第一部分：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)
1.什么是公司
2.公司的組織與部門(mén)
3.優(yōu)秀大公司的特點(diǎn)
4.優(yōu)秀員工的素養(yǎng)
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)
6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
8.產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延
9.產(chǎn)品的生命周期
第二部分：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
1.優(yōu)秀SALES具備的條件
2.如何開(kāi)好晨會(huì)、周會(huì)
3.發(fā)揚(yáng)“四千”精神
4.如何做人
5.營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)模型
6.自信心的塑造
7.行銷(xiāo)人員的必備知識(shí)
8.如何寫(xiě)好一份報(bào)告
9.學(xué)習(xí)能力
10.時(shí)間管理
11.PDCA工作法
12.80/20法則
13.應(yīng)數(shù)分解法
第三部分：商業(yè)禮儀
1.什么是形象禮儀
2.什么是第一印象，包括哪些要素
3.化妝——點(diǎn)燃自己照亮別人
4.微笑的魅力
5.衣裝禮儀
6.整體性原則
7.西裝、襯衣、領(lǐng)帶的搭配與細(xì)節(jié)處理
8.男士四大禁忌
9.優(yōu)雅、紳士的走姿
10.手勢(shì)活動(dòng)黃金框
11.目光語(yǔ)
12.對(duì)待自己要有卓越的形象價(jià)值
13.職業(yè)形象設(shè)計(jì)
14.職場(chǎng)常用禮儀規(guī)范
第四部分：演講與口才
1.說(shuō)話(huà)就是生產(chǎn)

2.道是內(nèi)功，術(shù)是外功
3.控情、攻心、馭神
4.控情：要達(dá)到什么演講的目的就要控制相應(yīng)的情緒（人之七情六欲）
5.攻心：同流同心，同心交流（利用心理共鳴進(jìn)行演講）
6.基本功之腦：有話(huà)可說(shuō)，快速表達(dá)
7.基本功之嘴：語(yǔ)言的訓(xùn)練：清楚、有節(jié)奏、無(wú)毛病自然放松
8.基本功之態(tài)勢(shì)：比語(yǔ)言還重要：眼神、手勢(shì)、驅(qū)干、步伐
9.演講的決定性因素：心態(tài)理解
10.言之有序表達(dá)清晰
11.方法之WWH:是什么、查原因、找方法
12.開(kāi)場(chǎng)亮相的方法：開(kāi)場(chǎng)不好等于白開(kāi)場(chǎng)
第五部分：職業(yè)道德與良好心態(tài)
1.營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)道德
2.崗位成才與職業(yè)規(guī)劃
3.感恩的心態(tài)
4.分享的心態(tài)
5.培養(yǎng)好的性格
6.學(xué)習(xí)成長(zhǎng)計(jì)劃 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 王者榮耀——營(yíng)銷(xiāo)人員投標(biāo)必中訓(xùn)練

   

  開(kāi)場(chǎng)破冰：從“甲方爸爸”流行語(yǔ)說(shuō)起。上篇：一清二楚——軍政客戶(hù)與企業(yè)客戶(hù)不同之處第一講：了解“采購(gòu)人”，提高成功率一、軍政客戶(hù)特點(diǎn)——計(jì)劃導(dǎo)向型采購(gòu)人1. 預(yù)算制采購(gòu)——符合性要求高2. 選擇供應(yīng)商—&m..

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• 管理者素質(zhì)提升和三次轉(zhuǎn)身

   

  內(nèi)容 能協(xié)助學(xué)員提升的價(jià)值點(diǎn) 內(nèi)容分解 ..

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• 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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• 營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)形象與禮儀塑造

   

  前言：營(yíng)銷(xiāo)人員為何要學(xué)習(xí)現(xiàn)代禮儀？顧客喜歡什么樣的營(yíng)銷(xiāo)員？什么是“三秒鐘”印象？一、什么是禮儀1、禮儀的含義2、禮貌、禮節(jié)和禮儀3、禮儀的四大作用4、禮儀的八大原則5、禮儀的五大特征二、營(yíng)銷(xiāo)人員儀容、著裝與姿勢(shì)1、儀容2、穿著3、姿勢(shì)三、營(yíng)銷(xiāo)人員介紹、..

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• 巔峰營(yíng)銷(xiāo)：成功營(yíng)銷(xiāo)人的七大心態(tài)修煉

   

  導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說(shuō)起一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心√自身提升&mda..

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• 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯成長(zhǎng)與規(guī)劃

   

  第一講： 讓自己成為職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內(nèi)容2、什么是職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人？√職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人的核心√職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人的定義3、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人的標(biāo)準(zhǔn)√智力小測(cè)試：看你是否職業(yè)化？4、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人：未來(lái)成功..

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