【培訓對象】
鞋服企業(yè)營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商、加盟商、零售商、門店老板等



【培訓收益】


課程背景：
投資目前的生意，沒有人敢向你保證一定賺錢！賺不賺錢不是因為你投資了這份生意，而是看你是用什么樣的心態(tài)與技巧去經(jīng)營這份生意！
在產品同質化日益嚴重的今天，如何找到自己的銷售差異化？如何創(chuàng)新經(jīng)營？如何超越隔壁的競爭對手？如何更好提升單店營業(yè)利潤？我們必須去探究、去思考。。。。。。
課程特點：
集眾多品牌終端運作成功案例；采用幽默風趣的培訓形式；把終端銷售技巧、營銷策略、經(jīng)營之道、盈利模式、促銷風暴、操作奧秘等融為一堂獻中國時尚品牌經(jīng)營者們的賺錢“葵花寶典”！ 
課程大綱：
1.是誰決定了終端老板的命運？品牌公司？廠商？代理商？還是自己？
2.影響我們賺錢的到底是店鋪？貨品？天氣？還是人？
3.如何把現(xiàn)有的“賣場”變?yōu)轭櫩驮敢夤馀R的“買場”？
4.老板如何掌握一門激勵員工自動自發(fā)銷售的技巧？
5、如果“千年極寒”的說法沒有實現(xiàn)，那么有更好的補救辦法嗎？
6.產品同質化的今天，店鋪該如何突破經(jīng)營與管理的瓶頸？
7.店鋪經(jīng)營：銷售重要還是營銷重要？老板如何成為終端操盤者?
8.那些終端暴富的老板們到底是如何操作的？奧秘在哪里？
9.大店運作與多店運作的奧秘分析？如何創(chuàng)造更多利潤？
10.國內鞋服品牌終端盈利模式案例解析
11．參會學員問題現(xiàn)場互動

中國店鋪營銷專家 　
時尚品牌管理顧問 　　
“中國式加盟商”系列課程創(chuàng)始人 　　
國內服裝訂貨會、招商會專業(yè)講師 　　
國內百貨業(yè)導購銷售職業(yè)化培訓師　
09年被評為“全球500強華人講師”丁兆領
清華大學——中旭商學院高級講師

丁兆領先生，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對中國服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運作”“中國式加盟商”“團隊建設”等十幾套服裝業(yè)培訓課程與咨詢項目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓模式實戰(zhàn)化，把賣場搬進會場，結合終端運營現(xiàn)狀，實施情景式模擬演練，現(xiàn)場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓項目，取得了非凡的績效！

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  一、顧客心理與行為分析1. 顧客購買決策過程模型 家具產品銷售需要面對的不同人群細分 家具產品的戶外攔截創(chuàng)新與網(wǎng)絡營銷技巧2. 顧客家具產品選購知識 知識包括：產品知識、購買知識、使用知識、說服知識、購買知識 家具行業(yè)具有五大行業(yè)特征，服裝行業(yè)的銷售技巧無法簡單復制和..

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  課程宗旨： ◇改變導購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識，建立積極的工作態(tài)度； ◇增強導購正確的服務禮儀與服務意識； ◇改變導購原始的買貨方法，由被動銷售變?yōu)橹鲃愉N售； ◇調整導購的工作熱情與超強的團隊凝聚力； ◇激發(fā)導購的上進心，增加個人的明確發(fā)展目標； ◇提升店鋪銷售人員的銷售技巧與賣貨實戰(zhàn)方法； ◇建立導購服務的正確語言與良好的溝..

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