一、認(rèn)識(shí)采購(gòu)
1、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
2、采購(gòu)管理的定義演變
3、采購(gòu)的演變
4、采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變
5、采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變
6、采購(gòu)角色的演變
二、采購(gòu)部門(mén)組織方式的優(yōu)劣比較
三、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)及人員選用
四、采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單
五、采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
六、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
1、傳統(tǒng)作業(yè)流程
2、集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型
3、EDI聯(lián)系模型
4、采購(gòu)手冊(cè)
七、管理的三大策略
1、數(shù)量策略
2、成本策略
3、品質(zhì)策略
八、采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明
九、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商評(píng)估
1) 評(píng)估時(shí)機(jī)
2) 評(píng)估內(nèi)容
3) 走訪供應(yīng)商
十、采購(gòu)價(jià)格與談判技巧
1、供應(yīng)商談判
1) 談判的定義
2) 談判的結(jié)構(gòu)
3) 談判的三階段
2、供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則
3、談判方法和技巧
1) 談判的方法
2) 談判三要素
3) 談判的技巧
4) 談判策略
5) 采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
6) 議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)
7) 議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)
8) 價(jià)格分析
9) 適用比價(jià)的時(shí)機(jī)
10) 損益平衡點(diǎn)Break-EvenPoint
11) 學(xué)習(xí)曲線LearningCurve
12) 總成本TotalCost
13) 對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
14) 傾聽(tīng)的技巧
15) 談判時(shí)的互信
16) 談判話術(shù)
17) 讓步的技巧
18) 突破僵局的方法
19) 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
20) 砍價(jià)的技巧
21) 談判的力量
22) 如何增加籌碼
23) 談判戰(zhàn)術(shù)
24) 談判案例分析
25) 談判演練
十一、交貨管理
十二、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核

清華、上海交大特邀講師
英斯捷認(rèn)證師
多家咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)

實(shí)踐經(jīng)歷：
劉老師先后在國(guó)際知名企業(yè)中擔(dān)任過(guò)質(zhì)量主任、企業(yè)管理經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理等高級(jí)管理職務(wù)，從事過(guò)生產(chǎn)、計(jì)劃、質(zhì)量、設(shè)備、物資、行政等管理工作，積累豐富的企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。

劉老師具備五年的專業(yè)培訓(xùn)講授經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)與現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)合，對(duì)于生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、物流管理具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解，尤其是在生產(chǎn)管理、班組長(zhǎng)能力提升、質(zhì)量管理方面積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)。
三星電機(jī)有限公司—質(zhì)量主任（1993至1996）
協(xié)宇塑膠有限公司—生產(chǎn)總監(jiān)、副總經(jīng)理 （1996至2000）
安信達(dá)顧問(wèn)有限公司—高級(jí)顧問(wèn)師（2000至2005）
上海NQA認(rèn)證有限公司—審核員（2005至2007）
廣州聚騰顧問(wèn)有限公司—高級(jí)顧問(wèn)師（2005至2007）

※生產(chǎn)系列課程（如班組長(zhǎng)、生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，JIT，IE，TWI等）

※質(zhì)量管理系列課程（QC手法、QCC、MSA，F(xiàn)MEA，SPC，QFD等）
※ISO9000、ISO14000、OHSAS18001，HACCP，ISO22000,ROHS，ISO13485, HSE，CCC，TS16949，QC080000等國(guó)際體系認(rèn)證輔導(dǎo)

培訓(xùn)課題 ：
[生產(chǎn)管理類]：《生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度管制實(shí)務(wù)》、《物料管理績(jī)效提升及庫(kù)存控制》、《5S與現(xiàn)場(chǎng)管理》、《IE手法實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》、《卓越班組長(zhǎng)》、《班組建設(shè)》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)效率損失分析與改進(jìn)》、《生產(chǎn)工程管理》、《TWI督導(dǎo)層管理培訓(xùn)》、《TPM全面生產(chǎn)保養(yǎng)》、《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決》 

[質(zhì)量管理類]：《FMEA失效模式與效應(yīng)分析》、《SPC統(tǒng)計(jì)制程管制》、《QC手法在現(xiàn)場(chǎng)中的應(yīng)用》、《8D》、《MSA》、《APQP＆PPAP》、《抽樣技術(shù)》、《QFD》、《生產(chǎn)工程管理》、《質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理》、《TPM全面生產(chǎn)保養(yǎng)》、《ZD和COQ》、《MINITAB－SPC》

 

• 項(xiàng)目分包與采購(gòu)管理

   

  一、項(xiàng)目分包管理概述1、項(xiàng)目采購(gòu)管理相關(guān)知識(shí)（1）項(xiàng)目采購(gòu)管理背景和意義（2）項(xiàng)目采購(gòu)管理定義（3）項(xiàng)目采購(gòu)管理必要性（4）項(xiàng)目采購(gòu)管理主要內(nèi)容二、工程項(xiàng)目管理中分包管理模式現(xiàn)狀1、項(xiàng)目分包管理模式（1）發(fā)包模式（2）合同管理2、分包管理模式內(nèi)容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..

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• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 采購(gòu)流程改進(jìn)—系統(tǒng)化的采購(gòu)管理

   

  第一天一、供應(yīng)戰(zhàn)略和采購(gòu)品項(xiàng)定位 （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：60分鐘）1、供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程是什么？2、供應(yīng)戰(zhàn)略和采購(gòu)定位模型3、供應(yīng)定位模型有哪幾類？4、供應(yīng)定位模型典型象限特征二、供應(yīng)商關(guān)系和合同類型 （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：45分鐘）1、供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜2、現(xiàn)貨采購(gòu)如何進(jìn)行？3、定期采購(gòu)如何進(jìn)行？4、無(wú)定額合同如何..

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