【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域/辦事處經(jīng)理等


【培訓(xùn)收益】

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的概述
1． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的概念與現(xiàn)狀分析
2． 國家相關(guān)政策對鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的影響
3． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點(diǎn)分析
4． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢分析
5． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場深度營銷模型的分析
6． 開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷的支持平臺分析
7． 案例分析與研討
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷產(chǎn)品的選擇與組合
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷產(chǎn)品的選擇
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷產(chǎn)品的組合
3. 成功案例分享：
案例一：某大型醫(yī)藥企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村醫(yī)藥市場成功運(yùn)營的產(chǎn)品組合分析
案例二：某區(qū)域農(nóng)村藥品定點(diǎn)配送公司暢銷產(chǎn)品分析
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場分銷通路的設(shè)計(jì)與管理
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場各種商業(yè)分銷模式的分析
2. 區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場商業(yè)客戶的特征分析
3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域分銷通路的設(shè)計(jì)
4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域通路價(jià)格管理
5. 如何針對區(qū)域內(nèi)不同類型的分銷商開展方案營銷
6. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域分銷商的管理
7. 成功案例分享：
案例一：某大型醫(yī)藥企業(yè)通過對各級分銷商實(shí)施有效的激勵(lì)政策，短期銷量倍增的成功經(jīng)驗(yàn)
案例二：某醫(yī)藥企業(yè)有效整合原有分銷商，建立三級分銷體系的成功經(jīng)驗(yàn)
8．咨詢式討論：結(jié)合參訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品討論如何建立有序的分銷通路價(jià)格體系？
四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端的開發(fā)、維護(hù)與銷售推廣
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端的需求及潛力分析
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端開發(fā)
3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端的維護(hù)
4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場終端銷售推廣
5. 成功案例分享：
案例一：某大型上市藥業(yè)公司60天召開2000場產(chǎn)品訂貨會的成功經(jīng)驗(yàn)
案例二：某醫(yī)藥公司借助政府資源，通過鄉(xiāng)村醫(yī)生會議迅速有效開發(fā)終端的成功經(jīng)驗(yàn)
案例三：某大型藥業(yè)企業(yè)針對鄉(xiāng)村醫(yī)生開展學(xué)術(shù)化教育項(xiàng)目獲取長期市場回報(bào)的成功經(jīng)驗(yàn)
6. 專題討論：如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村市場的運(yùn)營中快速獲得合理的投入產(chǎn)出比？
五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場消費(fèi)者管理
1. 農(nóng)村患者獲取藥品信息方式
2. 農(nóng)村消費(fèi)者的廣告方式及效果
3. 針對農(nóng)村患者的促銷方式分析
4. 農(nóng)村醫(yī)藥市場患者教育分析
5. 成功案例分享：某醫(yī)藥企業(yè)通過對農(nóng)村患者的宣傳與促銷活動(dòng)的開展快速獲取回報(bào)的成功經(jīng)驗(yàn)
六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷團(tuán)隊(duì)的建立與管理
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域性銷售結(jié)構(gòu)的分析
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場區(qū)域性銷售團(tuán)隊(duì)的建立
3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷隊(duì)伍的管理與監(jiān)控
4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村醫(yī)藥市場營銷隊(duì)伍的考核與激勵(lì)
5. 成功案例分享

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營銷管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目

   

  保險(xiǎn)營銷管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績效提升訓(xùn)練營項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財(cái)成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財(cái)顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經(jīng)濟(jì)催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿?/font>

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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