【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中基層管理者、銷售管理者

【培訓(xùn)收益】
● 角色賦能篇：了解當(dāng)下員工心里特征，了解管理職責(zé)與角色，掌握管理驅(qū)動策略； ● 人心賦能篇：掌握增強(qiáng)團(tuán)隊溝通開放區(qū)方法，掌握常見的管理溝通策略； ● 意愿賦能篇：了解激勵機(jī)理，掌握團(tuán)隊薪資與非薪資激勵的方法； ● 結(jié)果賦能篇：掌握目標(biāo)管理激發(fā)愿景、端正態(tài)度、行動規(guī)劃、落實結(jié)果等方法。

第一講：角色賦能-管理是做什么的？
一、看管理 察人性-為什么員工不好管？
思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？
1. 人性三特征：欲、懶、善
2. 重提馬斯洛需求-物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑
3. 新生代管理的痛點-“欲不同”，不相為謀
4. 重塑角色：領(lǐng)導(dǎo)者、管理者與執(zhí)行者
案例分享：管事不理人的管理弊端
討論：是否高層領(lǐng)導(dǎo)才具備領(lǐng)導(dǎo)角色？
二、管理權(quán)力-如何驅(qū)動下屬？
1. 權(quán)力分析：拉力與推力
2. 情景互動：驅(qū)動力中的五種權(quán)力
觀點：高手擅長用拉力，讓推力多余
思考&討論：過往管理工作中，哪些屬推力與拉力？反饋效果如何？
思考：員工管理是松是緊？是“拉”是“推”？

第二講：聚心篇-塑卓越團(tuán)隊向心力
案例分享：為什么80%管理矛盾皆因溝通？
一、解讀底層機(jī)理：約哈里窗與團(tuán)隊凝聚力
1. 擴(kuò)大團(tuán)隊開放區(qū)
案例分享：零離職秘訣：極度開放區(qū)的氛圍
2. 縮小團(tuán)隊隱蔽區(qū)：自我揭示法
案例分享：某營銷團(tuán)隊隱蔽薪資導(dǎo)致的問題
案例分享：某家電團(tuán)隊廳店自購機(jī)的糾紛
3. 縮小團(tuán)隊盲目區(qū)：聞過則問
案例分享：離職風(fēng)波與差異化信息
4. 探索未知區(qū)
案例分享：團(tuán)隊共創(chuàng)突上限
二、管理向心力-日常溝通的七個問題
1. 鼓舞士氣-如何激發(fā)狀態(tài)？
2. 行為建模-如何激勵下屬？
3. 工作改進(jìn)-如何批評下屬？
4. 工作受挫-如何介入安慰？
5. 下屬沖突-如何調(diào)節(jié)矛盾？
6. 引領(lǐng)新人-如何融入團(tuán)隊？
7. 激勵老人-如何喚醒意愿？
第四講：激勵篇：打破物資激勵天花板
一、激勵本質(zhì)-透過人心看機(jī)理
思考：為什么常規(guī)激勵與獎懲不起作用？
1. 模型解讀：雙因素激勵理論
2. 各顯神通：激勵的二維六度
3. 規(guī)律探索：激勵的三個原則
4. 模式分析：浮動底薪 OR 浮動提成；固定底薪OR固定提成；
二、薪資激勵-五種雙贏模式激發(fā)動力
1. 超額利潤分紅-鞭打快牛法
2. 利潤系數(shù)分紅-鞭打慢牛法
3. 功勞超額分紅-平衡激勵法
4. 全員造夢分紅-5:3:2設(shè)計法
5. 老帶新：“A-B-C”三級設(shè)計模式
三、非薪資激勵：文化激勵驅(qū)動執(zhí)行
案例分享：為什么游戲讓人上癮？
1. 激勵機(jī)理：工作嵌入理論
案例分享：制造業(yè)非洲建廠，如何解決紀(jì)律問題？
案例分享：海底撈的雙薪激勵策略；
案例分享：大樓的評優(yōu)公示
2. 激勵進(jìn)階：視覺化與聽覺化
3. 競爭激勵：PK文化的塑造

第五講：結(jié)果篇-將戰(zhàn)略目標(biāo)化為行動力
情景：目標(biāo)不達(dá)標(biāo)-常見的目標(biāo)管理“六個拍”
一、愿景篇：激發(fā)愿景-全員造夢
1. 效益曲線：指標(biāo)=動力？指標(biāo)=壓力？
案例分享：OKR目標(biāo)管理VS KPI考核
2. 全員造夢：指標(biāo)=動力
二、態(tài)度篇-目標(biāo)真的難實現(xiàn)嗎？
1. 補(bǔ)缺口：計劃從何而來？
2. 為什么找不到缺口：四種攻擊
3. 做計劃兩條線：舒適線與痛苦線
目標(biāo)格言：目標(biāo)只講必要性，不論合理性
4. 找到根本原因：5WhyS分析法
案例分享：博物館的外墻裂了
案例分享：零售賣場-提升開口率
三、目標(biāo)分解：“1-2-3”法則
1. “1”個原則：“好地種好糧”
2. “2”個標(biāo)準(zhǔn)：“跑贏大盤”和“跑贏過往”
3. “3”個方法：找抓手、擅迭代、分責(zé)任
四、目標(biāo)規(guī)劃：將目標(biāo)化成行動計劃四步法
案例分析：結(jié)果指標(biāo)VS過程指標(biāo)；哪個團(tuán)隊能完成？
1. 做什么-頭腦風(fēng)暴做加法
2. 貢獻(xiàn)度-計算績效積木
3. 能否做-可行性分析做減法
4. 怎么做-計算下屬目標(biāo)任務(wù)
五、未雨綢繆：計劃完不成，如何申請資源？
1. 內(nèi)容問題-四類資源合理要
2. 對象問題-“A-C-E”三個角色逐級要
3. 時機(jī)問題-三個窗口期及時要
4. 戰(zhàn)術(shù)問題-三個問題做備案
5. 預(yù)期問題-資源投入產(chǎn)出比
六、執(zhí)行篇：落實過程給結(jié)果
1. 兩類指標(biāo)：結(jié)果指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)
2. 過程管理三個盯：心盯-腦盯-身盯
3. 過程管理的3F原則
4. 過程管理雙PDCA循環(huán)管理法 

• 重塑管理——銷售團(tuán)隊凝聚力與目標(biāo)管理

   

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  第一部分 目標(biāo)管理設(shè)定目標(biāo)的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標(biāo)設(shè)定的9個要素目標(biāo)設(shè)定后的改變原則目標(biāo)的分解：自上而下時間空間目標(biāo)管理中的常見問題及解決方法目標(biāo)設(shè)定不能量化目標(biāo)的達(dá)成時效要求不清晰目標(biāo)下達(dá)后的監(jiān)督不到位目標(biāo)設(shè)定與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)合不緊密第二部分 執(zhí)行力提升實戰(zhàn)技能..

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