【培訓(xùn)對象】
公司老總營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
讓學(xué)員掌握采購招投標(biāo)法律法規(guī)及管理流程，提升實際采購計劃制訂、招標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判、合同授予、質(zhì)疑與投訴能力及風(fēng)險防范意識！
了解采購招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容
掌握采購招標(biāo)全流程各個步驟的要點
學(xué)習(xí)商務(wù)談判與合同執(zhí)行技能

                            課 程 大 綱

開場導(dǎo)入

1、組建的招投標(biāo)一線團隊，了解招標(biāo)團隊

3、形象展示，投標(biāo)崗位與角色定位

第一章 新時代采購招投標(biāo)政策環(huán)境的改變

一、 最新招標(biāo)采購政策

1、新時代經(jīng)濟環(huán)境的改變與招投標(biāo)發(fā)展趨勢

2、招標(biāo)投標(biāo)法的修訂案

3、政府采購法的修訂案

4、EPC與FEPCO的應(yīng)用特點

二、 四級二線的法律法規(guī)體系

1、四級二線的法規(guī)體系

2、地方法規(guī)的認(rèn)識和把握

3、新開拓地區(qū)如何了解政策法規(guī)環(huán)境

第二章  招標(biāo)階段的條例與標(biāo)書編寫技巧

一、立項與采購招投標(biāo)工作前置

   1、采購方式的前置

   2、資金預(yù)算的前置

   3、項目需求的前置

二、資格預(yù)審與后審

三、限制投標(biāo)人行為

四、招標(biāo)文件編制

   1、揭開招標(biāo)文件的奧秘

   2、編制招標(biāo)文件五大要領(lǐng)

   3、招標(biāo)公告的編寫

   4、投標(biāo)人須知的編寫

   5、技術(shù)需求的編寫

   6、評分標(biāo)準(zhǔn)的編寫原則

   7、評分標(biāo)準(zhǔn)與項目需求的對應(yīng)

   8、得分點設(shè)置的技巧

五、如何擴大供應(yīng)商范圍

第三章 投標(biāo)開標(biāo)的流程與防止圍標(biāo)串標(biāo)

一、 哪些人不能投標(biāo)？

   1、案例導(dǎo)入

   2、集團分子公司的投標(biāo)問題

   3、何為關(guān)聯(lián)公司？如何認(rèn)定投標(biāo)資格？

二、 聯(lián)合體投標(biāo)的規(guī)定

   1、何為聯(lián)合體投標(biāo)？

   2、如何選擇進行聯(lián)合體投標(biāo)?

三、 串標(biāo)圍標(biāo)的表現(xiàn)形式

    1、串標(biāo)圍標(biāo)的法律規(guī)定

    2、串標(biāo)圍標(biāo)的最新規(guī)定

    3、如何防止串標(biāo)圍標(biāo)

第四章  評標(biāo)與定標(biāo)階段的流程與要領(lǐng)

一、新特點：異地、分散評標(biāo)常態(tài)化

二、評標(biāo)流程

  1、初步評審的方法

  2、如何評審圍標(biāo)串標(biāo)

  3、詳細(xì)評審的方法

三、評標(biāo)報告

四、定標(biāo)階段

   1、定標(biāo)是新的規(guī)則

   2、定標(biāo)的流程

   3、定標(biāo)的方法

   4、定標(biāo)帶給我們的啟示

 五、評審結(jié)果的公示

第五章 中標(biāo)及合同簽署的法律風(fēng)險

一、本階段違例現(xiàn)象舉例

二、招投標(biāo)與合同的一致性

三、中標(biāo)通知書與落標(biāo)告之

四、合同談判的要點

五、陰陽合同的法律風(fēng)險

第六章 非招標(biāo)采購與談判技巧

一、招標(biāo)與非招標(biāo)采購方式的解讀

   1、公開招標(biāo)

   2、邀請招標(biāo)

   3、談判采購

   4、詢價采購

   5、直接采購（單一來源）

   6、競價采購

   7、框架采購

二、競爭性談判項目操作流程

1、成立談判小組

2、制定談判文件

3、確定談判對象

4、規(guī)范談判程序

5、形成談判成果

三、單一來源采購的談判

1、單一來源將受到重視

2、單一來源采購方式四個前提

3、單一來源采購的流程

3、單一來源價格談判技巧

四、詢價與非固定項目的談判

情景演練：就一個競爭性談判項目進行一次談判演練

 

第七章  招投標(biāo)過程中的質(zhì)疑與投訴

   一、質(zhì)疑（異議）與投訴的區(qū)別

 二、質(zhì)疑投訴的四大要素

     1、流程

     2、時間

     3、模板

     4、依據(jù)

   三、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)疑點

       1、招標(biāo)過程的質(zhì)疑點

       2、招標(biāo)文件的質(zhì)疑點

       3、中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑點

   四、如何編制質(zhì)疑（投訴）函

      1、質(zhì)疑函的模式結(jié)構(gòu)

      2、質(zhì)疑點的法律依據(jù)

      3、質(zhì)疑函的遞交

   五、如何規(guī)避無效質(zhì)疑（投訴）

   六、問題解答

 

第八章  課程總結(jié)與行動計劃

一、情景演練：課程總結(jié)，每人撰寫心得感受，團隊摹擬投標(biāo)。

二、每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總 

三．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員

四．評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。

五．頒獎。

著名國學(xué)應(yīng)用專家、實戰(zhàn)派營銷、招投標(biāo)管理專家
北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院研究員
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)工作委員會執(zhí)行委員
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)專家
中國招標(biāo)師在線顧問
中國管理研究院招投標(biāo)管理研究所所長
中國墨子學(xué)院院長；多家公司管理咨詢培訓(xùn)顧問

專業(yè)資歷：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層管理經(jīng)歷。在兩家高科技上市公司擔(dān)任過總裁顧問、事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁、市場營銷總監(jiān)，在咨詢策劃公司擔(dān)任總經(jīng)理等要職。

管理培訓(xùn)成就：中國式“招投標(biāo)管理學(xué)”創(chuàng)立人,將營銷學(xué)理念引入招投標(biāo)領(lǐng)域，其長篇財經(jīng)小說《投標(biāo)》即將由清華大學(xué)出版社推出。

在全國獨家研發(fā)、率先推出《大客戶持續(xù)營銷之道》、《方案式營銷》、《投標(biāo)五步致勝法》、《快速提升中標(biāo)率十大方略》等精品高端培訓(xùn)課程。

文化成就：曾出版四部墨學(xué)暢銷書：《墨子：兼愛人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清談》、《墨子的人生哲學(xué)》。是墨學(xué)應(yīng)用著作全球發(fā)行量第一人，累計發(fā)行超過五十萬冊。
案例經(jīng)驗：陳偉從事企業(yè)營銷、招投標(biāo)工作多年，親手主持操盤多個大型項目。身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，對投標(biāo)管理學(xué)有深刻而獨到的認(rèn)識。成功奪得中央紀(jì)委、國務(wù)院三峽建委、南水北調(diào)中線管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標(biāo)準(zhǔn)委、國家認(rèn)監(jiān)委、中國三峽集團、中國鐵物集團、中國葛洲壩集團、國家開發(fā)投資公司等國家核心機關(guān)和中央直屬企業(yè)的信息化管理項目。