1 房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理目前存在的問題
1.1 缺乏有效的“分級(jí)計(jì)劃管控”體系，計(jì)劃調(diào)整有隨意性；
1.2 關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)守不住，導(dǎo)致措施市場(chǎng)銷售良機(jī)；
1.3 經(jīng)常在為示范區(qū)開放、項(xiàng)目的交付而搶工；
1.4 部門之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；
1.5 跨項(xiàng)目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；
1.6 會(huì)議多、會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)、會(huì)議效率不高；
2 房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)階段及其主要特征
2.1 職能運(yùn)營(yíng)階段
2.2 計(jì)劃運(yùn)營(yíng)階段
2.3 經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)階段（大運(yùn)營(yíng)階段）
3 運(yùn)營(yíng)管理四大體系-進(jìn)度計(jì)劃管理體系
3.1 集團(tuán)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
3.2 項(xiàng)目主項(xiàng)計(jì)劃
3.3 項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃
4 運(yùn)營(yíng)管理四大體系-階段性成果管理體系
4.1 投拓階段性成果
4.2 設(shè)計(jì)研發(fā)階段性成果
4.3 工程階段性成果
4.4 成本造價(jià)階段性成果
4.5 營(yíng)銷階段性成果
5 運(yùn)營(yíng)管理四大體系-會(huì)議報(bào)告體系
5.1 總部運(yùn)營(yíng)會(huì)
5.2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)會(huì)
5.3 月度運(yùn)營(yíng)會(huì)
5.4 項(xiàng)目周例會(huì)
6 運(yùn)營(yíng)管理四大體系-知識(shí)管理體系
6.1 知識(shí)沉淀：在業(yè)務(wù)執(zhí)行的過程中產(chǎn)生與沉淀
6.2 知識(shí)共享：通過系統(tǒng)全文搜索，共享企業(yè)成果文檔
6.3 知識(shí)應(yīng)用與創(chuàng)新：管理的快速復(fù)制：模板、指引、案例庫、
7 如何做好大運(yùn)營(yíng)
7.1 大運(yùn)營(yíng)階段背景
投拓、工程、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等部門聯(lián)動(dòng)的需求
跨部門高效溝通的需求
提升項(xiàng)目效率的需求
7.2 大運(yùn)營(yíng)管理模式
大運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)
大運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)涵：橫向協(xié)同、縱向打通
大運(yùn)營(yíng)的總體要求：目標(biāo)協(xié)同、策劃先行、資源協(xié)同、經(jīng)營(yíng)決策、問題反饋
8 大運(yùn)營(yíng)管理的六大策劃一體及高效協(xié)同
8.1 定位策劃
8.2 工程策劃
8.3 報(bào)檢策劃
8.4 資金策劃
8.5 營(yíng)銷策劃
8.6 成本策劃
9 標(biāo)桿房企運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
9.1 龍湖經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)
9.2 碧桂園運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)
9.3 中梁運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家
《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營(yíng)銷制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營(yíng)銷管理20多年，致力于營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理實(shí)踐及營(yíng)銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營(yíng)銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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