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酒店銷(xiāo)售戰(zhàn)略-市場(chǎng)分析
課程編號(hào)：3861
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1857
銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)總監(jiān)、各部門(mén)高層領(lǐng)導(dǎo)
【培訓(xùn)收益】
課程目的
● 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合
● 學(xué)會(huì)分析酒店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)
● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入
● 學(xué)會(huì)通過(guò)分析報(bào)表來(lái)發(fā)現(xiàn)酒店的問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題
課程大綱
一、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析
1、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合
2、酒店業(yè)最聚焦問(wèn)題的解決辦法
3、酒店收入來(lái)源
4、怎樣提高酒店的綜合收入？
二、酒店市場(chǎng)分析的四要素
1、酒店SWOT戰(zhàn)略分析法
2、酒店SWOT分析實(shí)戰(zhàn)演練
3、鞏固與練習(xí)
三、酒店客源市場(chǎng)細(xì)分與報(bào)表分析
1、客源市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容與案例解析
2、市場(chǎng)細(xì)分價(jià)格報(bào)表的制定與分析
3、提升各客源市場(chǎng)的策略與方案
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一、 酒店銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)理念 1. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 2. 銷(xiāo)售的理念 VS銷(xiāo)售人員的素質(zhì) 3. 酒店到底賣(mài)什么？二、 銷(xiāo)售技巧的提升1. 協(xié)調(diào)、溝通技巧2. 接近客戶(hù)的技巧 什么是接近 接近前的準(zhǔn)備 接近時(shí)要做的 隨機(jī)拜訪的技巧3. 如何追蹤..
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市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱
第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研..
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酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰(zhàn)略與市場(chǎng)分析
課程內(nèi)容：1.新經(jīng)濟(jì)觀與酒店產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維 4.投融資市場(chǎng)可行性分析方法與決策 5.酒店集團(tuán)化戰(zhàn)略 6.酒店經(jīng)營(yíng)法律實(shí)務(wù)
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市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱
第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..
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零售賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位
課程目的：了解國(guó)內(nèi)外零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的趨勢(shì) 認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 理解零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的五力模型 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的常用工具、方法 學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)者的角度，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的技巧 學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)需求的方法與技巧 掌握競(jìng)爭(zhēng)定位與市場(chǎng)細(xì)分的基本原理掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的方法與技巧 學(xué)會(huì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法 掌握進(jìn)攻性定位與防..
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