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領(lǐng)悟工坊影響式銷售沙盤模擬課程

課程編號:32749

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:442

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李猛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士

【培訓(xùn)收益】


模塊一:營銷,銷售和服務(wù)
1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用;
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值創(chuàng)造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略;
4.服務(wù)的價值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售;
5.標(biāo)準(zhǔn)營銷、銷售、服務(wù)模型;

模塊二 銷售的六層抗拒
1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型;
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒;
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型;

模塊三 銷售八步訓(xùn)練
1.找出溝通線:設(shè)定承諾目標(biāo),雙向溝通;
2.挖掘需求:突破客戶的第 1 層抗拒:不認(rèn)同問題;
3.達成共識:突破客戶的第 2 層抗拒-不認(rèn)同解決方向;
4.展示方案:突破客戶的第 3 層抗拒-不認(rèn)同提出的解決方案;
5.要求承諾:突破客戶的第 4 層抗拒-認(rèn)為解決方案有負(fù)面分支;
6.處理障礙:突破客戶的第 5 層抗拒:認(rèn)為解決方案存在執(zhí)行障礙;
7.達成銷售:突破客戶的第 6 層抗拒:莫名的恐懼感、猶豫不決;
8.銷售復(fù)盤:復(fù)盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。

模塊四 銷售的五大關(guān)鍵能力和銷售影響技巧
1.如何影響客戶的決策過程?
2. 客戶的五大關(guān)鍵決定:銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力;
3. 銷售的六大影響力技巧:互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認(rèn)同技巧、要求承諾技巧、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧
4. 銷售時間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。 

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