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- 商業(yè)銀行支行行長網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷管理
- 商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新——助您企業(yè)財富十
- 論商業(yè)之道、巔峰對話
- 跨境電子商務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)通關(guān)\稅籌
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商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)演練
課程編號:37455
課程價格:¥0/天
課程時長:2 天
課程人氣:558
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者
【培訓(xùn)收益】
掌握:通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng) 應(yīng)用:通過實戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述 創(chuàng)新:通過藍(lán)海戰(zhàn)略+案例學(xué)習(xí),對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新 評估:通過系統(tǒng)評估及模擬路演,重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善
第一講:大道至簡:一張畫布看透商業(yè)模式
1一、什么是商業(yè)模式?
案例分析:尤伯羅斯
案例分析:施樂
——商業(yè)模式的本質(zhì)
二、如何設(shè)計商業(yè)模式:商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊
案例:IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快(案例說明)
1. 客戶細(xì)分CS(Customer Segments)
案例:蔦屋書店
2. 價值主張VP(Value Propositions)
案例:綠山咖啡
3. 渠道通路CH(Channels)
案例:盒馬鮮生
4. 客戶關(guān)系CR(Customer Relationships)
案例:趣頭條
5. 核心資源KR(Key Resources)
案例:酷特智能
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA(Key Activities)
案例:拼多多
7. 重要伙伴KP(Key Partnerships)
案例:亞朵酒店
8. 收入來源R$(Revenue Streams)
案例:COSTA
9. 成本結(jié)構(gòu)C$(Cost Structure)
案例:瓦爾廁所
教練演示:與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式:吉利
2. 長尾式商業(yè)模式:格萊珉銀行
3. 多邊平臺式商業(yè)模式:滿幫
4. 免費(fèi)式商業(yè)模式:百度
5. 開放式商業(yè)模式:菜鳥網(wǎng)絡(luò)
分組演練:選擇一個成功企業(yè),使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享
第二講:藍(lán)海戰(zhàn)略——新時代商業(yè)模式的起點(diǎn)
2一、變革時代的思考方式:升維思考,降維打擊
二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略
案例:江小白的戰(zhàn)略布局圖
1. 不斷開創(chuàng)的藍(lán)海:行業(yè)的演變
2. 藍(lán)海企業(yè)的收益:占據(jù)總利潤的60%以上份額
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
三、如何設(shè)計藍(lán)海戰(zhàn)略
1. 價值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
2. 戰(zhàn)略布局圖
3. 四步動作框架
四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則
原則一:重建市場邊界
原則二:注重全局而非數(shù)字
原則三:超越現(xiàn)有需求
原則四:遵循合理的戰(zhàn)略順序
原則五:克服關(guān)鍵組織障礙
原則六:將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
五、重建市場邊界:尋找藍(lán)海的六大途徑(案例)
路徑一:跨越他擇產(chǎn)業(yè):NetJets
路徑二:跨越戰(zhàn)略集團(tuán):Curves
路徑三:跨越買方鏈:丹麥胰島素制造商
路徑四:跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù):三只松鼠
路徑五:跨越功能與情感性訴求:QB美發(fā)店
路徑六:跨越時間;賣房養(yǎng)老
實戰(zhàn)演練:重新設(shè)計你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價值主張與心智定位
第三講:商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)與路演(實戰(zhàn)演練)
3一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素
1. 戰(zhàn)略定位
2. 價值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業(yè)模式設(shè)計前提:戰(zhàn)略環(huán)境掃描
1. 知天:宏觀環(huán)境分析工具:PESTEL分析
2. 知地:行業(yè)環(huán)境分析工具:五力模型
3. 知彼:客戶需求分析工具:客戶移情圖、競爭雷達(dá)圖
4. 知己:企業(yè)資源能力分析工具:價值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析:鎖定焦點(diǎn),直面挑戰(zhàn)
三、重新設(shè)計戰(zhàn)略定位
1. 市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)
2. 價值定位:設(shè)計價值主張(客戶需求定位)
3. 心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
四、重新設(shè)計價值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關(guān)系
五、重新設(shè)計價值創(chuàng)造
1. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設(shè)計盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結(jié)構(gòu)
3. 盈利模式
七、重新設(shè)計戰(zhàn)略控制
1. 競爭優(yōu)勢
2. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)
模擬路演:商業(yè)模式創(chuàng)新大賽
系統(tǒng)點(diǎn)評+總結(jié)回顧
山東大學(xué)企業(yè)管理碩士
曾任:九鼎集團(tuán) 戰(zhàn)略副總裁
曾任:用友集團(tuán) 戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家
現(xiàn)任:甘肅巨龍集團(tuán) 獨(dú)立董事
現(xiàn)任:湖北交投科技 戰(zhàn)略顧問
現(xiàn)任:遼河油田振興公用事業(yè)公司 戰(zhàn)略與績效委員會顧問
10年國企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)歷,王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗,通過“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式,在戰(zhàn)略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團(tuán)、湖北交投、巨龍集團(tuán)等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略短板清理、效率提升、上市等關(guān)鍵問題,獲得了客戶極大的認(rèn)可和高度的贊揚(yáng),并被多家企業(yè)特聘為獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問。
10年專注于戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域研究,王老師對 “互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域有著濃厚興趣,結(jié)合十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,獨(dú)創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新實戰(zhàn)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力提升兩大課程體系,提出了十勝戰(zhàn)略思維、三維價值理論、五行績效系統(tǒng)、六道領(lǐng)導(dǎo)力模型等一系列國學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的智慧結(jié)晶。
部分成功案例:
1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰(zhàn)略績效管理體系,通過獨(dú)創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式,培訓(xùn)+教練+研討,被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系,再次被企業(yè)邀請復(fù)訓(xùn)一周,取得了圓滿的效果,并被客戶邀請為績效委員會委員。
2.幫助睿能集團(tuán)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控體系建設(shè),并通過集團(tuán)管控會議、中高層述職會議、年度經(jīng)營分析會、營銷會議、戰(zhàn)略目標(biāo)分解會等高管效能提升訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率,獲得了客戶的高度贊揚(yáng),幫助客戶于2010年成功在納斯達(dá)克上市,估值近百億,融資額達(dá)10億人民幣。
3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)演練,通過標(biāo)桿分析,借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢,幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板,尤其在找礦方面,效率提升了近20%
4.獨(dú)立負(fù)責(zé)甘肅巨龍集團(tuán)戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控工作,踐行以客戶價值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念,幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線,推動了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的順利拆分及高管任命,并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團(tuán)進(jìn)行高管效能提升。
5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”,推動交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè),切實實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)略轉(zhuǎn)型,獲得了客戶的極大認(rèn)可與贊揚(yáng)。
6.幫助九鼎集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理,引入萬科業(yè)務(wù)流程體系,建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設(shè)計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系,實現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。
主講課程:
戰(zhàn)略系列:
《孫子兵法:戰(zhàn)略智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》
《互聯(lián)網(wǎng)+:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略績效管理實戰(zhàn)演練》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略性人力資源管理》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實務(wù)技巧》
通用課程:
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360度修煉》
《高效能團(tuán)隊的五力修煉》
《商業(yè)人格與卓越執(zhí)行力塑造》
《MTP核心管理技能提升》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《高效能時間管理的12字訣》
授課風(fēng)格:
▲以解決問題為導(dǎo)向,關(guān)注價值提升,注重實戰(zhàn)落地;
▲將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合;
▲善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué),寓教于樂;
▲知識體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗并重,邏輯清晰,富有激情及感召力。
部分服務(wù)過的客戶:
國企:中核集團(tuán)、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農(nóng)墾、國家電網(wǎng)……
房地產(chǎn):萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達(dá)房地產(chǎn)、天?;?、頤杰鴻泰、九鼎集團(tuán)、億聯(lián)集團(tuán)……
金融:工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、巨龍集團(tuán)、山東郵儲、華泰證券、安信證券……
IT/互聯(lián)網(wǎng):京東商城、滴滴打車、慧聰網(wǎng)、58同城、攜程旅行、用友集團(tuán)、浪潮軟件、東軟集團(tuán)、山大華天、地緯軟件……
交通:重慶軌道交通集團(tuán)、深高顧、湖北交投、寧波軌道交通、日照公交、南京地鐵……
能源:紫金礦業(yè)、天保電力、東明石化、京府煤化、華磊光電、睿能集團(tuán)、天津能投、濰坊電力、貴州電網(wǎng)、皖北煤電、遼寧能投……
制造:特步、新凱紡織、亞特電器、東風(fēng)裕隆、貝發(fā)集團(tuán)、物華巨能、黃海制藥、保齡寶、圣雪大成……
客戶評價:
幕墻行業(yè)這幾年競爭很激烈,王老師對我們企業(yè)面臨的問題有著深入客觀地認(rèn)識,幫我們制定的智能建筑一體化戰(zhàn)略非常實用,很好的發(fā)揮了集團(tuán)優(yōu)勢,避實擊虛,疊加優(yōu)勢。
——中建三局幕墻分公司副總王東杰振興公司很有幸能夠請到王老師,王老師的理論及實戰(zhàn)水平高出我們太多,幫我們建立的動態(tài)戰(zhàn)略績效體系我敢說在整個遼河油田也是最先進(jìn)的。為了更好的推進(jìn)系統(tǒng)落地,我們邀請王老師作為我們戰(zhàn)略與績效委員會委員,歡迎王老師經(jīng)常來指導(dǎo)。
——中石油振興物業(yè)總經(jīng)理宋景濤
王老師幫助我們建立了系統(tǒng)的集團(tuán)管控體系,并在老師的要求下制訂了自我管理電網(wǎng),力保實現(xiàn)由人治向法治的管理方式升級,大大的提高了我們企業(yè)內(nèi)部的工作效能,實現(xiàn)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的拆分及高管調(diào)整,讓我們受益匪淺。
——巨龍集團(tuán)董事長馬建邦
王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢,給了我們很大的啟發(fā),尤其是關(guān)于找礦方面,非常有價值,為我們進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎(chǔ)。
——中核集團(tuán)金原鈾業(yè)總經(jīng)理王德林
我們是國內(nèi)惟一一家出口戰(zhàn)斗機(jī)的企業(yè),非常感謝王老師的辛苦努力,幫我們梳理的國際戰(zhàn)略體系我認(rèn)為在整個中航工業(yè)體系管理達(dá)標(biāo)競賽中能夠排第一。
——中航技副總經(jīng)理曾文
王老師幫我梳理的戰(zhàn)略評價體系非常專業(yè),很好的解決了系統(tǒng)內(nèi)一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。
——中航工業(yè)黎明管理創(chuàng)新部部長劉東南
王老師幫我們制定的智能交通“云網(wǎng)端”戰(zhàn)略確實非常實用,幫助我們解決了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題,實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工程咨詢向智能交通的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,并為集團(tuán)未來的整體轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ),獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。我們正按照戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進(jìn),初期先投入2億建設(shè)省域智能交通云計算數(shù)據(jù)中心。
——湖北交投科技總經(jīng)理周旭
天?;ㄊ鞘兄颠^千億的上市公司,在管理上存在很多問題,王老師很謙虛,提出的問題都很中肯,各部門需要好好向王老師請教,切實改進(jìn)工作存在的問題。歡迎王老師經(jīng)常來總部指導(dǎo)工作。
——天?;偨?jīng)理孫亞寧
宿遷工行這幾年一直保持省內(nèi)第一,但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸,并通過業(yè)務(wù)分包、權(quán)限調(diào)整、人員調(diào)配等關(guān)鍵舉措,有效緩解了員工的工作壓力,使銀行卡業(yè)務(wù)處理效率提升了一倍。
——工商銀行宿遷分行行長李明星
部分授課照片分享:
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襄陽創(chuàng)業(yè)服務(wù)局總裁班 《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
北京恒天財富 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360修煉》 |
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某大型集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) 第一期 《孫子兵法:戰(zhàn)略智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》 |
某大型集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) 第二期 《互聯(lián)網(wǎng)+》 |
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四川南方高速公路股份有限公司 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360修煉》 |
云南大唐國際李仙江流域水電開發(fā)有限公司《中層干部領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練》 |
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永紅航空機(jī)械 《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
株洲硬質(zhì)合金集團(tuán) 《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練》 |
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東風(fēng)鴻泰汽車銷售有限公司 《戰(zhàn)略管理與制定》 |
大連總裁班 《目標(biāo)管理與績效考核》 |
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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升
為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰?“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向:人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì):連接一切“互聯(lián)網(wǎng)+”的基本特征:去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)+”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)?電子商務(wù)與移動互..
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5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新
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文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式: 平臺戰(zhàn)略及平臺商業(yè)模式
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大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新
課程重點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)時代下的機(jī)會與大數(shù)據(jù)時代 Ø社會經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..
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課程背景:彼得.德魯克說過:“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識時代特征。2019年是5G商用元年,5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù),5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展,共創(chuàng)價值,共同創(chuàng)新商業(yè)模式,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化,共同邁入數(shù)字經(jīng)..
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互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革
課程背景:從PC互聯(lián)網(wǎng),到移動互聯(lián)網(wǎng),再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能時代正在洶涌而來,正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)!19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實體經(jīng)濟(jì)深度融合的智能時代。那么,為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合?怎么來實現(xiàn)深度融合?互聯(lián)網(wǎng)+時代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式、銷..