第一講：公司化運(yùn)營的必要性
1、 經(jīng)濟(jì)放緩，公司化實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利
2、 市場階段，公司化實(shí)現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營
3、 市場細(xì)分，公司化實(shí)現(xiàn)針對性營銷
4、 系統(tǒng)營銷，公司化實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)
5、 戰(zhàn)略競爭，公司化實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)利益
第二講：代理商“小而全”的組織建設(shè)與團(tuán)隊(duì)能力提升
一、組織各部門的分工與工作中心
1、 公司運(yùn)營價(jià)值鏈的模型
2、 各部門分工與工作中心
二、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理，加強(qiáng)生意管控能力
1、 “四拍型”的管理者
2、 放權(quán)后如何做到確保風(fēng)險(xiǎn)最小化的動作：
1) 做到事前建標(biāo)準(zhǔn)
2) 事中掌控進(jìn)度
3) 事后獎(jiǎng)罰分明
3、 關(guān)注過程，推動區(qū)域管理精細(xì)化管理（結(jié)果性考核、過程性管理）
三、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、 高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）
2、 塑造你的威信
3、 營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化
4、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通
5、 非物質(zhì)激勵(lì)銷售人員的十種手段（分級管理、群眾運(yùn)動…）
6、 問題員工的輔導(dǎo)與處理
第三講：代理商如何制定年度營銷計(jì)劃，采買計(jì)劃與分解落地舉措
1、 如何制定年度營銷計(jì)劃
2、 貨品采購與計(jì)劃
3、 營銷公式與分解落地
第四講：如何建立銷售激勵(lì)機(jī)制與績效評價(jià)體系
1、 目標(biāo)明確（SMART原理）
2、 寬帶薪酬設(shè)計(jì)
3、 結(jié)果性考核，過程性管理
4、 通過會議跟進(jìn)目標(biāo)
5、 如何推動下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動、可視化、過程督導(dǎo)…）
6、 考核激勵(lì)，PDCA
第五講：優(yōu)質(zhì)渠道選擇、渠道擴(kuò)張與渠道賦能
1、 商品的分類區(qū)間與應(yīng)對方式
2、 市場的細(xì)分與定位
3、 基于消費(fèi)者特征渠道的細(xì)分與選擇
4、 產(chǎn)品的生命周期與渠道的選擇
5、 渠道的擴(kuò)張合理分配與調(diào)研
6、 渠道的賦能系統(tǒng)化
第六講：有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)助力精細(xì)化管理與單店業(yè)績提升
1. 貨品統(tǒng)計(jì)與分析
2. 促銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
3. 客流量分析及應(yīng)對方法
4. 連帶率分析及應(yīng)對方法
5. 坪效分析及應(yīng)對方法
6. 客單價(jià)分析及應(yīng)對方法
7. 人效分析及應(yīng)對方法
8. 環(huán)比、同比銷售分析
9. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析做好員工目標(biāo)管理
10. 市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集與分析
 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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