【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中、高層經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
經(jīng)過2-3天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對企業(yè)經(jīng)營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得分析環(huán)境與市場、制定規(guī)劃與合理配置資源，以及目標管理、計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。 對于高層經(jīng)理 1、通過演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。 2、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 3、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)在人財物和產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。 4、通過模擬經(jīng)營，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動的短板，切實改進工作績效。 5、通過演練，提升學(xué)員的采購與供應(yīng)鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。 6、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識和以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。 7、通過演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識結(jié)構(gòu)與經(jīng)營管理活動的匹配度，以促進學(xué)員進一步掌握諸如基本的財務(wù)知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。 8、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。 9、運用相應(yīng)的方法和工具，分析企業(yè)實際經(jīng)營案例，切實找到績效改善和領(lǐng)導(dǎo)力提升的途徑。 對于中層經(jīng)理 10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營計劃。 11、運用科學(xué)的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結(jié)合，追求最大經(jīng)濟效益。 12、學(xué)會市場分析，以市場為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)。 13、通過演練，正確運用采購與供應(yīng)鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運行。 14、通過演練團隊決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。 15、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

一、戰(zhàn)略管理
1、基于市場及環(huán)境分析，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過各項經(jīng)營資源（產(chǎn)能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施。
2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預(yù)測，及時調(diào)整公司戰(zhàn)略及相應(yīng)的經(jīng)營決策。
3、確立企業(yè)核心競爭力，并確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。
4、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程。
5、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略。
二、生產(chǎn)管理
1、強化以市場為導(dǎo)向、以銷定產(chǎn)的管理意識，在此基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行。
2、學(xué)習(xí)生產(chǎn)計劃管理，進行科學(xué)的產(chǎn)能布局（包括自主生產(chǎn)能力和外協(xié)加工能力布局）。
3、練習(xí)倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系。
三、市場營銷管理
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，制定市場開拓計劃及方案。
2、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略。
3、根據(jù)市場需求變化、競爭格局變化，調(diào)整競爭策略。
4、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，策劃差異化的競爭策略。
5、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)。
6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
7、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。
四、運營管理
1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學(xué)配置決策。
2、學(xué)習(xí)計劃管理，制定、實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃。
3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解。
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)。
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢。
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策。
五、財務(wù)管理
1、學(xué)習(xí)資金鏈管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標、市場拓展、未來經(jīng)營規(guī)模，進行現(xiàn)金流分析預(yù)測并制定相應(yīng)的融資規(guī)劃、以保證企業(yè)發(fā)展中的資金財務(wù)安全。
2、演練預(yù)算管理，練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制。
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配。
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略。
六、團隊建設(shè)
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、產(chǎn)業(yè)鏈管理
1、通過現(xiàn)場案例研討，認識產(chǎn)業(yè)價值鏈的組成和意義
2、運用產(chǎn)業(yè)鏈競爭原則，進行產(chǎn)業(yè)鏈管理
3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗證產(chǎn)業(yè)鏈價值分配均衡論
4、學(xué)習(xí)用價值鏈視角在模擬經(jīng)營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效
八、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 黨支部書記實務(wù)能力提升沙盤模擬訓(xùn)練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務(wù)》一書進行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓(xùn)練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛宇惖恼n程，采用沙盤模擬、行動學(xué)習(xí)的形式學(xué)習(xí)。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設(shè)的“七個堅持”（略講）1.堅持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..

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• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅(qū)動引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年，銷量沒有增..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1. 廠商為何要進行戰(zhàn)略結(jié)盟2. 揚長避短，資源互補3. 可以同仇敵愾，一致對外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹..

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• 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營困局突圍及創(chuàng)新盈利模式

   

  一、 困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個困局 1、 前期物業(yè)管理機制的缺陷導(dǎo)致物業(yè)經(jīng)營隱患 2、 上游產(chǎn)業(yè)不規(guī)范導(dǎo)致增加物業(yè)隱性成本 3、 業(yè)主維權(quán)意識的不成熟導(dǎo)致物業(yè)成本的增加 4、 通貨膨脹造成物業(yè)服務(wù)企業(yè)運作成本連年攀升 5、 人口紅利消退導(dǎo)致人工成本逐年上升； 6、 物業(yè)服務(wù)收費調(diào)節(jié)機制缺失嚴重影響物..

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