【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)療設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系相關(guān)人員，包括銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、分銷(xiāo)經(jīng)理、分銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品專(zhuān)員、產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)總監(jiān)、商務(wù)專(zhuān)員、商務(wù)總監(jiān)、售后服務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)學(xué)習(xí)，可以使學(xué)員了解、掌握如何建設(shè)一支正規(guī)化的、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

課程二

《打造營(yíng)銷(xiāo)正規(guī)軍》

正規(guī)軍vs游擊隊(duì)

正規(guī)軍與游擊隊(duì)相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

To B產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)

專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍需要具備的素質(zhì)和能力

高度專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)組織

營(yíng)銷(xiāo)組織的崗位職責(zé)及任職資格要求

品牌推廣部

品牌推廣總監(jiān)、品牌專(zhuān)員、會(huì)展專(zhuān)員、媒介專(zhuān)員

產(chǎn)品部

產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品銷(xiāo)售支持專(zhuān)員、臨床應(yīng)用專(zhuān)員

直銷(xiāo)部

直銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)、直銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理、直銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理

分銷(xiāo)部

分銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)、分銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理、分銷(xiāo)經(jīng)理

大客戶(hù)部

大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

商務(wù)部

商務(wù)總監(jiān)、合同評(píng)審專(zhuān)員、合同執(zhí)行專(zhuān)員、融資租賃專(zhuān)員、統(tǒng)計(jì)分析專(zhuān)

員、CRM等營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)管理專(zhuān)員

客戶(hù)服務(wù)部

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

如何獲得專(zhuān)業(yè)化人才？

企業(yè)獲得專(zhuān)業(yè)化人才的途徑

營(yíng)銷(xiāo)體系人員招聘的基本流程

崗位說(shuō)明書(shū)（JD/Job Description）

營(yíng)銷(xiāo)體系的薪酬體系

人才的選擇、錄用中應(yīng)注意的問(wèn)題

如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化人才？

培訓(xùn)的重要性

營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)管理

培訓(xùn)內(nèi)容及其對(duì)應(yīng)的對(duì)象

培訓(xùn)課程：（1）專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)

（2）營(yíng)銷(xiāo)技能技巧

（3）職業(yè)化技能

（4）團(tuán)隊(duì)管理

培訓(xùn)考核

GE的培訓(xùn)實(shí)踐

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的意義

案例：GE營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展路徑

專(zhuān)業(yè)化人才的考核

考核的作用

考核須堅(jiān)持SMART原則

考核內(nèi)容

考核方法

GE的考核方法

銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的考核要點(diǎn)

案例：銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人考核表

文化凝心

貫徹執(zhí)行

贏得業(yè)績(jī)

GE追求增長(zhǎng)的文化

營(yíng)銷(xiāo)的健康向上的文化

案例：GE的《誠(chéng)信精神與政策——我們的承諾》

變革使企業(yè)之樹(shù)常青

群策群力——溫和地變革

六個(gè)西格瑪——實(shí)時(shí)精準(zhǔn)變革

如何留住專(zhuān)業(yè)化人才？

Ø  擁有二十多年、豐富的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。

Ø  曾在東軟醫(yī)療任營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)、全線產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，曾參與東軟醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng)立和建設(shè)。

Ø  曾在GE醫(yī)療CT Modality任Product Specialist，負(fù)責(zé)CT產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。

Ø  曾創(chuàng)建并管理沈陽(yáng)萬(wàn)泰醫(yī)療設(shè)備公司，任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全自動(dòng)生化分析儀和輸液信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

Ø  曾在明峰醫(yī)療系統(tǒng)股份公司任副總裁，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng)建及營(yíng)銷(xiāo)管理。

Ø  2005年出版醫(yī)療設(shè)備行業(yè)第一部營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)著《營(yíng)銷(xiāo)真功——GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)管理感悟》。2020年，在2005年第一版的基礎(chǔ)上完成了第二版《營(yíng)銷(xiāo)真功——源于實(shí)踐并經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證的營(yíng)銷(xiāo)管理方法論》。