【培訓(xùn)對(duì)象】
公司中層干部、部門經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)管理人員（銷售、市場(chǎng)、行政、財(cái)務(wù)、班組等）

【培訓(xùn)收益】
建立團(tuán)隊(duì)影響力——明確中層干部角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升自身影響力 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力——測(cè)試并掌握自己的管理風(fēng)格及長處，走出低效管理的誤區(qū) 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力——掌握有效激勵(lì)及輔導(dǎo)下屬成長的工具，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能及凝聚力 提升績效改善力——掌握績效面談等工作反饋的工具與方法，使部門業(yè)務(wù)管理有效落地 修煉日常規(guī)范力——強(qiáng)化日常任務(wù)管理的規(guī)范性，并將其轉(zhuǎn)化為工作高效率及執(zhí)行力

修煉一：建立團(tuán)隊(duì)影響力--中層管理的角色認(rèn)知與影響力建立
1. 角色認(rèn)知及管理的職能
2. 中層干部面臨的工作挑戰(zhàn)及角色轉(zhuǎn)變
3. “上位思考”與“主動(dòng)變革”
4. 管理的職能及管理者心態(tài)的轉(zhuǎn)變
5. 團(tuán)隊(duì)影響力建立的關(guān)鍵
6. 優(yōu)秀管理者的三個(gè)條件
7. 下屬為什么會(huì)服你？
8. 領(lǐng)導(dǎo)力中的追隨價(jià)值及行為分析
9. 活動(dòng)“我最重要！”：如何提升管理者自身的影響力

修煉二：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力---中層干部的管理風(fēng)格拓展
一、個(gè)人管理風(fēng)格了解及分析
1. 高績效團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀統(tǒng)一
視頻：行為表現(xiàn)與價(jià)值取向
2. LIFO®團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格測(cè)試與解讀
3. “主風(fēng)格”“次風(fēng)格”“混合風(fēng)格”
4. 認(rèn)知人性規(guī)律，掌握不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)與局限
小組顧問活動(dòng)：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中的“魅力點(diǎn)”與“過當(dāng)點(diǎn)”
二、管理風(fēng)格在提升團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力的應(yīng)用
1. 管理風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)發(fā)展策略
1）缺點(diǎn)是長處的過當(dāng)發(fā)揮
2）最能發(fā)揮個(gè)人績效的環(huán)境
2. 知己知彼建立團(tuán)隊(duì)良好溝通管道
3. 發(fā)揮自己的管理長處避免個(gè)性風(fēng)格的管理誤區(qū)
情景分析：如何有效管理不同風(fēng)格的下屬
4. 如何對(duì)上影響建立有效的互動(dòng)模式
案例討論：“伯樂與千里馬”

修煉三：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力-人員發(fā)展情境式管理與輔導(dǎo)
1. 如何從“有意義的經(jīng)驗(yàn)”中提煉有效行為
2. 專業(yè)的協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)
3. 在崗訓(xùn)練及輔導(dǎo)要點(diǎn)
4. 人員輔導(dǎo)發(fā)展及管理類型
5. 新員工如何進(jìn)行命令式輔導(dǎo)
6. 多問題員工的教練式輔導(dǎo)
7. 基于尊重的老員工參與式輔導(dǎo)
8. 培養(yǎng)潛力人才的授權(quán)式輔導(dǎo)
9. 不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導(dǎo)
10. 下屬的激勵(lì)與管理
案例分析：“請(qǐng)給出建議幫王劍走出團(tuán)隊(duì)管理困境”

修煉四：提升績效改善力--團(tuán)隊(duì)績效面談與工作反饋的實(shí)施
1. 績效問題的診斷與分析
2. 績效面談-績效改善的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3. 績效面談的目的和特點(diǎn)
4. 如何做到“對(duì)事不對(duì)人”，建立績效伙伴關(guān)系
5. 績效面談的步驟和關(guān)鍵點(diǎn)
6. 給予建設(shè)性工作反饋的六步驟
案例演練：結(jié)合案例進(jìn)行面談規(guī)劃并實(shí)施

修煉五：修煉日常管理規(guī)范力--團(tuán)隊(duì)管理高效執(zhí)行力訓(xùn)練
1. 知人善用——人員培養(yǎng)的基礎(chǔ)
2. 重在細(xì)節(jié)——強(qiáng)化日常管理規(guī)范力
1）任務(wù)管理溝通與執(zhí)行
2）任務(wù)分析與整理
3）任務(wù)布置與執(zhí)行的“5+1”技巧
角色演練：活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)訓(xùn)練
3. 設(shè)定優(yōu)先項(xiàng)——時(shí)間管理與工作效率提升
4. 論功行賞——提升激勵(lì)的針對(duì)性有效性
5. 突破自我——自律提升與情緒管理
6. 高效例會(huì)的流程與實(shí)施 

西安交大MBA
16年專業(yè)營銷咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
21年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
WFA績效倍增商學(xué)院高級(jí)促動(dòng)師
中國人民大學(xué)/同濟(jì)大學(xué)EMBA班《銷售行為學(xué)》特邀講師
曾任：中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：天津達(dá)仁堂公司丨市場(chǎng)總監(jiān)/營銷副總
曾任：正大制藥集團(tuán)丨投資管理部副總
擅長領(lǐng)域：價(jià)值營銷、大客戶管理、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【20年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷售業(yè)績2億元】從銷售一線做起，到營銷副總，善于將價(jià)值交換管理理論與銷售行為管理實(shí)踐緊密結(jié)合，形成為客戶創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值及實(shí)現(xiàn)價(jià)值一整套價(jià)值營銷理念方法與工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
→曾協(xié)助天津達(dá)仁堂制定銷售方針，開發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上市及推廣策略，并對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，使企業(yè)年銷售業(yè)績達(dá)2億。
→為正大制藥督導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理對(duì)企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場(chǎng)部重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣策略，輔導(dǎo)提升銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力及銷售管理能力，助力企業(yè)年銷售額達(dá)2.3億元。
【根據(jù)自身獨(dú)有的價(jià)值營銷理念方法與工具，主導(dǎo)參與開發(fā)10+門課程】開發(fā)《價(jià)值營銷3+3---業(yè)績倍增的工具與訓(xùn)練》《價(jià)值營銷關(guān)鍵客戶——大客戶深度管理》等銷售技能課程。累計(jì)授課上百場(chǎng)，輔導(dǎo)學(xué)員5000人。

經(jīng)典授課案例：
●曾為山東東阿阿膠進(jìn)行《價(jià)值營銷業(yè)績倍增工具訓(xùn)練》課程，幫助企業(yè)建立完整的價(jià)值營銷體系并對(duì)銷售全員進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)輪訓(xùn)30期。
●曾為廣州康臣藥業(yè)講授《價(jià)值營銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升各層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)及價(jià)值營銷工具與方法訓(xùn)練，輪訓(xùn)15期。提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)，助力銷售績效保持23%的增長。
●曾為江蘇豪森藥業(yè)講授《價(jià)值營銷行為管理》，幫助銷售團(tuán)隊(duì)拓展新的銷售理念及工具方法，返聘8期。
●曾為天津天士力制藥《基于績效改進(jìn)的管理與輔導(dǎo)》為不同產(chǎn)品線一線銷售及銷售管理人員，返聘9期。
●曾為上海晨光文具講授《價(jià)值營銷-使業(yè)績倍增的關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升合作伙伴的客戶開發(fā)與業(yè)績提升能力，返聘3期。

主講課程：
《價(jià)值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓(xùn)練》
《價(jià)值營銷——價(jià)值交換雙贏談判行為訓(xùn)練》
《價(jià)值營銷行為管理》
《銷售團(tuán)隊(duì)績效改進(jìn)的促動(dòng)與管理》
《高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉》
《銷售精英價(jià)值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施》
《基于SPIN的專業(yè)顧問銷售技巧》
《基于銷售風(fēng)格的情境銷售溝通技巧》

部分客戶評(píng)價(jià)：
如何改變客戶對(duì)產(chǎn)品的看法及客戶行為數(shù)據(jù)的測(cè)量與管理，是價(jià)值營銷課程的亮點(diǎn)，能夠洞察問題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營銷管理過程中的預(yù)見性、針對(duì)性及目的性，值得在銷售一線運(yùn)用推廣。
——廣州康臣藥業(yè)集團(tuán) 營銷中心副總 陳光銀
朱老師的課程大道至簡，有理論有方法，對(duì)于如何為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，管理客戶行為數(shù)據(jù)以及提升銷售預(yù)見性等方面提供了很好的方法與思路，能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對(duì)更落地，課程很實(shí)用，風(fēng)趣幽默印象深刻
——四川水井坊股份有限公司 新渠道銷售總監(jiān) 蔣明初
朱老師銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，課程理論邏輯清晰，互動(dòng)性強(qiáng)，課程非常實(shí)用落地，對(duì)于銷售一線人員管理客戶，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)及資源投入有很大的價(jià)值，大大的提升了資源投入針對(duì)性，將提升績效跟進(jìn)行動(dòng)落在實(shí)處。
——天津天士力醫(yī)藥國銷集團(tuán)有限公司 培訓(xùn)總監(jiān) 茅燕珍
價(jià)值營銷理論及方法打開了我們銷售的觀念，結(jié)合銷售實(shí)際的落地工具簡單實(shí)用，降低了銷售管理與一線人員的溝通成本，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風(fēng)險(xiǎn)性提供行動(dòng)方案及工具，使銷售效率大大提升。
——山東東阿阿膠股份有限公司醫(yī)院銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙立寧
朱老師的課程中對(duì)客戶關(guān)系的測(cè)量及認(rèn)可度的測(cè)量管理，能夠盤點(diǎn)現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對(duì)象，并對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析管理，印象很深刻，提供的測(cè)量工具及矩陣圖分析工具簡單實(shí)用，很具有操作性
——江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司營銷事業(yè)部副總 路長友 

• 打造幸福力高績效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對(duì)激烈的職場(chǎng)競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..

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• 打造地推鐵軍的四項(xiàng)修煉

   

  一、地推團(tuán)隊(duì)管理修煉-選對(duì)人、用好人、優(yōu)勝劣汰1.思考：地推銷售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團(tuán)隊(duì)的必經(jīng)之路（1）地推團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓(xùn)：學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，從僵化到優(yōu)化，提升團(tuán)隊(duì)集體戰(zhàn)斗力（1）價(jià)值觀培訓(xùn)：是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本（2..

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• 向阿里學(xué)習(xí)打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

   

  一、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知引子：史上最大戰(zhàn)損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團(tuán)隊(duì)到卓越團(tuán)隊(duì)n認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)n團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙n團(tuán)隊(duì)曲線n高績效組織的基石l從高績效組織到高績效團(tuán)隊(duì)n高績效的要素：戰(zhàn)略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團(tuán)隊(duì)能力2.0+n團(tuán)隊(duì)能力3+3案例：史上最佳團(tuán)隊(duì)的各角色與關(guān)鍵行..

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• 卓越支行長的六項(xiàng)修煉

   

  第一講：新常態(tài)環(huán)境中支行長的角色認(rèn)知一、新常態(tài)下我國銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)1. 新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型2. 新常態(tài)下客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展帶來的啟示4. 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的四個(gè)階段案例分析：標(biāo)準(zhǔn)化的百佳網(wǎng)點(diǎn)案例分析：差異化的社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)案例分析：個(gè)性化的高端網(wǎng)點(diǎn)5. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在轉(zhuǎn)型中的重要作用二、支行長的幾..

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