新區(qū)人才服務(wù)中心、梅州地稅局、梅州稅務(wù)局、汕頭煙草局、黃石供電局（8期）、梅州電網(wǎng)、廣東計(jì)生辦、上海地鐵、沈飛集團(tuán)、成都飛機(jī)、廣州白云機(jī)場、廣州質(zhì)量檢測、成都機(jī)場、貴陽卷煙廠、山西光宇光電、銀河風(fēng)電、廣州JFE鋼鐵集團(tuán)、北方聯(lián)合鋁業(yè)、北新路橋、青松建化、南京大氣治理有限公司、亞通股份（上海）、山東能源集團(tuán)、深圳光明農(nóng)場、昆侖輪胎等
銀行業(yè)：
國有行：汕頭中行、安順工行、江門工行、杭州工行、北京工行、廣州工行、深圳中行、湖南中行、四川農(nóng)行、湖南建行、長沙建行、泰安中行、安徽農(nóng)行、河南工行、佛山工行、山東農(nóng)行（8期）、天津農(nóng)行（4期）、衡陽農(nóng)行、福建中行、廣州中行、山東建行等
農(nóng)信系統(tǒng)：汕頭郵儲(chǔ)、青海農(nóng)信、日照農(nóng)信社（4期）、遵義農(nóng)信社（4期）、深圳農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、江北農(nóng)商行、衡水農(nóng)信社、貴州農(nóng)信社（3期）、溫州農(nóng)商行、株洲縣聯(lián)社、柳州農(nóng)信社、湖北省農(nóng)商行（4期）、甘肅農(nóng)信社、上海農(nóng)信社（18期）、甘肅農(nóng)商行、江蘇農(nóng)商行、貴陽農(nóng)信社、永州郵儲(chǔ)、東莞農(nóng)商行、東莞郵儲(chǔ)等
股份制及城市銀行：南寧興業(yè)銀行、民生銀行、河南新鄭農(nóng)商行、濟(jì)南光大銀行、深圳廣發(fā)銀行、重慶招商銀行、昆明興業(yè)銀行、廈門銀行、光大銀行、山東浦發(fā)銀行、招商銀行、河南郵政、中信銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行（5期）、龍江銀行、棗莊銀行、貴陽銀行、晉商銀行、南京銀行（10期）、東莞銀行、杭州銀行等
金融證券：助貸網(wǎng)、海通期貨股份有限公司、騰湃股權(quán)投資管理（蘇州）有限公司、平安惠普（5期）等
上市公司/外企：煙臺(tái)通用汽車集團(tuán)（5期）、格力集團(tuán)、深糧控股股份有限公司、東風(fēng)越野車、貴州茅臺(tái)酒廠（10期）、騰訊（5期）、廣汽豐田、萬代玩具（4期）、京寫電子、珠海兄弟、湯淺蓄電池、宇芯電子（成都）、蘇州西鐵城電子、愛普科斯電阻電容（2期）、立邦涂料、周大福、恒申珠寶等
通信行業(yè)：天津移動(dòng)、北京電信、肇慶移動(dòng)、重慶通服、宜興電信、汕頭移動(dòng)、聯(lián)通華盛通信有限公司、廣州移動(dòng)、廣東省移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、內(nèi)江移動(dòng)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、吉林省電信、河南電信、江蘇省電信、達(dá)州移動(dòng)、陜西省移動(dòng)等
房地產(chǎn)：中海地產(chǎn)、佛山碧桂園、杭州魯能城置地有限公司、鹽城萬科地產(chǎn)、北京鏈家房地產(chǎn)、深圳人才安居集團(tuán)、寧德金禾房地產(chǎn)、金茂集團(tuán)、三湘建筑、萬科地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、北京澤信地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、萬利加集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)、廣東珠江地產(chǎn)、武漢金地地產(chǎn)、中海物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、湖北中都集團(tuán)、南京中豪威爾控股集團(tuán)、新疆溫商房地產(chǎn)公司等
大型企業(yè)：天威視訊、廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)療、珠海碼頭、貴陽星空影業(yè)、廣西圣保堂、開封光利高科、蒙牛集團(tuán)、佳寶集團(tuán)、勁牌集團(tuán)、廣東名臣、鳳凰新媒體、江蘇牧羊集團(tuán)、山東華譽(yù)集團(tuán)、哈爾濱松雷集團(tuán)、江蘇天目湖股份、天津榮程集團(tuán)、天津精武集團(tuán)、亞太集團(tuán)、廣州冠星國際、愫美集團(tuán)、中數(shù)通信息有限公司、深圳萬店通、百麗、波司登、深港駕校、冠星國際酒店、天寶國際酒店、中山旅游集團(tuán)、靖江國潤百貨、汕頭新天地集團(tuán)、汕頭康美日用、影兒服飾、汕頭紅磨坊餐飲、深圳市共速達(dá)股份等
加工、制造業(yè)：新地能源、內(nèi)蒙古蒙泰煤電集團(tuán)、億興電力工程建設(shè)、華林電力、思林菲加熱器材、廣東聯(lián)合電子（3期）、德勝石油設(shè)備、愛博德電子、廣宇科技、凱昌電子、廣州音響、開易實(shí)業(yè)、蘇州正圓科技、深圳特爾佳股份、深圳安保科技、海林電腦、愛博德電子、貝特瑞電子、廣宇科技、凱昌電子、日興機(jī)械制造、美固電子、東風(fēng)印刷、鴻展發(fā)實(shí)業(yè)、宇晶玻璃、細(xì)細(xì)建材、汕頭樂盈弘陶瓷、南京蘭葉水泥、深圳九江環(huán)保股份、深圳金洲精工、深圳市兆能源股份、泰美克晶體、石家莊金剛集團(tuán)、江蘇儀征雙環(huán)、粵寶五金、大長江摩托等
醫(yī)藥行業(yè)：汕頭牙科、長城醫(yī)療、萬澤大藥房、創(chuàng)美藥業(yè)、愛爾眼科、厚德仁營養(yǎng)健康公司、新疆晨美義齒、老百姓大藥房、南雅醫(yī)院、新疆安寧醫(yī)院、鄭州市中醫(yī)院等

部分授課照片：

鳳崗政府
《情緒壓力管理》 河北國控
《員工情緒壓力輔導(dǎo)》

招商貿(mào)易
《情緒壓力管理》 大秦環(huán)境
《情緒壓力管理》

福建力誠
《銷售精英情商提升》 平安惠普
《高效的溝通》

總裁班
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 中海地產(chǎn)
《DISC性格測試與解讀》

廣東名臣
《情緒壓力管理》 深圳騰訊
《非暴力溝通》

泰山核電
《陽光心態(tài)與情緒壓力管理》 北京移動(dòng)
《高效的管理溝通》

星河地產(chǎn)
《4D領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》 中車長江
《情緒壓力管理》

青海電力
《情緒壓力管理》 廣東移動(dòng)
《情商領(lǐng)導(dǎo)力》

平安人壽保險(xiǎn)
《情緒壓力管理》 郵政公司
《制勝溝通術(shù)》

廣西興業(yè)銀行
《跨部門溝通與協(xié)作》 山東建行
《高效溝通技巧》

東莞中行
《管理心理學(xué)》 民生銀行
《情緒壓力管理》

廈門銀行
《全員執(zhí)行力》 中信銀行
《跨部門溝通與協(xié)作》

光大銀行
《情緒壓力管理》 杭州銀行
《執(zhí)行力》

內(nèi)蒙中信銀行
《賦能溝通與訓(xùn)練》 中國銀行
《情緒壓力管理》

南通農(nóng)商行
《情緒壓力管理》 深圳工行
《情緒壓力管理》

深圳興業(yè)銀行
《情緒壓力管理》 煙臺(tái)通用汽車
《管理心理學(xué)》

騰訊
《高情商修煉》 廣東某城商行
《情緒管理》
 

• 保險(xiǎn)營銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對他提出的要求無法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子?為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客購買各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..

  ￥25,400   元/ 天

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• 心理學(xué)在高端客戶營銷中的應(yīng)用

   

  課程背景：據(jù)胡潤研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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• 識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶

   

  課程背景：中國壽險(xiǎn)市場在過去20年經(jīng)歷了高速增長，對比歐美等成熟市場，中國壽險(xiǎn)市場目前滲透率仍相對較低。展望未來，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長，在城市家庭戶數(shù)中的占..

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• 銀行金融的營銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  前序：課程解決問題如何變排斥營銷為喜歡營銷？如何讓客戶求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽懂？如何客戶由要我買到我要買？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營銷客戶？如何有效實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營銷？如何搞一場百萬業(yè)績的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..

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• 基于色彩心理學(xué)的職場禮儀與個(gè)人魅力塑造

   

  第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識(shí)我為什么而工作我為誰而工作我應(yīng)該怎么做打造陽..

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• 房地產(chǎn)招商營銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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