【培訓(xùn)對象】
傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、營銷負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
● 方案：得到現(xiàn)場教學(xué)量身定制專屬“社群裂變”的頂層設(shè)計及細(xì)節(jié)實施 ● 創(chuàng)造：學(xué)習(xí)主流社群營銷的方法論，了解幾種特定行業(yè)的模式設(shè)計 ● 營銷：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的營銷細(xì)節(jié)，先知先覺的了解營銷困難并能夠自我改進(jìn) ● 落地：學(xué)會社群合伙人的管理結(jié)構(gòu)，薪資方案，裂變成本核算等細(xì)節(jié)內(nèi)容 ● 結(jié)果：能夠分析裂變與傳播的效果，并能夠?qū)崿F(xiàn)社群模式創(chuàng)新的自我迭代

第一講：社群營銷頂層設(shè)計
一、你是誰？用社群模式重新構(gòu)建商業(yè)運營體系
1. 創(chuàng)始人的初心——你想成為誰？就讓自己先像誰
2. 創(chuàng)始人的靈魂——做合作伙伴的靈魂伴侶
3. 創(chuàng)始人的經(jīng)歷——聚焦于你的經(jīng)歷
4. 企業(yè)的賽道及行業(yè)背景——匹配創(chuàng)始人
討論：你是什么樣的創(chuàng)始人，你懷揣什么樣的夢想？
二、平臺體系下的品牌營銷矩陣+IP打造矩陣
1. 品類選擇規(guī)劃，挖掘自身行業(yè)找到品類賽道
2. 產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃，三個維度打造極致產(chǎn)品
3. 品牌延伸規(guī)劃，將原有品牌與社群品牌的區(qū)分與隔離
4. 創(chuàng)始人及團(tuán)隊合伙人的IP規(guī)劃，與客戶與會員建立聯(lián)系，產(chǎn)生服務(wù)持續(xù)成交
三、新通路之社群營銷團(tuán)隊搭建
1. 理解碎片化小團(tuán)隊理論——團(tuán)隊搭建基礎(chǔ)
2. 了解自循環(huán)運轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊的獨立
3. 明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4. 設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的設(shè)計——企業(yè)文化與情感設(shè)計的交互
6. 規(guī)劃薪資體系的設(shè)計——經(jīng)營、運營、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置
7. 表現(xiàn)娛樂性的管理體系——“玩”起來的工作
8. 達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?br /> 四、小程序及其IT系統(tǒng)的搭建
1. 系統(tǒng)搭建的原則——APP、小程序、服務(wù)號的關(guān)系
2. 建立個人號的矩陣，鏈接所有微信會員
3. 完善分銷的系統(tǒng)，包羅萬象
4. 選擇外包系統(tǒng)

第二講：粉絲及用戶運營
一、將被動加粉變成主動加粉的5種方式與風(fēng)險防范
1. 病毒式傳播的粉絲理論
2. 群裂式吸粉方法
3. 電商吸粉方法
4. 實體吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未來“封群”的防范風(fēng)險
案例：上汽大通
二、制造用戶運營的高轉(zhuǎn)化場景
案例：喜茶的排隊理論與“茶托”理論
1. 會員儀式感與參與感的設(shè)計
2. 多種場景下的用戶成交方式：朋友圈、微信、一對一成交
三、老會員的運營
1. 拴住用戶的特定方式
互動：現(xiàn)場提問，現(xiàn)有方式介紹、解答
2. 鐵粉運營三大法則：基于客戶關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互
3. 線下會員運營
4. 電商企業(yè)會員運營
5. 服務(wù)行業(yè)會員運營
6. 類“傳銷”非傳銷的布局
7. 全流程會員體系布局
四、終極的戰(zhàn)場——合伙人的運營
1. 合伙人運營的理論——建立推薦關(guān)系、達(dá)到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2. 控制獎金及成本——5種特定獎項制度的確立
3. 搭建分銷商體——明確立場、建立門檻、規(guī)避風(fēng)險、達(dá)成收益
4. 搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷能力、情懷感染

第三講：互聯(lián)網(wǎng)時代的社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的三大原則
一、喜洋洋的羊毛法則
1. 薅羊毛，羊不痛，長新毛
案例分析：多種羊毛黨
2. 小刀割肉不痛不癢，不知不覺完成收割
3. 告訴羊一個簡單的道理，羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相關(guān)法律法規(guī)原則
1. 社群營銷裂變與傳銷的根本區(qū)別
2. 解讀新電商法與個人隱私保護(hù)法
經(jīng)典案例：“砸鍋”企業(yè)
三、社群營銷之“兜售感”與“存在感”的原則
1. 延續(xù)用戶生命周期
2. 完成存在的意義與價值
3. 調(diào)整社群“姿態(tài)”，嘗試讓自己高姿態(tài)做事，低姿態(tài)做人 

18年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗
10年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗
曾任：樂天電商集團(tuán) | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域：新媒體營銷、直播帶貨技巧、短視頻營銷、爆品打造、社群營銷

→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有9年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達(dá)2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運營服務(wù)超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運營項目：
▲ 為京東多個品類服務(wù)商如生鮮、手機(jī)數(shù)碼、大服飾等類目進(jìn)行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動詳細(xì)對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達(dá)1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進(jìn)行電商運營培訓(xùn)與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運營服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項目總負(fù)責(zé)人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。

主講課程：
《品牌直播銷售與互動技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《“后”營銷時代崛起--最完整新媒體營銷全揭秘》
《利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增》
《企業(yè)新媒體布局及行業(yè)運營全揭秘》（高階版）

部分客戶評價：
老師的課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新營銷手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場部王學(xué)員
感覺通過老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——榮事達(dá)張學(xué)員
我發(fā)現(xiàn)在我工作上利用了學(xué)完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會發(fā)現(xiàn)我感覺，我的業(yè)務(wù)能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進(jìn)行處理。
——美的李學(xué)員
聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設(shè)計會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點。對于我的職業(yè)延展性，我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。
——黑馬城市學(xué)院楊學(xué)員
培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時有很大的幫助，非常感謝李老師的專業(yè)指導(dǎo)。
——東亞銀行總經(jīng)理嘉陽
聽李老師課的時候，確實發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學(xué)習(xí)后，我覺得避免了很多認(rèn)知的斷層，回去以后，我會用所學(xué)繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計劃。
——五糧液營銷部鄭學(xué)員
聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習(xí)工作發(fā)散思維，解決之前面對的問題與困惑。
——大自然地板胡學(xué)員