【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高管理者、人力資源從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
技術(shù)層面：把看中的人才引入公司發(fā)展，軟硬兼施三招并舉 藝術(shù)層面：談人談薪談未來一石三鳥，重塑應(yīng)聘者價(jià)值理念 數(shù)據(jù)層面：面試官做好功課不能只憑嘴，關(guān)鍵時(shí)刻數(shù)據(jù)說話 工具層面：薪酬談判不是較量，而是教練說服與影響的過程

 開篇：

——我在薪酬談判中遇到的問題點(diǎn)（可提前匯總）

模塊一：應(yīng)聘者要什么

1、 從簡(jiǎn)歷中問需求

² 問題選項(xiàng)：簡(jiǎn)歷中隱藏的十大密碼

² 素質(zhì)模型：試水應(yīng)聘者真本事-話術(shù)word文檔

2、 深入到價(jià)值觀去問

² 經(jīng)典三問：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化問題直指核心價(jià)值觀

² 懸絲診脈：是噱頭但望聞問切是科學(xué)-餅狀圖與公式

3、 觸碰薪酬底線

² 找到線索：必須清晰應(yīng)聘者薪酬底線-兩大線索與話術(shù)

² 話術(shù)演練：2人組模擬

4、 表格與工具

² 應(yīng)聘者元素準(zhǔn)備表：演練使用word文檔

² 面試官元素準(zhǔn)備表：演練使用word文檔

模塊二：企業(yè)有什么

1、 頂薪點(diǎn)與底薪點(diǎn)：以企業(yè)崗位為例

² 面試官薪酬談判的權(quán)限管理

² 面試官看起來的優(yōu)惠特權(quán)表現(xiàn)-范圍設(shè)計(jì)

2、 職級(jí)的科學(xué)設(shè)計(jì)：以企業(yè)現(xiàn)狀為例

² 秀肌肉：本企業(yè)崗位職級(jí)的剛性與科學(xué)

² 舉例子：華為的19級(jí)道理在哪里

3、 檔差、檔額與檔數(shù)的設(shè)計(jì)

² 一級(jí)工資設(shè)幾檔：為面試官提供彈性

² 不同職級(jí)不同檔額設(shè)計(jì)呈現(xiàn)講究

4、 重疊、幅度、中位值、市場(chǎng)線、公司工資線

² 本公司薪酬政策線：給應(yīng)聘者提高期待

² 市場(chǎng)薪酬水平線：給應(yīng)聘者自我認(rèn)知圖

模塊三：企業(yè)給什么

1、 給一片汪洋大海

² 看到大海：讓應(yīng)聘者看到企業(yè)的富足與廣闊-四話術(shù)表格word文檔

² 表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：給空間讓應(yīng)聘者自我呈現(xiàn)潛力優(yōu)勢(shì)，讓他攀爬并想“嫁入豪門”

2、 給一把云梯子

² 舉個(gè)例子：降級(jí)使用的企業(yè)用什么吸引人才

² 爬到哪里：目前的應(yīng)聘崗位可通達(dá)的職業(yè)通路-以企業(yè)為例列表演練

3、 給一組亮眼的數(shù)據(jù)

² 本崗位過往2年的員工薪酬提升比-柱狀圖樣表

² 企業(yè)員工晉升亮點(diǎn)三大案例-現(xiàn)場(chǎng)幫你提煉（三角形穩(wěn)穩(wěn)鎖定意向）

4、 給一份鄭重的承諾

² 登頂職業(yè)峰值：攜手員工奮斗者案例準(zhǔn)備樣表模版（連自己都被感動(dòng)）

² 功勞與苦勞比：績(jī)優(yōu)者收入傾向與事實(shí)

模塊四：面試官如何談

1、 親和

² 技術(shù)層面：建立親和的四大方法-含演練

² 藝術(shù)層面：薪酬談判的三個(gè)圈，內(nèi)中外圈

2、 手段

² 打壓期望：心理學(xué)家的三話術(shù)-word表格與演練

² 拿到成果：與人才勝任力匹配的薪酬給予-視頻

3、 聆聽

² 3F聆聽：聽事實(shí)、聽感受、聽意圖

² 教練工具：三個(gè)層次的聆聽與五大原則-word表格

4、 開放

² 教練工具：開放式問題線-演練

² 重構(gòu)事實(shí)：使用邏輯層次提升應(yīng)聘者身份認(rèn)知，激發(fā)他意外奉獻(xiàn)的臨時(shí)決定 

國際教練聯(lián)盟(ICF)認(rèn)證PCC級(jí)教練
國際版權(quán)課程《當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力®》認(rèn)證講師
平衡模式專業(yè)導(dǎo)師/教練式國際培訓(xùn)師
國家【薪稅師】教材編寫者
河北大學(xué)中文系碩士
PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師
中國首屆勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)師|中國高級(jí)人力資源管理師
4年深圳大學(xué)管理學(xué)院兼職任教經(jīng)驗(yàn)
曾任：中國電信、中國移動(dòng)（500強(qiáng)）高管
曾任：深圳潤(rùn)迅集團(tuán)、深圳波導(dǎo)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、深圳華業(yè)汽車集團(tuán)人力資源高管
專業(yè)認(rèn)證：體驗(yàn)教育（臺(tái)灣）、團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)（ICA Institute of Cultural Affairs）、日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證
客座教授：清華、北大、中大、浙大、華南理工、南昌大學(xué)、南開大學(xué)、深圳大學(xué)、武漢大學(xué)MBA/EMBA

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
● 通信行業(yè)管理專家，親歷郵政、電信分家，尋呼剝離，中國移動(dòng)組建與上市。掌握中國無線運(yùn)營(yíng)商拆分、并購、變革發(fā)展全部軌跡
● 世界500強(qiáng)高管工作經(jīng)歷，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代戰(zhàn)略人力資源管理、系統(tǒng)設(shè)計(jì)與落地方案，深受全國眾多企業(yè)的歡迎
● 設(shè)計(jì)香港電信與廣東中國移動(dòng)合資公司潤(rùn)迅通信的集團(tuán)人力配置
● 主持深圳波導(dǎo)實(shí)業(yè)有限公司組織頂層設(shè)計(jì)
● 規(guī)劃深圳市途徑汽車有限公司/長(zhǎng)春一汽的全套平衡管理模式
● 主導(dǎo)西安地鐵勝任力素質(zhì)模型與培訓(xùn)規(guī)劃項(xiàng)目，南京地鐵職業(yè)生涯規(guī)劃項(xiàng)目
● 互聯(lián)網(wǎng)+背景下國有企業(yè)組織“混改模式”與架構(gòu)重置：廣東中國移動(dòng)薪酬對(duì)標(biāo)與改革、國家電網(wǎng)的組織改革、一拖集團(tuán)的人力成本解析、湖南煙草團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。
● 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練技術(shù)承擔(dān)并有效推進(jìn)廣東省中國移動(dòng)的績(jī)效薪酬改革項(xiàng)目、廣西省農(nóng)商行的企業(yè)文化、員工職業(yè)生涯發(fā)展項(xiàng)目。
● 20年如一日探索組織發(fā)展與頂層設(shè)計(jì)，60000次全國各行業(yè)學(xué)員共同見證

 

主講課程：
總裁班：
《冠軍企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)》（拳頭課）
《平衡管理模式》（拳頭課）
《總裁自我超越》（拳頭課）
《賽手與賽車》（拳頭課）
《企業(yè)家傳承》（拳頭課）
人才篇：
《人才盤點(diǎn)與人才梯隊(duì)建設(shè)》（拳頭課）
《戰(zhàn)略戰(zhàn)略解碼與績(jī)效改進(jìn)》（拳頭課）
《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)人力資源效能》（拳頭課）
《心理學(xué)在心理資源管理中的應(yīng)用》（拳頭課）
《企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略》
《降本增效，企業(yè)人工成本管控》
管理篇：
《非人三階-教練式》
《黑鉆行長(zhǎng)》
《教練式無障礙溝通》
《教練型智慧父母》
項(xiàng)目課：
精品微咨詢【績(jī)效解決】方案、【薪酬解決】方案、【認(rèn)職資格】方案、【人才地圖】方案、【企業(yè)文化】方案