【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商操盤手、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，強(qiáng)化經(jīng)營意識 ● 能夠使學(xué)員掌握經(jīng)銷商盈利的方法 ● 幫助學(xué)員掌握提升經(jīng)營利潤的步驟和方法

第一講：經(jīng)營理念
一、市場環(huán)境
1. HBG生意增長理論
1）滲透率
2）想得起
3）買得到
2. 消費(fèi)趨勢
消費(fèi)普及—消費(fèi)升級—消費(fèi)分級
3. 渠道發(fā)展
渠道1.0：傳統(tǒng)渠道
渠道2.0：現(xiàn)代渠道
渠道3.0：電商渠道
渠道4.0：新零售
渠道5.0：新興渠道（直播渠道）
二、經(jīng)銷商未來的出路
1. 經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)
外部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商發(fā)展空間不斷受到擠壓
內(nèi)部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商自主經(jīng)營能力需要提升
2. 經(jīng)銷商未來的出路
1）經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段：物流商/分銷商/營銷商
2）營銷商3.0的三大轉(zhuǎn)變：經(jīng)營模式/盈利模式/管理模式
3）經(jīng)銷商未來的四種出路

第二講：經(jīng)營分析
一、經(jīng)銷商生意原理
1. 投資回報(bào)率計(jì)算公式
2. 投資回報(bào)率相關(guān)概念定義
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：計(jì)算該經(jīng)銷商的投資回報(bào)率
二、制定經(jīng)營目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：《經(jīng)營晴雨表》
三、五項(xiàng)經(jīng)營分析
1. 銷售分析
2. 毛利分析
3. 費(fèi)用分析
4. 庫存分析
5. 應(yīng)收分析
實(shí)戰(zhàn)案例：如何進(jìn)行晴雨表分析

第五講：經(jīng)營策略
一、五項(xiàng)經(jīng)營策略
1. 提高銷售額
2. 提高銷售毛利
3. 優(yōu)化營運(yùn)費(fèi)用
4. 降低大日期庫存
5. 降低超期應(yīng)收
二、策略一：提高銷售額
1. 單客銷售額提升，
2. 單店銷售額提升
3. 單品銷售額提升
4. 單日銷售額提升
5. 單人銷售額提升
三、策略二：提高銷售毛利
1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2. 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
四、策略三：優(yōu)化營運(yùn)費(fèi)用
1. 精準(zhǔn)投入
2. 持續(xù)投入
3. 聚焦投入
五、策略四：降低大日期庫存
1. 精準(zhǔn)訂貨
2. 庫存預(yù)警
3. 考核激勵
六、策略五：降低超期應(yīng)收賬款
1. 強(qiáng)化應(yīng)收管理意識
2. 設(shè)定應(yīng)收考核極致
3. 設(shè)定應(yīng)收管理機(jī)制
實(shí)戰(zhàn)工具：《一盤棋計(jì)劃》
實(shí)戰(zhàn)案例：如何制定經(jīng)營策略

第六講：經(jīng)營落地
一、制定一盤棋計(jì)劃
1. 如何確定責(zé)任人？
2. 如何確定行動標(biāo)準(zhǔn)？
3. 如何分解里程碑？
二、執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生
三、過程跟進(jìn)和檢核
1. 看報(bào)表：經(jīng)銷商要關(guān)注哪些經(jīng)營報(bào)表？
2. 走市場：經(jīng)銷商老板走市場看什么？
3. 開好會：經(jīng)銷商如何開好經(jīng)營分析會？
四、每月回顧與調(diào)整
1. 競爭對手大力度反撲，怎么辦？
2. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？
3. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果顯著，怎么辦？
實(shí)戰(zhàn)工具：《一盤棋計(jì)劃》
實(shí)戰(zhàn)案例：如何制定一盤棋計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)任務(wù)：經(jīng)營分析會
角色扮演：模擬組織并開展一次月度經(jīng)營分析會
課程回顧 

• 新時期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個時代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..

  ￥   元/ 天

  人氣：1224  

  

• 新時期運(yùn)營主管管理能力提升

   

  第一講：市場發(fā)展與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型趨勢案例分享：您覺得自己是弱勢群體嗎？1. 銀行業(yè)面臨的新常態(tài)2. 銀行網(wǎng)點(diǎn)深化轉(zhuǎn)型的四個趨勢3. 優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的五個標(biāo)準(zhǔn)4. 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的三個優(yōu)化思路5. 網(wǎng)點(diǎn)效能提升的三大要求6. 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型管理的四種思想7. 運(yùn)營主管的應(yīng)對思路：看、面、適、推小組討論：銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型給對運(yùn)營主管帶來的挑戰(zhàn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：953  

  

• 2020新時期下銀行對公營銷新策略與新思路

   

  第一講：新金融時期對銀行對公業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響1. 銀行業(yè)對公金融L型未來走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來中國銀行業(yè)對公市場3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡單對公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對公業(yè)務(wù)頭部市場與長尾市場營銷策略的新方法第二講：對公業(yè)務(wù)廣闊的市場環(huán)境一、對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)開啟新篇章1. 對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)來源2. 大數(shù)據(jù)在銀行對公..

  ￥   元/ 天

  人氣：1357  

  

• 新時期運(yùn)營商社會渠道轉(zhuǎn)型管理與培優(yōu)提升銷量

   

  【課程大綱】 引言：3G時代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：新時期三家運(yùn)營商渠道建設(shè)策略定位與轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解析一、新形勢下三家運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢與市場競爭策略解析1、三家運(yùn)營商移動語..

  ￥   元/ 天

  人氣：2980  

  

• 新時期運(yùn)營商社會渠道轉(zhuǎn)型管理與培優(yōu)提升銷量

   

  引言：3G時代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：新時期三家運(yùn)營商渠道建設(shè)策略定位與轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解析一、新形勢下三家運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢與市場競爭策略解析1、三家運(yùn)營商移動語音業(yè)務(wù)的競..

  ￥   元/ 天

  人氣：2142