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中國式營銷——突破式營銷新路線

中國式營銷——突破式營銷新路線

課程編號:3570

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2092

行業(yè)類別:房地產     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講 重樹顧客導向 ――超越“制造困境”
新營銷實戰(zhàn)中的應用價值鏈
現(xiàn)代市場的顧客需求層次
顧客理念的數(shù)據庫營銷

第二講 再造產品價值――擺脫“價格戰(zhàn)”
馬斯洛的五種需求理論
中國消費者的10°需求理論
《英 雄》營銷攻略
從顧客需求中尋找價值的方式
盯住顧客需求 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求 滿足顧客個性化需求

第三講 定位“差異化競爭” ――確立“不敗優(yōu)勢”
差異化消費決定產品定位
差異化競爭決定市場定位
定位戰(zhàn)略的關鍵是要在消費者心中形成一種對特定品牌的印象,即專屬于此種品牌的心理烙印。對于一個新進入市場的品牌來講,還可以按照被競爭者所忽視的性能來定位。尋找市場空隙點。
系統(tǒng)力的作用:價格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費中的體現(xiàn)
競爭導向:以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點

第四講 降低“溝通成本”――公關勝于廣告
產品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
“第五季”競品分析表

第五講 “發(fā)現(xiàn)新終端”――整合“第一市場資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
匯源的營銷藝術
注重神經末梢營銷
分銷通路設計
三株營銷網管理

第六講 亮起“品牌性格”――企業(yè)活下來的標志
新品牌與消費者溝通時間結構分布圖


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