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從學(xué)校到銀行-新人職業(yè)化素養(yǎng)

課程編號(hào):47773

課程價(jià)格:¥21000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:392

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:劉映吟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
新入職員工、1-2年內(nèi)職場(chǎng)新人

【培訓(xùn)收益】
本課程聚焦銀行新員工角色認(rèn)知與基礎(chǔ)技能提升,結(jié)合銀行總分支機(jī)構(gòu)框架與條線崗位特征,啟發(fā)員工進(jìn)行自我職業(yè)天賦特質(zhì)探索、職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析來完成自身職業(yè)畫布,進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)發(fā)展方向定位,并清除認(rèn)知基礎(chǔ)業(yè)務(wù)崗位的工作特征和素養(yǎng)要求,完成學(xué)生向社會(huì)人的有效轉(zhuǎn)化。助力新員工通過系統(tǒng)專業(yè)的自我探索來認(rèn)知自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展之間互助雙贏的關(guān)系,提升工作效能。

第一講:職業(yè)生涯規(guī)劃與角色定位
一、場(chǎng)景導(dǎo)入--客戶開口營銷的四大困境
1.看不見
2.記不住
3.信不過
4.情不牢
二、銀行新人的個(gè)人品牌塑造
1.長板化--Only One
2.價(jià)值化--Call Me
3.特色化--反差萌
4.情感聚焦化--故事力
三、銀行新人面臨的情緒陷阱
1.踢貓效應(yīng)
2.沉沒效應(yīng)
3.情緒ABC效應(yīng)
4.超限效應(yīng)
5.登門檻效應(yīng)
四、銀行新人的角色定位
1.我是誰——銀行人的正確認(rèn)知和定位
2.我要到哪里去——清晰的職業(yè)目標(biāo)
3.我怎么去——策略、計(jì)劃、方法和資源
4.柜面員工的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析
5.大堂經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析
6.客戶經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析
7.理財(cái)經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析

第二講:自我探索與銀行條線發(fā)展
場(chǎng)景導(dǎo)入:職業(yè)發(fā)展如何可持續(xù)性共贏
一、確立職業(yè)傾向與職業(yè)錨
思考與探索:我的職業(yè)傾向與天賦優(yōu)勢(shì)
1.銀行各條線、部門職責(zé)解讀與職業(yè)匹配分析
2.霍蘭德職業(yè)傾向與天賦優(yōu)勢(shì)解讀
3.職業(yè)傾向與職業(yè)路徑
4.職業(yè)傾向與崗位匹配

二、自我定位與自我評(píng)估
三、 1.領(lǐng)導(dǎo)與老師的區(qū)別
四、 2.員工與學(xué)生的區(qū)別
3.我們面臨的素養(yǎng)要求區(qū)別
4.客戶的分層與特點(diǎn)
5.職業(yè)生涯系留點(diǎn)--我適合的職業(yè)發(fā)展條線
三、職場(chǎng)人的溝通視窗
1.公開我--獲得認(rèn)同
2.隱私我--激發(fā)共鳴
3.背脊我--建立信任
4.潛在我--激發(fā)潛能

第三講:新銀行人的職業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化與職場(chǎng)適應(yīng)
場(chǎng)景導(dǎo)入:傳統(tǒng)營銷模式的卡點(diǎn)在哪?
一、4.0時(shí)代銀行人的四維價(jià)值
案例:《快速提升至總行的客戶經(jīng)理》
1.形象價(jià)值
2.情緒價(jià)值
3.專業(yè)價(jià)值
4.資源價(jià)值
二、新服務(wù)營銷時(shí)代的職業(yè)化素養(yǎng)要求
1.以產(chǎn)品為中心--以客戶體驗(yàn)為中心
2.柜面員工角色解讀與提升
3.大堂經(jīng)理角色解讀與提升
4.外拓客戶經(jīng)理角色解讀與提升
5.信貸客戶經(jīng)理角色解讀與提升
6.理財(cái)經(jīng)理角色解讀與提升
7.新銀行人的晉升之路解析
三、痛點(diǎn)突破一:銀行客戶關(guān)系建立全流程
案例:《無法實(shí)現(xiàn)關(guān)系突破的自然增長客戶》
1.權(quán)威背書核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范
2.客戶認(rèn)養(yǎng)核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范
3.情感賬戶投資核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范
4.專業(yè)形象塑造核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范
5.客戶邀約與產(chǎn)品引流核心重點(diǎn)、話術(shù)規(guī)范
6.產(chǎn)品營銷促成時(shí)面對(duì)客戶異議的核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范
7.客戶關(guān)系維護(hù)核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范
四、痛點(diǎn)突破二:銀行客戶抱怨處理的七錦囊
案例:《因產(chǎn)品凈值波動(dòng)恐慌的客戶》
1.潛意識(shí)探詢--“問”的技巧
2.同理心營造--“聽”與“情感標(biāo)注”的技巧
3.情緒滿足--“贊美”與“情感反饋”的技巧
4.焦點(diǎn)捕捉--理解尊重與“適度面質(zhì)”的技巧
5.認(rèn)知調(diào)整--澄清與認(rèn)知重塑的技巧
6.期望管理--提出方案與達(dá)成共識(shí)的技巧
7.滿意度管理--對(duì)話完成后的維護(hù)跟進(jìn)要訣
五、痛點(diǎn)突破三:客戶心理冰山與多媒體營銷
案例:《面對(duì)面銷售中不動(dòng)聲色的客戶》
1.正金字塔與倒金字塔模式的對(duì)比
2.客戶的靈魂六問
3.深度影響客戶的心理學(xué)效應(yīng)
4.多媒體營銷模式的結(jié)合運(yùn)用
六、痛點(diǎn)突破四:我們面對(duì)的客群與需要具備的思維
案例:《一位分行副行長的成長史》
1.上游思維--預(yù)判
2.建筑師思維--原則
3.銀行家思維--遠(yuǎn)見
4.企業(yè)家四維--互惠
七、課程回顧與行動(dòng)轉(zhuǎn)化 

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