【培訓(xùn)對象】
旅游景區(qū) 營銷策劃人員 對抖音營銷感興趣者

【培訓(xùn)收益】
營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握景區(qū)數(shù)字化營銷基因密碼 爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統(tǒng)-人格化IP系統(tǒng)、帳號裝修系統(tǒng)、內(nèi)容運營系統(tǒng)、網(wǎng)紅打卡點設(shè)計系統(tǒng) 抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設(shè)計要素 流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構(gòu)建營銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造 打卡點與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動設(shè)計：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎(chǔ)進行打卡點設(shè)計；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計的9+4法則，基于既定營銷目的設(shè)計一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動！

序 從一個營銷模型談到旅游第一品牌聯(lián)想
第一章大互聯(lián)時代營銷變局、亞文化風(fēng)潮與景區(qū)品牌爆款體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時代的4大營銷變局
營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡
營銷變局4：營銷表達從品牌到內(nèi)容
營銷解讀：品牌的價值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
大互聯(lián)時代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌
抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節(jié) 景區(qū)短視頻時代品牌爆款打造5大體系
——基于產(chǎn)品、消費群體與品牌調(diào)性設(shè)計人格化IP
——基于人格化IP與營銷訴求設(shè)計系統(tǒng)化內(nèi)容體系
——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰(zhàn)賽
——矩陣式帳號布局與聯(lián)盟化流量池打造
——多平臺渠道發(fā)布與頭部資源付費
經(jīng)典案例解析：數(shù)據(jù)驅(qū)動的KOL短視頻營銷-吉列

第二章 景區(qū)抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項
抖音帳號IP化人格打造方法論
- Part.1：目標(biāo)客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找
- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
- Part.3：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
- Part.4：人格化IP的“人性化”設(shè)計
經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計師阿爽
課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設(shè)計
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項特質(zhì)
抖音帳號頭像設(shè)計注意事項
抖音帳號呢稱設(shè)計注意事項
抖音帳號簽名欄的設(shè)計
抖音帳號頭圖設(shè)計注意事項
課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第三章 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運營與拍攝全流程（劇本設(shè)計）
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運營篇
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
-抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計技巧【爆點標(biāo)題設(shè)計】
-抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計】
-抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設(shè)計】
-抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
-抖音短視頻的字幕設(shè)計技巧【價值焦點化表達】
抖音營銷內(nèi)容運營策略
-抖音上企業(yè)號內(nèi)容的3種類型：標(biāo)簽型、熱點型、廣告型
-制造爆款內(nèi)容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
-抖音短視頻中常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動態(tài)型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰(zhàn)型
-抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉(zhuǎn)擴容法、產(chǎn)品方案攻略法
課堂實踐3：基于產(chǎn)品特點，進行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設(shè)計
短視頻拍攝前的6項準(zhǔn)備工作
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧
課堂實踐4：基于特定主題設(shè)計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
課后作業(yè)：根據(jù)既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝

第四章 景區(qū)網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計
第1節(jié) 景區(qū)網(wǎng)化化打造之打卡點的設(shè)計
思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
知識點：游客在景區(qū)打卡的3重心理動機-紀(jì)念、炫耀與儀式感【案例】
思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
知識點：觸發(fā)游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】
思考題3：如何基于游客心理動機進行景區(qū)打卡點設(shè)計【4步流程】
第1步：景區(qū)資源盤點【區(qū)域與硬件】
第2步：主流游客鎖定【當(dāng)前與未來】
第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內(nèi)照與外觀】
第4步：維度截取進行打卡點設(shè)計【焦點策略與要點】
——游客游玩路徑設(shè)計與打卡點植入
——游客同行關(guān)系梳理與打卡點植入
——場景、道具與浸入式體驗打造
網(wǎng)紅景區(qū)打卡點系列案例解析
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計路徑
-第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）
-第2步：主題設(shè)計，立意高遠(yuǎn)（引動內(nèi)驅(qū)力）
-第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）
-第4步：激勵機制設(shè)計（雙軌機制 階梯設(shè)計）
-第5步：挑戰(zhàn)賽海報設(shè)計（文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計）
-第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）
-第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計（雙向?qū)Я?制造話題）
-第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
第9步：效果評估與活動復(fù)盤
Tips1：政府、學(xué)校、KOL資源借力
Tips2：打ka點設(shè)計與樣板視頻發(fā)布
Tips3：活動指標(biāo)監(jiān)測與風(fēng)險控制
Tips4：客服團隊配置與FAQ
課堂實踐5：基于既定營銷目的，設(shè)計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復(fù)盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播電商腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
單場直播腳本中的11項必備要素
整場直播腳本中的20+項必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點
復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
順豐集團·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業(yè)院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現(xiàn)業(yè)績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設(shè)計 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰(zhàn)》
《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點·社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設(shè)計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)170人