【培訓對象】
中層干部 基層主管

【培訓收益】
商業(yè)銀行要想在競爭中保持優(yōu)勢地位,就要不斷地改善服務,進行金融創(chuàng)新,擁有一支出色的營銷隊伍.但怎樣才能成功地將自己的服務和創(chuàng)新產品推銷給客戶,怎樣才能使自己的員工更快、更輕松地學會與各種類型的客戶打交道,為顧客提供差別化的服務。

第一節(jié)、溝通的品質就是你生活的品質
挖掘溝通中的問題，透視溝通本質，全面提升溝通影響力
自我溝通
家人溝通
上司溝通
下屬溝通
客戶溝通
第二節(jié)、NLP是什么
NLP的本質是什么
神經語言程式學
大腦說明書
結果學
第三節(jié)、NLP溝通六條前提假設
如何讓溝通更有效果
有道理不如有效果
沒有兩個人是完全一樣的
一個人不可能改變另外一個人
人生是選擇的結果
靈活=影響力
重復舊的做法，只能得到舊的的結果
第四節(jié)、NLP溝通八大黃金法則
如何讓溝通更有效果
動力法則
終極利益法則
先入為主法則
目的法則
動機法則
90/10法則
額外法則
焦點法則
第五節(jié)、NLP三種表象系統(tǒng)分類
視覺型
聽覺型
感覺型
第六節(jié)、NLP親和力建立四步驟
第一步：情緒同步
第二步：語音語調同步
第三步：語言文字同步
第四步：肢體語言同步
第七節(jié)NLP眼睛解讀線索技巧
視覺回想
視覺想象
聽覺回想
聽覺想象
自我對話
內心感受
第八節(jié)、NLP溝通高級技巧
合一架構法
二選一法
預先框示法
假設問句法
視覺溝通法
賦予權利法
第九節(jié)、NLP客戶溝通九項前提假設
顧客進店就意味著有需求
產品之所以沒有賣出去是因為溝通不到位
善于銷售的，一定是善于關心顧客的
顧客要的不是產品，而是為顧客解決問題的方案
顧客看到的第一眼絕對不會是產品，而是銷售人員
成功的銷售人員一定是善于給顧客制造夢想
賣產品不如賣感覺
沒有一個顧客是不想占便宜的
消費意識是被發(fā)現的
第十節(jié)、NLP客戶溝通
后下手為強
建立親和感
問與聽
櫻桃樹
上推下切
先跟后帶
假設擁有
對比
潛意識
互動式
喜歡你的客戶
第十一節(jié)、NLP自我溝通
意識與潛意識
人類的思考模式
掌控自我定義
第十二節(jié)、如何與上級溝通
不清晰要問明白
使用上司習慣的溝通方法
如何匯報工作
如何表達自己的觀點
心中存有上司
第十三節(jié)、如何與下屬溝通
警惕“變心板”
下屬會變成你希望的那樣
善用引喻
處理員工情緒

★個人簡介

專家匯首席專家，實戰(zhàn)派培訓師、資深人力資源管理顧問

國家人力資源和社會保障部職業(yè)信息分析師、職業(yè)指導師專家

美國認證協(xié)會（EMCA）授權注冊國際職業(yè)培訓師（CIPT）中方講師

 

★職業(yè)背景

憑借從事20年企業(yè)人力資源管理咨詢、培訓工作經歷，積累了大量實戰(zhàn)案例和豐富的管理經驗。幫助企業(yè)有效開發(fā)人力資源，提升企業(yè)員工的職業(yè)能力、團隊職業(yè)化和業(yè)績改進能力。擅長為企業(yè)量身定制最貼合實際的培訓課程，長期專注于人力資源管理、培訓管理、培訓師培養(yǎng)、師資技能訓練、課程研發(fā)、管理技能提升等領域的研究。

 

★培訓成果
中國移動集團公司全國《TD-TTT培訓師培訓》（全國25班次） 
中國移動湖北省江漢分公司《TTT內訓師提升培訓》

中國移動遼寧省沈陽分公司《TTT培訓師培訓》
中國電信《TTT內訓師技能提升》培訓 

中國聯(lián)通學院全國《TTT高級培訓師培訓》（實訓并擔任培訓師選拔特邀專家評審） 
中興通訊《TTT培訓師培訓》神州巨龍全國《項目管理TTT培訓師培訓》
索愛普天移動通訊《TTT培訓師培訓》

神州數碼思特奇《TTT之技術類課程開發(fā)實戰(zhàn)》培訓 
中國移動福建省中三明分公司《領導力VS魅力提升》、《情緒管理與壓力調試》培訓

中國移動廣東省云浮分公司《管理者情商》培訓

中國移動河北省承德分公司《領導力提升》培訓

中國移動內蒙古鄂爾多斯分公司《客戶服務與投訴處理技巧》培訓

中國移動內蒙古呼和浩特分公司《TTT內訓師技能提升》培訓

中國移動河南省中牟分公司《團隊建設與高效溝通》、《時間管理及目標計劃管理》、《金字塔原理》培訓
山東電網青州電力《服務心態(tài)與服務溝通》培訓

新華保險公司《服務禮儀提升》培訓
北京銀行《服務禮儀與服務行為綜合能力提升》培訓
北京四維圖新《有效溝通》培訓

中軟集團《客戶溝通與投訴處理技巧》培訓

中國移動北京分公司《營業(yè)廳績效管理實戰(zhàn)培訓》

中國外交部《內部教員培訓技能提升》共10期培訓，歷時5年

華為石家莊分公司《技術培訓能力提升》

新奧特（北京）視頻技術有限公司《專業(yè)技術人員表達與呈現能力訓練》

杭州諾基亞西門子《高效溝通全景實戰(zhàn)特訓》

河南中煙卷煙廠《金字塔原理在管理中的應用》共2期

沈陽華潤置地《TTT中高級內訓師特訓》

山西電信《3G體驗式營銷培訓者的培訓》

四川電信《3G體驗式營銷培訓者的培訓》共4期

四川移動《金字塔原理在管理中的應用》共4期

黑龍江電信《TTT中高級內訓師培訓》

河南電信《3G體驗式營銷培訓者的培訓》

韓國三星東北三省大區(qū)經理《高效溝通全景實戰(zhàn)特訓》

亞勝《MBTI性格分析技巧》

德國蒂森克虜伯金屬成型（武漢）公司《工作簡報呈現技巧》

中國醫(yī)師報社《性格認知/社交禮儀/個人形象---對新聞工作者的影響》

香港NCB南洋商業(yè)銀行《商務禮儀培訓》

陽光保險集團《職業(yè)心態(tài)塑造與高效溝通技巧》

全路通《快樂工作與情商管理》

泛海集團物業(yè)管理公司《職場商務社交禮儀》

澳大利亞CDG國際設計機構《員工職業(yè)化塑造與職業(yè)素養(yǎng)提升》

天津移動《公文寫作》、《客戶服務溝通與問題快速解決能力提升》

天津濱海新區(qū)軟件園管委會《時間管理與執(zhí)行力》、《高效溝通與執(zhí)行力》、《中層管理干部領悟力與執(zhí)行力提升》

沈陽中小企業(yè)服務中心《客戶溝通管理技能提升》、《企業(yè)內訓師培訓技能提升》、《如何制定有效的年度培訓計劃》、《情緒與壓力管理》

北京比如世界《職業(yè)素養(yǎng)及能力提升》、《問題分析與解決能力提升》

北汽集團《專業(yè)工作匯報寫作與呈現技巧》

北京移動《高效決策》

廣東移動《移動用戶行為設計分析》

天津華源《企業(yè)內部培訓師培訓技能提升》

天津濱海新區(qū)軟件園管委會《中層管理干部執(zhí)行力與領悟力提升》

民生銀行寧波分行《TTT之企業(yè)內訓師培訓》

諾基亞西門子《壓力管理》、《時間管理》

吉林電力《金字塔原理在管理工作中的應用》

四川移動《有效溝通》、《客戶投訴處理技巧》

攀枝花移動《服務理念與服務技能提升》、《內訓師教學教研授課能力提升》

周大?！痘诮鹱炙淼墓ぷ鲄R報呈現技巧與表達力提升》、《正向溝通與工作總結匯報》共4期

廣東移動《體驗式情緒管理》

青海聯(lián)通《基于金字塔原理的工作匯報呈現技巧與表達力提升》

李嘉誠基金會《基于金字塔原理的工作匯報呈現技巧與表達力提升》

寧夏中小企業(yè)服務中心《基于金字塔原理的工作匯報呈現技巧與表達力提升》

歌華有線《員工職業(yè)化塑造與職業(yè)生涯規(guī)劃》
光大永明資產投資公司《商務禮儀》
澳際留學移民公司《培訓體系搭建》
大亞灣核電《金字塔原理》
廣東移動《金字塔思維實戰(zhàn)》

南開大學金融班《授課技巧提升及課件制作》

全國高級職業(yè)指導師《職業(yè)指導教學實踐能力訓練》

淘寶《服務管理能力提升》

豐田汽車《情緒與壓力管理》共4期

中國移動《新生代員工管理》

北京中鈔集團《金字塔原理與商務公文寫作》共2期

北京京儀大酒店《金字塔原理---解決問題的邏輯應用》

遠洋地產《金字塔原理》

北京兵器工業(yè)部《基于金字塔原理的工作匯報呈現技巧與表達力提升》

濟南齊魯銀行《基于金字塔原理的工作匯報與呈現技巧》

大眾長春一汽《職業(yè)素養(yǎng)與能力提升》

浙商銀行杭州分行《金字塔原理---結構性思維》

北京裝飾工程公司《職業(yè)生涯規(guī)劃》

國家體育總局《職業(yè)生涯規(guī)劃》

卓望集團《時間管理與工作組織技巧》共4期

神華國華電力公司2014年新進高校畢業(yè)生入職集中培訓《結構化思維訓練與團隊成果呈現》

上海佳通輪胎《結構化簡報技巧》

廣東移動互聯(lián)網公司《團隊管理》、《壓力與情緒管理》、《科學工作與高效執(zhí)行》

茅臺集團《基于金字塔原理的企業(yè)應用文寫作》

中廣核電《TTT培訓者的培訓》

南京電力《問題分析與解決能力提升》

中航建筑規(guī)劃設計院《結構化思維與問題分析解決》

廣西金桂紙業(yè)《非人力資源管理的人力資源管理》

沈陽新松機器人《課程開發(fā)》

菏澤電力《金字塔原理》

長春一汽大眾《邏輯思維訓練》4期

北京經濟管理干部學院--熱力集團《金字塔原理》6期

北京移動《EQ與情緒管理》

沈陽黎明航空職業(yè)技術學院《課程開發(fā)》

內蒙--西部天然氣《金字塔原理》

陜西移動《金字塔原理與結構化思維》

新疆烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)《金字塔原理與公文寫作》

北鈔公司《金字塔原理企業(yè)應用文寫作》

成都民生銀行《職業(yè)化塑造》

杭州浙商銀行《結構化思維》

北京競技世界《金字塔原理與駐足思考》

廣東東莞移動公司《金字塔原理》

上海上汽集團《金字塔原理》

國家電網（濟南）《TTT中級進階訓練》
新世界地產（武漢）《商務公文寫作》
寧波海天集團《群策群力高效會議管理》

杭州丘比食品《策略性提案技巧》

佳通輪胎福建《管理者演講與表達力提升》

臺州泰隆商業(yè)銀行《金字塔原理與公文寫作》

太平洋證券《公文寫作》

甘肅移動《員工職業(yè)化塑造》

邢臺農商行《內訓師培訓系統(tǒng)訓練》《培訓課程全流程開發(fā)》《教練式培訓技術》

亞寶藥業(yè)《金字塔原理與公文寫作》

昭衍新藥研究中心《管理核心技能提升》
浙商銀行《結構化思維訓練》
周大福沈陽公司《高效溝通與表達》
北京市豐臺發(fā)改委《非人力資源管理的人力資源管理》《教練式有效輔導》《職業(yè)人管理能力修煉》
首鋼《金字塔原理》

利達集團《培訓技能系統(tǒng)訓練》
合肥移動《金字塔原理版權課程移植》
雅居樂《專業(yè)表達與呈現》

南京依維柯《金字塔原理應用》6期
富德生命保險《內訓師授課技能提升》

北京金融街地產集團《金字塔原理應用》

合肥名仕碩學TTT公開課

深圳巴士集團《TTT企業(yè)內訓師系統(tǒng)訓練》

寧波三星電子《目標與計劃管理》
珠海格力地產《金字塔原理應用》

華融基礎,《金字塔原理與公文寫作》

湖北移動《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》

中山華帝股份有限公司《與公司一起成長》

南通中南集團《麥肯錫七步成詩---問題分析與解決》

華帝集團《與公司一起成長-----職業(yè)素養(yǎng)提升》

深業(yè)集團《新員工職業(yè)化塑造》

杭州中國銀行《金字塔原理》

杭州移動《金字塔原理之邏輯思維與有效表達》
伊利乳業(yè)《金字塔原理邏輯思維與有效表達》
互聯(lián)網企業(yè)歡聚時代《結構化及邏輯思維訓練》
國美控股鵬潤地產《基于金字塔原理的工作匯報》
遠洋地產《基于金字塔原理的公文寫作》
中國煤炭科工集團《角色轉化》

信維通信《高效會議管理》

卓寶科技《目標與計劃管理》

蘭州華潤《基于金字塔原理的公文寫作》

北京鑫泰置業(yè)《系統(tǒng)性思維----問題分析與解決技巧》

平安銀行上海分行《麥肯錫七步成詩全景實戰(zhàn)問題分析與解決》

 

★管理咨詢成果
擅長為企業(yè)提供人力資源管理中的人事測評、人力資源體系建立、企業(yè)培訓系統(tǒng)建設、業(yè)務流程梳理等咨詢，有著較為豐富的操作經驗。服務過的企業(yè)：

Ø 天潤房地產集團——高層管理人員測評、培訓規(guī)劃；

Ø 北京萬豐房地產投資集團——工作分析、崗位評估、業(yè)績考評、薪資福利、培訓體系建立；

Ø 北京乾豐置業(yè)房地產有限公司——組織變革、員工職業(yè)生涯規(guī)劃；

Ø 北京德佳房地產有限公司——中高層管理人員能力素質測評；

Ø 三能達集團——高層管理人員能力素質測評；

Ø 北京青龍湖恒達房地產有限公司——人力資源規(guī)劃、薪酬設計、績效考核體系建立；

Ø 德國柏麗廚具——全國分銷商培訓需求調研、能力素質測評、培訓方案制定、培訓方案實施；

Ø 山西江南餐飲集團——高層管理人員面試、測評選拔；人力資源規(guī)劃、組織結構設計、工作分析、崗位評估、目標體系建立、績效考核機制、薪酬福利設計、培訓體系建立；常年顧問；

Ø 北京日邦印刷有限公司------工作分析、崗位評估、績效考核體系建立；

Ø 北京美?？萍加邢薰?-----員工職業(yè)化評價體系建立；

Ø 山東威特人工環(huán)境有限公司---------培訓體系建立與課程開發(fā)設計整體咨詢；培訓方案實施，業(yè)績評價與管理體系建設。

Ø 山東威特人工環(huán)境有限公司---------業(yè)績評價與績效管理系統(tǒng)咨詢

Ø 商務部對外經濟貿易促進局--------業(yè)務流程梳理、流程體系、崗位標準體系建立

Ø 廣東移動互聯(lián)網公司---------新員工培養(yǎng)模式設計

• 情感營銷--銀行客情維護營銷思維與實操

   

  課程背景：在競爭日益激烈的客戶經濟時代，銀行與銀行之間的競爭已經演變成為對客戶的爭奪?？蛻羰倾y行生存的根基。想得到生存與長遠的發(fā)展，必須擁有雄厚的客戶資源，做好客情關系維護，贏得更多新老客戶，贏得滿堂彩。本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從客情關系本質入手結合經驗啟發(fā)、結合現場互動練習和總結，具體掌握營銷思維與技..

  ￥   元/ 天

  人氣：1540  

  

• 銀行客戶資產配置方案與綜合理財規(guī)劃

   

  課程背景：我們通常會定立人生規(guī)劃，就是一個人根據社會發(fā)展的需要和個人發(fā)展的志向，對自己的未來的發(fā)展道路做出一種預先的策劃和設計。沒有規(guī)劃的人生，就象是沒有目標和計劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命?；ㄖx了還會開，人誰有來生?活不出個人樣來，最對不起的是自己。生就是一場競賽。要學運動員，我有教練我怕誰!從需要、條件到“思想..

  ￥   元/ 天

  人氣：1805  

  

• 保險銀行客戶關系維護與最終成交

   

  課程背景：中國式營銷要符合中國文化與中國人的人性，以往的培訓出現問題，各種公式各種套路讓學員反饋聽起來特別有道理，做起來卻很難落地，中國式營銷的核心在于客戶關系維護，當銀行人與客戶關系到位了，營銷變得異常簡單，銀行人要求買什么客戶就買什么，反之硬性用技巧去攻擊客戶則達不到預期效果，那如何那客戶把關系搞好則成為銀行人必須考慮的前提，這是在營銷技巧以上的..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1175  

  

• 2020金融科技背景下的銀行客戶精準營銷

   

  第一講：為什么我們對金融科技如此興奮，又充滿恐慌一、金融科技為什么讓人如此興奮1. 2020“金融科技”重新定義2. 金融行業(yè)科技發(fā)展現狀二、金融科技影響傳統(tǒng)銀行三個主要方向1. 支付（電子支付與傳統(tǒng)支付）2. 負債（線上理財與傳統(tǒng)理財）3. 資產（新型普惠與傳統(tǒng)信貸）三、“恐慌&rdq..

  ￥   元/ 天

  人氣：1697  

  

• 銀行客戶營銷策略與關系維護技巧

   

  開篇：分析與轉化篇一、行員的營銷定位與角色認知反思：角色認知測評，我工作的角色是什么?1.行員的營銷定位與角色認知營銷心理學剖析角色認知，同樣的工作的不同認知得到的結果不同—土匪還是將軍？2.建立在角色認知之上的銀行客戶標準化營銷全員開口-盤活屌絲-標準化經營視頻播放：《全民情敵》標準話術：2句話版、3句話版、..

  ￥   元/ 天

  人氣：1263  

  

• 銀行客戶關系維護與最終成交

   

  第一講：銀行客戶關系提升一、服務篇——客戶滿意度1. 客戶忠誠來自客戶的滿意體驗故事分享：海底撈服務2.MOT關鍵時刻、關鍵動作案例：星巴克、宜家家居討論分享：銀行服務的MOT3.客戶滿意度——峰終定律打動顧客的“第一印象”55387定律4.為客戶..

  ￥   元/ 天

  人氣：1150