【培訓(xùn)對象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】
● 了解：新媒體的營銷邏輯及營銷特征； ● 熟悉：“雙微一抖一乎”的營銷邏輯及技能關(guān)鍵點； ● 熟悉：打造強IP，提升在圈層化中的信任值； ● 熟悉：打造微信+短視頻+直播的私域流量營銷閉環(huán)。

第一講：新媒體渠道打通私域流量營銷閉環(huán)
一、新媒體如何助力企業(yè)員工做私域營銷閉環(huán)
案例分析：如何抓住新媒體的三個“新”做用戶營銷
1. 主流新媒體渠道的用戶特征和平臺特征
2. 主流新媒體“雙微一抖一乎”的運營關(guān)鍵點
二、私域流量對企業(yè)的營銷價值
1. 一道公式解秘私域流量的核心
2. 私域流量的7大流量來源分析
3. 打通私域流量營銷閉環(huán)的3個通用模型
4. 私域流量打造的3個基本步驟

第二講：打造個性IP，提升在圈層化中的信任值
一、個性化IP打造的邏輯和方法
1. 個性化IP的4個基本特征
2. 個性化IP打造的3個關(guān)鍵詞
3. 7個方法打造個性化IP
4. 打造記憶符號，強化IP定位
二、微信生態(tài)系的IP矩陣打造
1. 實訓(xùn)SOP：2個維度8個細節(jié)打磨IP故事
2. 實訓(xùn)SOP：IP故事打磨的3個隱性核心
3. 實訓(xùn)SOP：8個人設(shè)自檢清單做靈魂拷問

第三講：打造微信+短視頻+直播的私域流量營銷閉環(huán)
一、微信生態(tài)系的2大傳播特征
1. 圈層化傳播
2. 用戶裂變傳播
二、個人微信的運營關(guān)鍵點
1. 微信朋友圈的好友價值分析
2. 微信朋友圈的用戶識別
3. 微信朋友圈的精準(zhǔn)化營銷內(nèi)容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈賣貨劇本設(shè)計
案例分析：如何通過混他人社群帶來銷售轉(zhuǎn)化
三、運用微信視頻號打通“公域+私域”營銷模式
1. 視頻號的內(nèi)容推薦算法
2. 視頻號為私域?qū)Я鞯年P(guān)鍵技能點
3. 視頻號的7大引流方式和3大變現(xiàn)方式
4. 視頻號短視頻的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
四、爆款直播課程的裂變海報制作
1. 直播課程的6大核心內(nèi)容
2. 爆款直播課程的裂變海報設(shè)計3要素
討論：如何檢驗海報的有效性 

半師半匠 10年新媒體運營經(jīng)驗
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續(xù)兩屆“贏在南京”大賽評委
國家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項目負(fù)責(zé)人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運營顧問
曾任：香港恒春木業(yè)集團/江蘇弘宇食品（天貓運營）運營總監(jiān)
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國家科技創(chuàng)業(yè)園運營總監(jiān)
【南京市】高層次人才創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營導(dǎo)師、職業(yè)能力指導(dǎo)專家、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長領(lǐng)域：新媒體運營（抖音、快手、小紅書、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運營……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
利用自身的高超新媒體營銷技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng)新線上營銷，突破線下銷售額：
▲曾疫情期間進行實時直播，直播間人氣單場最高達23萬人次；
▲曾指導(dǎo)某職院學(xué)生團隊歷時3個月0成本打造百萬級抖音帳號矩陣；
▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領(lǐng)直播復(fù)訓(xùn)學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng)下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；
▲曾原創(chuàng)抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位長達2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個月時間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動上線當(dāng)天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運營工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運營和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過的企業(yè)超過20家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運營專才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的年營收超6000萬；
▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀成績，期間組織團隊為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。
▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團隊利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運營培訓(xùn)方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營銷與專項技能實戰(zhàn)》《新媒體運營》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險、杭州銀行（2次）：《新媒體運營與實戰(zhàn)》
● 中國銀行（“中行團委”官微運營團隊），中國工商銀行，民生銀行，中國中車、中國電信：《微信公眾號運營》《新媒體軟文寫作技巧》
● 中國移動（返聘2次），中國聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運營和專項技能實訓(xùn)》
● 國家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎(chǔ)運營和工作方法》《新媒體運營技巧》
（民營企業(yè)）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運營培訓(xùn)方向
● 燕之屋（全國金牌店長）：《基于個人微信的社交電商運營技巧》，被夸贊為“道術(shù)結(jié)合，相得益彰”
● 光明集團旗下上海農(nóng)場：《移動互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用技能》，被贊史上最接地氣的培訓(xùn)課
● 光明乳業(yè)（100多名全國經(jīng)銷商）：《玩轉(zhuǎn)個人微信做好產(chǎn)品銷售》，收獲好評
● 上海某知名有機農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運營技巧》，受到機構(gòu)和企業(yè)的高度認(rèn)可
● 廣東某市最大的旅游集團：《玩轉(zhuǎn)手機微信讓銷售額暴增》，有學(xué)員培訓(xùn)第2天就暴單！
● 南京某醫(yī)療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運營實戰(zhàn)》，顛覆公司原有營銷思維，董事長和市場部對課程非常認(rèn)可，三周后董事長反饋李老師課件讓公司營業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉(zhuǎn)手機微信讓銷售額暴增》
● 西北地區(qū)最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實戰(zhàn)》
（政府或?qū)W校項目）新農(nóng)人/農(nóng)村電商培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方向
● 西安交大MBA班：《大數(shù)據(jù)時代下的跨界整合和創(chuàng)新營銷》，引發(fā)全場火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉(zhuǎn)手機微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉(zhuǎn)手機微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營銷與創(chuàng)新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營銷和渠道整合》，組織方表示將長期進行培訓(xùn)合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點扶貧工作），為其定制3天的電商培訓(xùn)課程-《農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢》《農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化運營思維》《玩轉(zhuǎn)手機做農(nóng)產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當(dāng)?shù)亟M織部門的高度認(rèn)可，后為從陜西商洛奔赴南京的農(nóng)民企業(yè)家和新農(nóng)人培訓(xùn)
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農(nóng)委、潥水區(qū)農(nóng)委、潥水區(qū)婦聯(lián)、高淳區(qū)農(nóng)委、江寧區(qū)農(nóng)委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員達40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能實訓(xùn)》，課程結(jié)束后，反饋評論極好，隨后被培訓(xùn)所在地的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家；

主講課程：
《新媒體工具的內(nèi)容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng)作思路和創(chuàng)作技巧》
《微信公眾號運營邏輯和內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《抖音短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意制作和運營技巧》
《政務(wù)類新媒體帳號的運營思路和運營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運用抖音電商實現(xiàn)營業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書等主流媒體渠道的運營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》 

• 實戰(zhàn)私域流量營銷

   

  一、私域流量營銷的主要方法1.思考：私域流量的優(yōu)勢有哪些？2.私域流量營銷的概念和特點3.企業(yè)的自我評估（1）自身發(fā)展訴求和客戶類型和特點（2）明確私域流量營銷在整個營銷體系的比重（3）私域流量營銷方式的選擇4.私域流量營銷的主要方法（1）客戶會員營銷（2）社群營銷（3）自媒體營銷：公眾號、視頻號、直播號等案例..

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