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服飾精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

課程編號(hào):4960

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2669

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:運(yùn)營(yíng)管理 

授課講師:謝峰亭

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
針對(duì)培訓(xùn)的受眾和特點(diǎn),我們采取訓(xùn)練營(yíng)的模式進(jìn)行,3天3晚,課程通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課、角色演練、分組討論、案例分享、數(shù)據(jù)分析、游戲互動(dòng)、拓展訓(xùn)練等授課形式,使店長(zhǎng)體驗(yàn)到一場(chǎng)既實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和品牌意識(shí)的生動(dòng)課程

第一天(授課時(shí)間3小時(shí))
17:00
17:30~18:30
18:30~22:00 學(xué)員報(bào)到完畢
晚餐
主持人開場(chǎng)➲按摩活動(dòng)➲紀(jì)律宣布➲分組
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 選取一個(gè)適合溫純公司企業(yè)文化的歌曲作為本次訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)歌,上課之前一起歌唱互動(dòng)。
第二天(授課時(shí)間9小時(shí))
7:30~8:00
8:00~9:00
9:00~12:00 跑操
早餐
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 跑完10分鐘后進(jìn)行20分鐘手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》舞蹈分解學(xué)習(xí),
進(jìn)會(huì)場(chǎng)后先唱營(yíng)歌
12:00~14:00 午餐 午休
14:00
14:00~14:10
14:10~17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中,穿插學(xué)員游戲互動(dòng),調(diào)節(jié)氣氛
17:00~19:00 晚餐
18:50~19:00
19:00~22:00 互動(dòng)
課程講授《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
第三天(授課時(shí)間9小時(shí))
7:30~8:00
8:00~9:00
9:00~12:00 跑操
早餐
課程講授《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》,唱營(yíng)歌
12:00~14:00 午餐 午休
14:00
14:00~14:10
14:10~17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中,穿插學(xué)員游戲互動(dòng),調(diào)節(jié)氣氛
17:00~19:00 晚餐
18:50~19:00
19:00~22:00 互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》
第四天(授課時(shí)間6小時(shí))
7:30~8:00
8:00~9:00
9:00~12:00 跑操
早餐
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》,唱營(yíng)歌
12:00~14:00 午餐 午休
14:00
14:00~14:10
14:10~17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中,穿插學(xué)員游戲互動(dòng),調(diào)節(jié)氣氛
18:00~21:00 全部課程結(jié)束,獲勝小組頒獎(jiǎng)表彰
歡送晚宴 學(xué)員聯(lián)歡

課程精華:
課題一:《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》
第一單元 成功的目標(biāo)設(shè)定
☆ 讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時(shí)知道如何制定目標(biāo)
☆ 自己剖析自己
☆ 改變自己
課程內(nèi)容:
■哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果
■自我反思及設(shè)定目標(biāo):
■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎?
教育目標(biāo)嗎?
精神目標(biāo)嗎?
■成功者找方法,失敗者找借口
■脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態(tài)
☆ 真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。
☆ 認(rèn)識(shí)自己的工作,真是人活著的意義
☆ 通過(guò)課堂訓(xùn)練,深刻認(rèn)識(shí)到自己的潛能。
課程內(nèi)容:
■認(rèn)識(shí)自己:
自己認(rèn)識(shí)自己的思維:
問(wèn)題+定義→注意力=事實(shí)
■自己在為誰(shuí)賣命:
人人都是在為自己賣命
人人都是為別人賣命
如何認(rèn)識(shí)工作才是幸福的?
■堅(jiān)定的信念
1、我堅(jiān)信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
■工作中的消極
第三單元 付出心態(tài)
☆ 深刻剖析付出與回報(bào)的原理,讓學(xué)員明白回報(bào)的前提。
課程內(nèi)容:
■認(rèn)識(shí)自己的“自私”
■付出與回報(bào)的真正原理
■如何行動(dòng)?
第四單元 不被淘汰的五張無(wú)牌
☆ 讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來(lái)審視工作
☆ 忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力
☆ 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì),當(dāng)今不是個(gè)人英雄時(shí)代,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以造就多個(gè)優(yōu)秀個(gè)人
☆ 人生有了夢(mèng)想,才能更加的努力,追求卓越是正確的,同時(shí)正確的認(rèn)識(shí)卓越。
☆ 生活、工作沒(méi)有了激情,世界將變得冷淡灰暗。
課程內(nèi)容:
■ 敬業(yè)
不能隨便
做好每一件小事
容忍挫折
堅(jiān)持,再堅(jiān)持
忠誠(chéng)
忠誠(chéng)比能力更重要
忠誠(chéng)也是一種能力
忠誠(chéng)要自始至終
忠誠(chéng)有忠誠(chéng)的回報(bào)
團(tuán)隊(duì)精神
海豚的啟示
團(tuán)隊(duì)的力量
與團(tuán)隊(duì)一起成功
競(jìng)爭(zhēng)與合作
追求卓越
超越平庸
追求卓越,必先勤奮
卓越從完美的細(xì)節(jié)開始
每天提高1%
勇于進(jìn)取
激情
積極心態(tài)成大事
懷著激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
☆突破自己的恐懼(課堂吞火演練)
☆清洗自己的心靈
課程內(nèi)容:
突破自我
感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個(gè)人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個(gè)人

課題二:《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
一)零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識(shí)、技巧
店鋪貨品管理核心:采購(gòu)、庫(kù)存、促銷
店鋪賣場(chǎng)管理核心:選址、陳列、VIP
店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
店鋪管理木桶理論
業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
二)提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力
店鋪銷售的三個(gè)層面:
庫(kù)管
導(dǎo)購(gòu)
形象顧問(wèn)
店鋪銷售三大黃金定律
善惡有報(bào),以誠(chéng)相待
換位思考,把客人當(dāng)朋友
隨機(jī)應(yīng)變,見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話
員工執(zhí)行力持續(xù)提升
從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
崗前培訓(xùn)
上崗輔導(dǎo)
專業(yè)提升
員工為何出工不出力
老板與員工的價(jià)值觀不同
員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
員工職業(yè)心態(tài)修煉
三)貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比
以銷定存:庫(kù)存質(zhì)量是否合理,符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
定性定量:暢滯銷比率合理,利潤(rùn)最大化—售罄率
跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
上貨貨跟進(jìn),寧肯讓貨等人不能讓人等貨
掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略:庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
一鳴驚人的高效商品促銷技巧
促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
四)360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識(shí),只有做到才是能力
管理人員層面提升
看待問(wèn)題的高度
分析問(wèn)題的深度
解決問(wèn)題的方法
店鋪陳列檢核方法
優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
提升店鋪執(zhí)行力:店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
例會(huì)執(zhí)行體制
店鋪工作日志
陳列店務(wù)檢核
持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
以身作則的個(gè)人魅力
令行禁止的薪酬制度
熱情積極的文化體系

課題三:《提升業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
第二章:有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A 掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼,百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列(Visual Presentation)-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”(Point Presentation)-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
4、貨架陳列(Item Presentation)-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
1、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛,傳承“優(yōu)、異、新、快、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念

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