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逆勢(shì)狂銷—催眠式銷售業(yè)績(jī)倍增方略

課程編號(hào):32121

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:446

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:韓俊青

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)銷售員、銷售主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總等。

【培訓(xùn)收益】
提升銷售人員接待、談判、溝通、必定成交能力。

課程特色:

1、國(guó)內(nèi)首創(chuàng),將催眠學(xué)與NLP身心語(yǔ)言程序?qū)W精華內(nèi)容,融入到房

地產(chǎn)營(yíng)銷中。徹底粉碎你的固化思維,顛覆你的思維模式,讓你

的營(yíng)銷水平發(fā)生翻天覆地的變化。讓你具備在任何時(shí)候,將任何

產(chǎn)品,銷售給任何人的能力。

2、國(guó)內(nèi)唯一,幫助營(yíng)銷人構(gòu)建終身受益的自動(dòng)化賺錢機(jī)器思維系統(tǒng)。

3、震撼、顛覆、實(shí)用。

4、 一次學(xué)習(xí)受益終身!

課程收益:

1、破除房地產(chǎn)營(yíng)銷人員最致命的錯(cuò)誤營(yíng)銷觀念。

戰(zhàn)勝恐懼、拖延、低效,走出思維誤區(qū),擺脫失敗的營(yíng)銷人生!

2、升級(jí)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的思維系統(tǒng)。

創(chuàng)造卓越、高效、富有、成功的營(yíng)銷人生!

3、勾魂、奪心、洗腦的催眠式銷售!

讓客戶無(wú)法抗拒,使成交輕而易舉!

將銷售化于無(wú)形,實(shí)現(xiàn)無(wú)銷售成交!

4、深度解密購(gòu)房客戶人性

讓你認(rèn)識(shí)人、了解人變得無(wú)所不能!

5、九大無(wú)敵銷冠“必殺技”,讓你的銷售業(yè)績(jī)爆炸式增漲。

學(xué)會(huì):把自己催眠成營(yíng)銷天才的策略、客戶無(wú)法察覺的催眠銷售

技巧、瞬間透視客戶心理、購(gòu)房客戶讀心術(shù)、價(jià)值百萬(wàn)發(fā)

問術(shù)、讓客戶言聽計(jì)從的妙語(yǔ)、瞬間獲取客戶信任的天龍

八步、鎖定客戶的凌波七步。

6、顛覆常規(guī)的催眠銷售接待流程。

7、高超的電話接打技巧。

8、催眠式沙盤、戶型、樣板房及工地帶看技巧。

9、解除客戶抗拒的化功大法。

10、左右逢源的價(jià)格談判技巧。

11、無(wú)法抗拒的逼定成交30計(jì)。

12、高效的團(tuán)隊(duì)銷售配合。

13、構(gòu)建讓營(yíng)銷人終身受益的自動(dòng)化賺錢機(jī)器思維系統(tǒng)。

讓工作變跳板,成就終身事業(yè)!

快速成長(zhǎng)為頂級(jí)營(yíng)銷操盤手。

快速步入年薪百萬(wàn)收入行列。

 

課程簡(jiǎn)介

第一模塊 內(nèi)功篇--全面透析銷冠潛質(zhì)

一、淡市下銷售冠軍核心理念

二、營(yíng)銷人最致命的陳舊觀念

三、無(wú)敵銷冠王催眠銷售心經(jīng)

四、銷冠必須戰(zhàn)勝的三個(gè)思維障礙

五、銷冠自動(dòng)化賺錢機(jī)器系統(tǒng)思維打造

 

第二模塊 絕技篇

一、房地產(chǎn)客戶人性解碼

1) 購(gòu)房客戶人性十大驅(qū)動(dòng)力

2) 購(gòu)房客戶十二大習(xí)性

3) 購(gòu)房客戶最致命的思維模式

4) 解碼客戶人性的核心秘訣

二、人性解碼核心秘訣

1) 透視客戶行為的心法

2) 理解層次—客戶大腦的思維邏輯

3) 信念系統(tǒng)—客戶處理事物的依據(jù)

【討論】

如何瞬間透視客戶心理?

如何快速成為銷售冠軍?

如何迅速擺脫銷售困境?

如何策劃成功快樂的營(yíng)銷人生?

 

三、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法

1. 銷售的大忌

2. 銷售的最大秘訣

1. 催眠式銷售的定義

2. 催眠式銷售的核心

3. 營(yíng)造催眠的方法

4. 控制客戶大腦的終極秘訣

5. 銷售勾魂大法

6. 銷售奪心大法

7. 銷售洗腦大法

四、購(gòu)房客戶無(wú)法抗拒的催眠銷售必殺技

(一)第一技“勢(shì)不可擋”

(二)第二技“五官爭(zhēng)功”

(三)第三技“眼觀六路”

1. 讀心術(shù)

【案例】

2 客戶測(cè)謊術(shù)

2 如何識(shí)別客戶行為、解讀身體密碼

2 識(shí)別購(gòu)房客戶語(yǔ)言的真實(shí)性

2. 從“行為模式”上辨別客戶頻道

【案例】

2 從警察的調(diào)查提問中學(xué)習(xí)分辨客戶類型

2 分辨客戶類型在生活中的運(yùn)用

2 分辨客戶類型在工作中的運(yùn)用

3. 從“使用文字”上辨別客戶頻道

(四)第四技“耳聽八方”

1. 催眠傾聽層次

2. 催眠傾聽核心

(五)第五技“咄咄逼人”

1. 價(jià)值百萬(wàn)的“自問”術(shù)

2. 成功銷售五問法

3. 提問的八個(gè)要點(diǎn)

4. 最有效的提問的方法?

【練習(xí)】

2 引導(dǎo)客戶練習(xí):撲克牌

2 找出真相:歸類法、排除法

(六)第六技“伶牙俐齒”

1. 催眠溝通的核心要訣

【練習(xí)】

如何瞬間增強(qiáng)說(shuō)話對(duì)客戶的影響力?

2. 不同客戶類型的說(shuō)服策略

視覺型、聽覺型、感覺型

【案例】

電話營(yíng)銷公司如何提升客戶成交率?

(七)第七技“妙語(yǔ)連珠”

讓客戶言聽計(jì)從的妙語(yǔ)

1. 無(wú)法抗拒的話術(shù)秘訣

2. 超級(jí)催眠話術(shù)

【練習(xí)】

催眠話術(shù)撰寫及練習(xí)

3. 催眠魔力表達(dá)四式

2 先跟后帶的說(shuō)話模式

2 隱藏指令式的用詞

2 時(shí)間式的用詞

2 引導(dǎo)式的用詞

4. 化解對(duì)方語(yǔ)言的句式

5. 銷售員避免使用的語(yǔ)言

(八)第八技 鎖定客戶的“凌波七步”

(九)第九技 瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”

 

第三模塊 客戶接待篇

一、客戶接待流程

1. 常規(guī)接待流程

2. 催眠銷售接待流程

【案例】

萬(wàn)科地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)接待流程分析

二、電話接打技巧

1. 電話營(yíng)銷八大心態(tài)

2. 電話營(yíng)銷十大法則

3. 電話接聽四大要點(diǎn)

4. 電話接聽10大步驟

5. 獲取客戶信息的6大技巧

三、產(chǎn)品價(jià)值塑造


1.樓盤硬件 2.建筑風(fēng)格 3.空間價(jià)值 4.園林主題 5.自然景觀 6.區(qū)位價(jià)值

7.產(chǎn)品類別 8.人以群分 9.原創(chuàng)概念 10.功能提升 11.產(chǎn)品嫁接 12.樓盤軟性

13.產(chǎn)品可感受價(jià)值 14.樓盤及發(fā)展商形象 15.居住文化生活方式

16.情感 17.銷售與工程進(jìn)度 18.創(chuàng)意促銷


四、沙盤講解技巧

1. 沙盤講解的方法

2. 沙盤講解的三個(gè)原則

3. 沙盤講解的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

4. 沙盤講解的八大藝術(shù)

5. 沙盤講解的九大要點(diǎn)

五、戶型講解技巧

1. 戶型空間尺度要求及要點(diǎn)

2. 戶型推薦原則

3. 戶型推薦步驟

4. 戶型推薦的技巧

六、樣板間講解技巧

1. 樣板間講解內(nèi)容

2. 樣板間帶看要領(lǐng)

3. 樣板間帶看說(shuō)辭

【討論】

樣板間體驗(yàn)反思

七、工地帶看技巧


1. 帶看工地的三思而行

2. 帶看工地的必備工具

3. 工地帶看的計(jì)劃設(shè)定

4. 工地帶看注意事項(xiàng)

5. 帶看中途破冰FORM法

6. 帶看中FAB法則

7. 帶看中五官體驗(yàn)法則

8. 帶看后TDPPR法則

9. 帶看中的櫻花樹技巧

10. 帶看中的促銷技巧


八、不同數(shù)量客戶的接待對(duì)策

1. 單身貴族來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

2. 夫妻同來(lái)參觀或攜子女同行時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

3. 全家福來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

4. 群體看房客戶的應(yīng)對(duì)策略

5. 團(tuán)購(gòu)看房客戶的應(yīng)對(duì)策略

九、客戶購(gòu)房心理需求分析

1. 了解客戶需求NEADS法

2. 了解客戶需求公式FORM法

3. 了解客戶需求三步法

4. 客戶購(gòu)房心理的5W1H法則

5. 辨別購(gòu)房客戶的5種角色

6. 把握客戶購(gòu)買心理七個(gè)階段

7. 購(gòu)房客戶需求絕殺5步法

十、購(gòu)房客戶類型分析及應(yīng)對(duì)策略


1.按性格分類 2.按職業(yè)分類 3.按職位分類 4.按購(gòu)買用途分類

5.按年齡段分類 6.按社會(huì)階層分類 7.按家庭生命周期分類 8.按性別分類

 

第四模塊 解除客戶抗拒

一、產(chǎn)生抗拒的原因

二、客戶異議的種類

三、異議處理技巧

四、解除客戶抗拒的化功大法

五、客戶常見借口及化解策略

 

第五模塊 價(jià)格談判與逼定

一、價(jià)格談判技巧

1. 客戶殺價(jià)

1) 客戶殺價(jià)的原因

2) 殺價(jià)談判的8點(diǎn)大忌

3) 客戶殺價(jià)常用招數(shù)與應(yīng)對(duì)策略

2. 銷售守價(jià)

1) 守價(jià)的原則

2) 守價(jià)的7項(xiàng)注意

3. 雙方議價(jià)

1) 議價(jià)的前提條件

2) 議價(jià)過(guò)程的注意事項(xiàng)

3) 議價(jià)過(guò)程的三大階段

4. 放價(jià)成交

放價(jià)的關(guān)鍵要點(diǎn)

二、殺客逼定技巧

1. 逼定時(shí)機(jī)

2. 逼定信號(hào)

1) 語(yǔ)言信號(hào)

2) 行為信號(hào)

3) 表情信號(hào)

3. 逼定成交大法


1)問成交六步法 2)直接了當(dāng)成交法 3)稀缺緊迫成交法 4)二擇一問句成交法

5)利誘法 6)好壞列舉法 7)售后服務(wù)確認(rèn)成交法 8)假設(shè)成交法

9)不確定成交法 10)總結(jié)成交法 11)寵物成交法 12)訂單成交法

13)隱喻成交法 14)對(duì)比成交法 15)從眾心理成交法 16)問題成交法

17)例同成交法 18)反敗為勝法 19)激將法 20)買不到成交法

21)欲擒故縱法 22)拜師學(xué)藝法 23)特殊待遇成交法 24)秘密成交法

25)人質(zhì)成交法 26)機(jī)會(huì)不在成交法 27)雙龍搶珠成交法 28)結(jié)果提示法

29)擒賊擒王法 30)獨(dú)一無(wú)二法

三、SP銷售配合技巧

1. SP配合的兩種形式

2. 不同接待階段的SP配合

1)迎接客戶階段SP配合

2)介紹產(chǎn)品階段

3)帶客戶看房階段

4)認(rèn)購(gòu)洽談階段

5)喊柜SP

【案例】

萬(wàn)科五步一法變管理為服務(wù)

萬(wàn)科客戶服務(wù)6+2步法

Pulte公司購(gòu)房體驗(yàn)七步法

 

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