【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1. 增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能 2. 增強(qiáng)相關(guān)人員心理對抗能力 3. 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧

 即時(shí)貼-成功從這里開始

銷售面對面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密
“成功公式”
如果你是客戶？
如果客戶是你？
克服拒絕實(shí)用技巧

銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧
30秒自我展示—如何寫作？如何發(fā)送？
充滿樂趣的陌生拜訪
你的形象價(jià)值百萬
定位你的職業(yè)形象

銷售面對面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧
拜訪前的準(zhǔn)備工作--了解客戶現(xiàn)狀
發(fā)現(xiàn)客戶運(yùn)作中的各種問題
把你發(fā)現(xiàn)的問題及帶來的影響給客戶整體呈現(xiàn)
提出適合客戶的整體解決方案

銷售面對面之四劍 —— 面對客戶作強(qiáng)有力的產(chǎn)品介紹
如何介紹產(chǎn)品特征
怎樣說出客戶認(rèn)同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
如何讓客戶主動提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

銷售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧
談判是什么？
談判過程及策略講解
如何使用讓步策略

銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售
時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力
帶種豬轉(zhuǎn)一圈
吹捧你的客戶
沉默

銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧
增大銷售額的捷徑--賒銷
如何識別高風(fēng)險(xiǎn)客戶及其管理
應(yīng)對客戶拒付借口實(shí)戰(zhàn)模擬
收款是一種心理對抗
收款實(shí)戰(zhàn)演練

★著名營銷管理專家
★曾任德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
★曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理
★清華、北大等高?？偛冒嚅L期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理

 

程老師擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學(xué)員互動的能力，廣受學(xué)員好評。程老師曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

 

營銷管理系列課程：
《渠道建設(shè)與管理》
《信用管理與應(yīng)收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰(zhàn)略營銷管理》
《客戶關(guān)系管理》
《商務(wù)談判》
《關(guān)鍵客戶的銷售管理》
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》  

• 生產(chǎn)現(xiàn)場IE工業(yè)工程改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練(初、中、高級班)

   

  生產(chǎn)現(xiàn)場IE七大手法改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練(初級班)培訓(xùn)用時(shí):12小時(shí)培訓(xùn)大綱：一．IE工業(yè)工程概述與發(fā)展1、 何謂IE2、 企業(yè)對IE的定位3、 如何識別生產(chǎn)的七大浪費(fèi)二．何謂IE七大手法：（一）人機(jī)法的運(yùn)用1. 人機(jī)法的概念2. 人機(jī)法的運(yùn)用范圍3．人機(jī)法的操作工具4．人機(jī)法改善操作的著眼..

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場IE改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練

   

  生產(chǎn)現(xiàn)場IE改善實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練(1)一、現(xiàn)場IE概論1、精益生產(chǎn)方式概要2、工業(yè)工程概述3、現(xiàn)場IE活動及其意義4、現(xiàn)場IE手法概要5、現(xiàn)場IE活動的導(dǎo)入與推進(jìn)6、現(xiàn)場IE活動效果二、認(rèn)識浪費(fèi)與效率1、三種經(jīng)營思想2、增值——工作的目標(biāo)3、企業(yè)常見的七種浪費(fèi)4、管理的實(shí)..

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• 面對面顧問式營銷技巧特訓(xùn)營

   

  課程背景：作為營銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點(diǎn)營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營銷方法和流程。作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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• 面對面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練

   

  一、銷售原理及關(guān)鍵 (一)銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? (二)人類行為的動機(jī) 追求快樂，逃避痛苦 你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦? 活用人類行為的動機(jī)來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法 (三)面對面銷售過程中客戶心中..

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• 面對面顧問式銷售技巧

   

  《面對面顧問式銷售技巧》<br /> ----銷售管理專家 李健霖老師主講<br />（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)） <br />【課程概述】 <br />在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開發(fā)和客戶忠誠度的維護(hù)或者在客戶關(guān)系管理工作上做得不夠的話，會造成企業(yè)利潤的嚴(yán)重流失。如何..

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