【開頭語】
美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。

一、認(rèn)識房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀
1．關(guān)于房地產(chǎn)營銷
【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀

二、如何打造房地產(chǎn)品牌
市場經(jīng)濟(jì)時代──品牌競天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
【】品牌三要素：
（2）什么是品牌力
【】品牌力三要素：
3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
【模式解讀】
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)
兩級品牌架構(gòu)：
【案例】
三級品牌架構(gòu)：
【案例】
【觀點】品牌觀點綜述
下列有關(guān)品牌的觀點，你同意誰？不同意誰？
5．品牌內(nèi)涵
【提醒】玫瑰其實只是花！
6．品牌價值
（1）如何理解品牌價值的含義
品牌價值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價值
狹義的品牌價值
品牌資產(chǎn)
■附：2009中國房企品牌價值
（3）品牌價值模型
7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
房地產(chǎn)項目VI體系
項目視覺識別系統(tǒng)核心要素：　　　　
延展及運用部分　　　　　　
①工地環(huán)境包裝視覺　　
②營銷中心包裝設(shè)計　　
③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝　　

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
1．房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料：
②品牌檢驗
③品牌探測
④品牌寫真
【案例】品牌寫真范例1
【案例】品牌寫真范例2－旁氏
⑤運用品牌寫真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查
3．項目品牌設(shè)計要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng)
附：房地產(chǎn)項目命名
（2）LOGO設(shè)計
LOGO設(shè)計的8大要領(lǐng)
項目品牌設(shè)計應(yīng)避免的誤區(qū)
4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項目品牌定位應(yīng)考慮的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位應(yīng)實現(xiàn)四大目標(biāo)
【案例】項目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營銷
1．什么是品牌營銷
（1）什么是品牌營銷
（2）品牌營銷五大要訣
■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價值觀
（3）成功品牌營銷模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營銷存在的四大問題
2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷的表現(xiàn)
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑（★）
【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
■品牌營銷的幾點忠告
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
■我對品牌的觀點
思考：房地產(chǎn)品牌如何實現(xiàn)“定點超越”？
4．品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強(qiáng)勢品牌
（1）強(qiáng)勢品牌及其特征
（2）強(qiáng)勢品牌的特征
6．房企品牌營銷與核心競爭力
（1）認(rèn)識核心競爭力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
【】我的觀點：
附】名企觀點──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點認(rèn)識

五、房地產(chǎn)品牌管理
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)
【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟
5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)

六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理
我的忠告──就風(fēng)險與危機(jī)而言，房地產(chǎn)是個高危行業(yè)！
1．近幾年著名品牌危機(jī)案例（系列）
2．品牌危機(jī)的表現(xiàn)
3．品牌危機(jī)處理五大原則
4．品牌危機(jī)處理五大手段

七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬科案例
1．萬科品牌解讀
2．萬科品牌與企業(yè)文化
3．萬科品牌成長之路

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

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