【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
針對(duì)培訓(xùn)的受眾和特點(diǎn)，我們采取訓(xùn)練營(yíng)的模式進(jìn)行，3天3晚，課程通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課、角色演練、分組討論、案例分享、數(shù)據(jù)分析、游戲互動(dòng)、拓展訓(xùn)練等授課形式，使店長(zhǎng)體驗(yàn)到一場(chǎng)既實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和品牌意識(shí)的生動(dòng)課程

第一天（授課時(shí)間3小時(shí)）
17:00
17:30～18:30
18:30～22:00 學(xué)員報(bào)到完畢
晚餐
主持人開場(chǎng)➲按摩活動(dòng)➲紀(jì)律宣布➲分組
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 選取一個(gè)適合溫純公司企業(yè)文化的歌曲作為本次訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)歌，上課之前一起歌唱互動(dòng)。
第二天（授課時(shí)間9小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 跑完10分鐘后進(jìn)行20分鐘手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》舞蹈分解學(xué)習(xí)，
進(jìn)會(huì)場(chǎng)后先唱營(yíng)歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調(diào)節(jié)氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動(dòng)
課程講授《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
第三天（授課時(shí)間9小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》，唱營(yíng)歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調(diào)節(jié)氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》
第四天（授課時(shí)間6小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》，唱營(yíng)歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調(diào)節(jié)氣氛
18:00～21:00 全部課程結(jié)束，獲勝小組頒獎(jiǎng)表彰
歡送晚宴 學(xué)員聯(lián)歡

課程精華：
課題一：《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》
第一單元 成功的目標(biāo)設(shè)定
☆ 讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo)，同時(shí)知道如何制定目標(biāo)
☆ 自己剖析自己
☆ 改變自己
課程內(nèi)容：
■哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果
■自我反思及設(shè)定目標(biāo)：
■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？
教育目標(biāo)嗎？
精神目標(biāo)嗎？
■成功者找方法，失敗者找借口
■脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態(tài)
☆ 真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，從而知道如何把控自己的思維，迅速提升自己。
☆ 認(rèn)識(shí)自己的工作，真是人活著的意義
☆ 通過(guò)課堂訓(xùn)練，深刻認(rèn)識(shí)到自己的潛能。
課程內(nèi)容：
■認(rèn)識(shí)自己：
自己認(rèn)識(shí)自己的思維：
問(wèn)題＋定義→注意力＝事實(shí)
■自己在為誰(shuí)賣命：
人人都是在為自己賣命
人人都是為別人賣命
如何認(rèn)識(shí)工作才是幸福的？
■堅(jiān)定的信念
1、我堅(jiān)信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
■工作中的消極
第三單元 付出心態(tài)
☆ 深刻剖析付出與回報(bào)的原理，讓學(xué)員明白回報(bào)的前提。
課程內(nèi)容：
■認(rèn)識(shí)自己的“自私”
■付出與回報(bào)的真正原理
■如何行動(dòng)？
第四單元 不被淘汰的五張無(wú)牌
☆ 讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來(lái)審視工作
☆ 忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力
☆ 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)今不是個(gè)人英雄時(shí)代，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以造就多個(gè)優(yōu)秀個(gè)人
☆ 人生有了夢(mèng)想，才能更加的努力，追求卓越是正確的，同時(shí)正確的認(rèn)識(shí)卓越。
☆ 生活、工作沒(méi)有了激情，世界將變得冷淡灰暗。
課程內(nèi)容：
■ 敬業(yè)
不能隨便
做好每一件小事
容忍挫折
堅(jiān)持，再堅(jiān)持
忠誠(chéng)
忠誠(chéng)比能力更重要
忠誠(chéng)也是一種能力
忠誠(chéng)要自始至終
忠誠(chéng)有忠誠(chéng)的回報(bào)
團(tuán)隊(duì)精神
海豚的啟示
團(tuán)隊(duì)的力量
與團(tuán)隊(duì)一起成功
競(jìng)爭(zhēng)與合作
追求卓越
超越平庸
追求卓越，必先勤奮
卓越從完美的細(xì)節(jié)開始
每天提高1％
勇于進(jìn)取
激情
積極心態(tài)成大事
懷著激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
☆突破自己的恐懼（課堂吞火演練）
☆清洗自己的心靈
課程內(nèi)容：
突破自我
感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個(gè)人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個(gè)人

課題二：《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
一）零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識(shí)、技巧
店鋪貨品管理核心：采購(gòu)、庫(kù)存、促銷
店鋪賣場(chǎng)管理核心：選址、陳列、VIP
店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
店鋪管理木桶理論
業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
二）提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力
店鋪銷售的三個(gè)層面：
庫(kù)管
導(dǎo)購(gòu)
形象顧問(wèn)
店鋪銷售三大黃金定律
善惡有報(bào)，以誠(chéng)相待
換位思考，把客人當(dāng)朋友
隨機(jī)應(yīng)變，見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話
員工執(zhí)行力持續(xù)提升
從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
崗前培訓(xùn)
上崗輔導(dǎo)
專業(yè)提升
員工為何出工不出力
老板與員工的價(jià)值觀不同
員工：給多少錢干多少事，老板：干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
員工職業(yè)心態(tài)修煉
三）貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比
以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤(rùn)最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
一鳴驚人的高效商品促銷技巧
促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
四）360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識(shí)，只有做到才是能力
管理人員層面提升
看待問(wèn)題的高度
分析問(wèn)題的深度
解決問(wèn)題的方法
店鋪陳列檢核方法
優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
提升店鋪執(zhí)行力：店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
例會(huì)執(zhí)行體制
店鋪工作日志
陳列店務(wù)檢核
持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
以身作則的個(gè)人魅力
令行禁止的薪酬制度
熱情積極的文化體系

課題三：《提升業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A 掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
1、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師

優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語(yǔ)言：普通話、英語(yǔ)

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)
〖項(xiàng)目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過(guò)CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過(guò)搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1623  

  

• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：927  

  

• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：853  

  

• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：890  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1497  

  

• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1049